橙色印象：創(chuàng)意進(jìn)行時(shí)

張宇是典型的“80后”，總是戴著鴨舌帽、穿著球鞋和牛仔褲，再挎一個(gè)學(xué)生時(shí)代的雙肩包。如果說“80后”是一個(gè)形容詞，那么翻開張宇的履歷，你或許還可以說，他的經(jīng)歷也很“80后”。2004年，20出頭的張宇開始了一個(gè)人的打拼。做過網(wǎng)站，也辦過演唱會(huì)，年輕人喜歡新鮮多變、追求創(chuàng)意的個(gè)性在他身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

2008年，張宇注冊了一家名為“深雅圖(北京)文化傳播有限公司”的廣告公司。為了減少印刷業(yè)務(wù)外包所帶來的時(shí)間與質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，為自己的廣告客戶提供更好的服務(wù)，他拿出了所有積蓄，又貸了一部分款，決定在廣告公司的基礎(chǔ)上再開一家印刷廠。

一旦真正開始著手做這件事，張宇又習(xí)慣性地想要“更與眾不同一些”。

他把廠房選在了北京朝陽區(qū)的東村創(chuàng)意基地，占地1000平方米，采用的是國際上流行的LOFT設(shè)計(jì)：上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu)、類似戲劇舞臺(tái)效果的樓梯和橫梁、個(gè)性化的空間區(qū)隔……按照張宇的設(shè)想，“不能單單做一個(gè)生產(chǎn)型的工廠，而是要給員工和客戶營造出一個(gè)充滿藝術(shù)感和創(chuàng)意感的環(huán)境。”

LOFT最早出現(xiàn)在上個(gè)世紀(jì)40年代的美國紐約，它不僅僅是一種建筑方式，更代表著一種生活方式。當(dāng)時(shí)，藝術(shù)家與設(shè)計(jì)師們利用廢棄的工業(yè)廠房，從中分隔出居住、工作、社交、娛樂、收藏等各種空間，在里面創(chuàng)作行為藝術(shù)或者辦作品展。漸漸地，這些廠房變成了最受年輕人青睞的地方，也彰顯著一種前衛(wèi)先鋒、淋漓酣暢的人生態(tài)度。從北京的798藝術(shù)區(qū)再到各地的大小創(chuàng)意園區(qū)，LOFT文化正在中國逐漸蔓延開來。

張宇給自己的工廠命名為“橙色印象LOFT印刷廠房”（以下簡稱“橙色印象”）。選擇橙色，是因?yàn)樵谒磥恚壬牲S色與紅色混合而成，一提到黃色會(huì)聯(lián)想到買賣“黃”了，紅色則代表紅火。“我們?nèi)≈校葌鬟_(dá)危機(jī)之感，又喻示著無限希望。”工廠里，鮮艷明快的橙色也無處不在：樓梯的扶手、墻上的涂鴉，甚至是辦公桌上的飾品……

但幾乎每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)或多或少地繞一些彎路，張宇也不例外。

2009年9月，工廠成立之初，在滿足了自己廣告公司的需求基礎(chǔ)上，他有些不滿足，想“再?zèng)_一沖業(yè)務(wù)量”。他把目光瞄準(zhǔn)了同行，在北京，小型的廣告公司有成千上萬家，如果把它們的印刷需求匯集起來，“那市場得多大啊！”

雄心勃勃的張宇招攬了大批業(yè)務(wù)員。每天，業(yè)務(wù)員們都會(huì)騎著電動(dòng)自行車，穿梭在北京的“廣告一條街”和各大商圈，負(fù)責(zé)談業(yè)務(wù)和給客戶送貨。成效立竿見影，第一個(gè)月，橙色印象就實(shí)現(xiàn)了盈利，張宇也加大了“掃街”的力度。事實(shí)上，創(chuàng)立之初的橙色印象只靠分期付款的方式買回了一臺(tái)大族冠華的印刷機(jī)，但最多的時(shí)候有二十多個(gè)人同時(shí)在跑業(yè)務(wù)。連續(xù)幾個(gè)月訂單量直線上升，“一臺(tái)機(jī)器兩個(gè)班，哪怕機(jī)器開冒了煙也做不完。”張宇漸漸感覺到了壓力。

像是第一塊多米諾骨牌被推倒，一系列的問題接二連三地出現(xiàn)：送貨時(shí)間跟不上，拼版生產(chǎn)的質(zhì)量難以控制，每天退貨如山，大量的客戶在流失，員工們開始鬧情緒……“那個(gè)時(shí)候完全靠我一個(gè)人管，可我對管理印刷廠根本沒什么經(jīng)驗(yàn)啊。”

