蘇兆春：踏準發展節點

“帶著救生圈下海”

1992年鄧小平南巡之后，改革開放的腳步進一步加快。

當時，江浙一帶的市場環境比較好，大家響應“南巡講話”的精神，注重思想解放，對于下海經商沒有多少歧視。但這一帶的印刷企業大都是在1994、1995年涌現的，稍晚于珠三角地區。我也是在1994年的時候，下定決心從政府部門出來，拿著僅有的28萬元積蓄，承包了一個校辦印刷廠。校辦企業相對其他民營企業投資少、風險小，也被人們稱作“帶著救生圈下海”。

其實，在承包之前就有人想跟我一起合作，但我個人還是覺得一個人經營比較好，我寧可把企業搞得小一點，也要保證對它的話語權。那時候，八開的一色令印品可以收費45元，而現在對開的一色令才不過12、13元錢，所以，只要保證機器有合適的人開，業務正常，企業經營得好不成問題。

我比較幸運，抓住了這個發展的好時機，原始資本積累得很快，1995年就建了自己的廠—南京精藝印刷有限公司，并花費60萬元買了臺海德堡的印刷機。這個價錢其實可以買兩臺國產的對開機，因為我的企業叫做“精藝”，所以我覺得可以做小一點，但一定要精。

井噴的時代

這是一個市場出現井噴的時代，可以說南京精藝恰巧合拍社會變革的每一步，廠里的印刷機也從單色換到雙色，從八開換到四開再到對開，發展越來越好。

2000年的時候，我們的企業規模跟北京盛通基本差不多，我認識賈冬臨和賈春琳哥倆，私下交情也不錯。在外人看，這兄弟倆經營企業很瘋狂。當時，賈冬臨非常坦誠地跟我說，“老哥，我每次都是置之死地而后生啊”。確實，他每次都把自己逼到一個絕境上，這點讓我很欽佩。我年齡比他大一輪，實在沒這個折騰的力氣，再加上，南京沒有像北京一樣的市場氛圍，不具備那樣的天時地利人和，所以，我只能針對當時的條件，按部就班地發展自己的企業。但你必須承認，在印刷行業，真正像盛通那樣去干事業的人少之又少。

2002年，南京市開始了一場“三聯動”改革，并將工業作為改革的重點。政府期望通過這次改革一攬子解決國有企業中的資產、人員、債務問題，使國有資產退出到30%左右，人員要和民營公司重新簽定勞動合同，所有債務要通過各種方式解決掉。

這次“國企改制運動”對于南京精藝可謂是一次重要的發展機遇。其實那時候，跟我們一樣的10多家做印刷的民營企業也都擁有同樣的機會，但是他們顧慮太多，擔心一個200多人的國企被并入100多人的民企后，會不會影響生產？工人會不會鬧事？

我們想的反而簡單，讓律師事務所介入，一切按照法律程序辦。沒想到我們做得很成功，是當時南京輕工局88個改制企業當中唯一一個沒有鬧任何矛盾的企業，還被推為典型，副市長、市委書記都來我們這里調研。

10年前，我們花3000多萬元買的廠房，現在政府拆遷項目要給我們1.7億元補貼。在合肥建的分廠也是，當時火車站發展速度比較慢，附近土地只有28萬元一畝，我們一次性購入幾十畝地，蓋了4萬平方米的廠房，現在地價翻了10倍還多，所以說，這種機會不可復制。企業發展近20年來，我們從“上無片瓦下無寸土”，到現在有房有地，是一個質的飛躍。

再踏實堅守15年

其實，印刷行業屬于撐不著、餓不死的行業。雖然我們跟南方和北方的民營印刷企業相比，發展速度沒有那么快，但是大家的日子過得還是比較好的。跟我同期下海經商的企業家幾乎沒有離開印刷行業的，反倒是過去這十幾年，賣布的、賣摩托車的、賣紙的、開廣告公司的……五花八門的創業者都往里擠，一直興旺到2010年。

現在南京精藝隨著規模的擴大，在業務上也嘗試著轉型升級：從原來的單張紙印刷為主，到后來的樣本說明書為主，再到現在的書刊和樣本說明書并重。我們在降低出版物的業務占比，提升商務印刷業務量，同時特別重視苦練內功，提高工作效率。2011年，南京精藝248位員工（算上清潔和食堂的工人）印刷了近5400萬本書。

在未來，我應該還會堅守印刷業15年，一直干到70歲。

我兒子說我是“農民工BOSS”，的確，我手下管的85%都是農民工，他做注冊會計師干的好好的是不愿意來接班的。但我相信，還是會有一些對這個行業有感情的人愿意好好地做下去，我不想唱高調，實實在在地講，印刷業還是有的做。