海德堡：華北包裝 增長新引擎

如果說海德堡在華東地區的印刷包裝領域占有明顯的優勢，在華南地區贏得大量高端客戶，那么，面對這個以首都北京為中心，覆蓋長江以北，囊括重慶、成都、貴州三省市的華北市場，海德堡又有哪些戰績呢？

對此，海德堡北京分公司總經理李若坤很是低調，他認為海德堡對華北包裝市場的影響是“潤物細無聲”，“若是因為看到了包裝市場的強勢崛起，才開始去爭一席之地，我們就不會有今天的作為，也有負客戶的期望。”

華北市場 全面崛起

華北市場尤其是北京這個政治文化中心有一個顯著的特點，即各大出版社聚集于此，因此歷史上形成了大量以出版物印刷為主的印刷企業和一部分專注于商務印刷的企業。

隨著經濟發展，人們對包裝的需求量日益增大，在整個華北區域出現了兩個重要增長點，一個是北京、天津及周邊地區，一個便是山東半島，“山東地區經濟發展穩健，設備投資勢頭強勁”。如今，華北包裝市場中各家企業也展開了激烈的競逐，其中既有一些在行業中享有盛譽，專業做藥品、食品及酒類包裝的老牌印刷企業；也有一些順勢由出版物印刷向包裝印刷成功轉型的企業；還有一些外省包裝企業在華北地區投資建廠……形形色色的印刷企業都希望抓住包裝市場大發展的重要機遇。

眼下，印刷向包裝轉型成為了許多企業謀求發展的關鍵一步，但事實上，轉型的過程并非一帆風順，甚至是關卡重重。“一方面，印刷廠要開拓市場，贏得包裝的終端客戶；另一方面，包裝的技術、工藝、流程、企業內部管理等等也要變革，畢竟商務、書刊印刷與包裝印刷的差別很大”。

海德堡一直在竭盡全力幫助客戶轉型。“這些年，一些印刷企業與海德堡已經超越了‘客戶與設備供應商’的關系。我們的服務涉及色彩管理、技術咨詢、操作培訓、廠房設計等方方面面，讓客戶得到全方位的保障。”李若坤以北京博海升彩色印刷有限公司舉例說道，他們選擇海德堡速霸CD 102主要是看中它的兼容性，薄紙厚紙都能印，既能做高檔書刊印刷也能做包裝印刷，加之他們在色彩管理和標準化方面已有的豐富經驗，為轉型做了很多鋪墊。“博海升去年買了對開五色加上光膠印機，在起步階段，僅憑包裝業務還不能令速霸CD 102發揮全部的產能，而現在，CD 102承接的活件全都是包裝，博海升由此成功轉型，企業過渡比較平穩，壓力也沒有那么大”。

當然，還有一些包裝領域的新進入者，他們更注重效率，不斷挑戰自身的極限，一面狠抓產品質量，一面力爭高效生產，這也讓他們強于不少競爭對手。

總體上來講，“北方地區包裝印刷的發展空間非常大，這正是海德堡的機會，我們可以在包裝、商務、書刊等領域與客戶共同探索新的發展路徑，開展深入合作。”

腳踏實地 伴客戶成長

作為全球第一大印刷設備供應商的海德堡，一直在悉心陪伴客戶成長。

在中國，無論是出版物印刷還是商務印刷企業，在發展的早期，為了保證企業盈利最大化，他們大多會選擇同一條路，“能印的都印，不去細分市場”。與此同時，海德堡速霸CD系列膠印機也憑借廣泛的適用性贏得了廣大用戶的青睞。但李若坤強調，當企業度過了起步階段，一定要像北京盛通那樣找準一個有競爭力的市場定位，以生產高品質、高附加值的印刷品為主旨，專注于某個領域，向專業的方向發展。

“海德堡一直非常關注包裝市場的發展，我們有很多優勢——從中等幅面膠印機速霸XL 75到全球銷量最大的膠印機速霸CD 102、再到超大幅面膠印機VLF以及去年最新推出的速霸CX 102膠印機，各種型號各種配置一應俱全，完全能滿足客戶的個性化需求；我們還有印通包裝工作流程、印前CtP和印后的模切機、糊盒機，以及適應包裝生產需要的賽飛揚印刷材料……海德堡提供的是一整套產品。”盡管如此，海德堡更關心的還是如何將這些產品和服務優化組合，為客戶提供量身定做的解決方案。

石家莊建東印刷有限公司是河北地區最大的藥品包裝生產企業，也是海德堡的忠實用戶。從2009年起，他們陸續引進了海德堡速霸CD 102-6+L和速霸XL 75-5+L-F膠印機。與此同時，總經理孔建東為企業確立了“進一步穩定印刷質量、提高生產效率”的新方向。李若坤給出的解決方案是，上CtP并與膠印機實現聯網生產。2011年，海德堡超霸CtP的順利投產使建東印刷的規劃逐一變為現實——印前與印刷的數據傳遞變得簡單了，印刷的校色校版時間減少了，印刷品質提升了，還不到一年，生產效率已經提高了15%以上。孔建東表示：“現在我們已經離不開CtP了！”

這樣的例子數不勝數。成都萬昌印刷包裝有限公司是全國最大的啤酒標簽生產企業之一。2010年，在他們考察設備的過程中，為了配合客戶對高品質的追求，海德堡特意安排他們在德國進行專業測試。結果，客戶對波拉標簽生產系統的表現以及生產合格率極為滿意，回國后一連投資購置了兩套該系統以及三臺波拉高速切紙機。2012年初，成都萬昌更是一次簽下了兩臺速霸CX 102多色機的訂單，在做專做精的基礎上繼續做強做大。

海德堡還為包裝的印前環節設計了專業的工作流程，盡管其優勢還未在客戶應用中完全顯現。“因為現在大多數包裝企業還處于來樣加工階段，印刷廠只要照著客戶的設計方案去印就可以。但將來如果包裝企業延伸服務鏈條、為客戶提供包裝設計的時候，這套流程的優勢就非常明顯了。它融入了許多便捷的功能，客戶在電腦屏幕上就可以瀏覽三維盒型。想知道包裝盒是怎么開闔、旋轉的嗎？動畫演示讓你一目了然。”李若坤堅信，“這是未來發展的方向”。

海德堡在銷售設備的同時，也傾注了大量的精力和心血去做培訓。“每當設備就位，我們都會在設備安裝調試之后為客戶提供實用性很強的基礎培訓課程。在深圳印刷媒體技術中心，我們針對客戶的需要提供各類基礎和進階課程。除此之外，海德堡為全國印刷技能大賽組織的賽前培訓以及海德堡技術資格認證培訓也從多個層面入手，不遺余力地為行業培養專業人才。”當然，還有很多點滴之舉，對客戶來說，既實實在在，又富含價值，“比如說，客戶接到一個沒見過的活，通常先給海德堡打電話咨詢，我們的工程師會指導他們應該怎么印，甚至告訴他買哪種印刷材料去配合，才能實現客戶想要的特殊效果。”

“想客戶之所想，急客戶之所急”，海德堡團隊的專業水準和一流服務越來越深入客戶內心，他們正在保持一種緊密的合作關系。相信在不久的將來，華北地區乃至整個中國的包裝印刷業將迎來一番更加繁榮的景象，海德堡也將一如既往地為行業發展獻策獻力。