就這樣，倍感焦灼的狀態(tài)大概持續(xù)了半年。期間，他一邊配備新的印刷設(shè)備，招募經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員，一邊思索著如何重新調(diào)整自己的步伐。苦悶的時(shí)候，他喜歡坐在工廠的一角，打量這個(gè)被自己精心設(shè)計(jì)過的廠房。

把工廠做成LOFT結(jié)構(gòu)，是為了從一開始就區(qū)別于其他印刷廠，打出“創(chuàng)意”和“創(chuàng)新”的招牌，但后面走的路好像越繞越遠(yuǎn)了吧，張宇這樣想。

還是圍繞“創(chuàng)意”這個(gè)原點(diǎn)來做調(diào)整吧。他果斷取消了所有的業(yè)務(wù)崗位，不再依賴“廣撒網(wǎng)”的營銷模式，而是逐漸將重心轉(zhuǎn)移到了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、更好地服務(wù)于自己的廣告客戶上。“精品印刷”，這是橙色印象新的產(chǎn)品定位。由于印刷品質(zhì)的不斷提高，暢銷雜志《皮皮魯雜志》、《童話大王》、《中國經(jīng)濟(jì)英才》、《本能生產(chǎn)》以及大型電子產(chǎn)品連鎖企業(yè)“宏圖三胞”都先后成為了橙色印象的固定合作伙伴。除此之外，借助早年積累下來的客戶資源，張宇還爭取到許多為知名電影印制宣傳海報(bào)，為當(dāng)紅明星制作結(jié)婚請柬、生日宴邀請函的機(jī)會(huì)。

注重維系客戶、保障基本營收的前提下，一系列自主開發(fā)的創(chuàng)意產(chǎn)品也相繼面世。由廣告公司的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的特色明信片被放在了旅游景點(diǎn)或是禮品店代賣，一到旅游旺季，銷售額便節(jié)節(jié)攀高；另一款創(chuàng)意DM單“美食地圖”由專業(yè)的夾報(bào)投放公司負(fù)責(zé)投放，這一模式很快得到了許多美食店、精品店的認(rèn)可，DM單上的廣告位也漸漸火爆了起來。

當(dāng)然，還有一些醞釀中的想法：跟創(chuàng)意園區(qū)的藝術(shù)家合作，開發(fā)個(gè)性化的版畫、海報(bào)；或是把代表“80后”一代兒時(shí)記憶的東西制作成各類印品后推向市場。總之，“未來要靠創(chuàng)意掙錢。”

“潔版膏，修改液，毛筆……”四年前的張宇對這些印刷材料的名詞絲毫不熟悉，“我從來沒想過毛筆會(huì)跟印刷機(jī)有什么關(guān)系。”

三年前終于下定決心采購機(jī)器之時(shí)，印刷界的一位前輩曾經(jīng)好心勸他，“這一行越來越不好做了。”對于這份坦誠，張宇感激至今。但也是因?yàn)檫@句話，激發(fā)出他更多的斗志。

一年多以前，經(jīng)歷了工廠的經(jīng)營瓶頸與全面調(diào)整，張宇在微博里如此總結(jié)自己的2010：“回想這一年，我是在壓力鍋里度過的”。

但還好，張宇還年輕，創(chuàng)業(yè)的激情還在，想法也多。用他自己的話說，“喜歡折騰”。他曾經(jīng)在微博上搞了好幾次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，跟關(guān)注了橙色印象微博的粉絲互動(dòng)，送創(chuàng)意印品、送iPad。最近，他又搗鼓了一家火鍋店“風(fēng)林火山私家牛板筋火鍋”，裝修采取的是80年代復(fù)古風(fēng)格，看上去也是一個(gè)充滿想法和創(chuàng)意的地方。之所以拿出精力投資餐廳，張宇是想“再多結(jié)交一些朋友，多一個(gè)跟客戶、同行交流的空間。”

“80后”張宇一猛子扎進(jìn)了貌似屬于“60后”、“70后”的行當(dāng)，這股新鮮勁兒能維持多久呢？來聽聽張宇的回答吧：“對我來說，創(chuàng)意設(shè)計(jì)是興趣，印刷廠是工具，兩點(diǎn)結(jié)合在一起就會(huì)成就好生意。”瞧瞧，這位“80后”印刷新鮮人依舊雄心勃勃呢。