環(huán)旭電子 跑贏的策略：做減法

2012年2月20日，環(huán)旭電子股份有限公司（以下簡稱環(huán)旭電子）成功登陸大陸A股市場，給暗淡的製造業(yè)增添了一抹亮色。作為首家在大陸A股上市的大型臺資電子設(shè)計製造服務(wù)企業(yè)，環(huán)旭電子的成功經(jīng)驗讓人分外關(guān)注。

重視科技研發(fā)

以技術(shù)為前導(dǎo)

「公司每年投入研發(fā)的費(fèi)用占到營業(yè)收入的3%左右，以2011年為例，營收20億美元，研發(fā)費(fèi)6000萬美元。」環(huán)旭電子總經(jīng)理魏鎮(zhèn)炎介紹，持續(xù)的研發(fā)投入，使得環(huán)旭電子能夠瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)最尖端的技術(shù)，對市場需求的變化作出快速反應(yīng)，及時進(jìn)行前瞻性規(guī)劃和超前研發(fā)。

從2003年成立伊始，環(huán)旭電子便在上海的張江高科技園區(qū)建立了自己的研發(fā)團(tuán)隊，每年都組織專利技術(shù)競賽，並設(shè)立了專利獎勵制度，目的是鼓勵員工的研發(fā)積極性。據(jù)了解，環(huán)旭目前擁有超過1300人的專職研發(fā)團(tuán)隊，近年來取得了457項專利、7項軟件著作權(quán)及67項科技成果。

善做減法

集中優(yōu)勢項目

眾所週知，臺資企業(yè)在全球電子製造服務(wù)業(yè)的地位舉足輕重，從MMI （Manufacturing Market Insider）數(shù)據(jù)看，全球排名前25家的電子製造服務(wù)業(yè)公司中臺資企業(yè)數(shù)量達(dá)13家，占據(jù)半壁江山。數(shù)據(jù)顯示，2011年環(huán)旭電子在全球電子製造服務(wù)業(yè)營收排名第17位，而從毛利率水準(zhǔn)來看，公司在近3年來的毛利水準(zhǔn)均維持在11%以上，遙遙領(lǐng)先同行水平。

在一些電子製造代工企業(yè)在「毛三道四」的微利中掙扎時，環(huán)旭電子如何達(dá)成如此亮眼的成績單？在發(fā)展過程中，環(huán)旭電子主要鎖定利潤的增長，不一味擴(kuò)大生産規(guī)模，而是在兼顧一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，善作減法，把發(fā)展重點(diǎn)聚焦在科技含量高、代表了行業(yè)高速成長潛力的細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)而獲得較高的毛利率。

而這樣的發(fā)展策略也來之不易。魏鎮(zhèn)炎介紹，最初環(huán)旭和大多數(shù)代工廠一樣，過著以量取勝的日子。「1990年～2000年，這10年是電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時期，電子產(chǎn)業(yè)外包成為趨勢潮流，代工廠的訂單高速成長。雖然利潤有所下滑，但是營業(yè)額的高速成長可以抵消掉對利潤的擔(dān)憂。到了2000年左右，網(wǎng)絡(luò)泡沫開始出現(xiàn)，訂單急速下滑，工廠之間為爭取訂單，整個電子代工行業(yè)陷入價格混戰(zhàn)的惡性競爭，之前隱藏在訂單數(shù)量背後的利潤下滑問題也開始凸顯，毛利率一再被擠壓，一路下滑到個位數(shù)。」

在痛定思痛之後，環(huán)旭電子決定轉(zhuǎn)型做減法。「要在堅持合理利潤的前提下穩(wěn)步成長。放棄已成競爭紅海的微利產(chǎn)品，不參與價格戰(zhàn)，選擇自己有優(yōu)勢的項目。這個跟參加運(yùn)動會一樣，如果我們覺得自己力量夠就全部參加，如果覺得力量不夠，我們可以選擇比較有優(yōu)勢的項目參加。」魏鎮(zhèn)炎說。

經(jīng)過長期不斷地對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，如今環(huán)旭電子已形成了以電腦及消費(fèi)電子類為基礎(chǔ)產(chǎn)品，以通訊產(chǎn)品、存儲產(chǎn)品、工業(yè)級電子產(chǎn)品及車用電子為核心產(chǎn)品的格局（4C+1I，即Communication 、Computer、Consumer、Car Electronics + Industrial Products）。其中無線通訊產(chǎn)品占35% 、電腦存儲類占25%、工業(yè)產(chǎn)品跟消費(fèi)性電子各占15%，汽車電子類占10%。

環(huán)旭電子財務(wù)總監(jiān)劉丹陽介紹，這些行業(yè)普遍都有較高的技術(shù)和進(jìn)入壁壘。例如無線模組產(chǎn)品，目前為蘋果供貨的無線模組廠商全世界只有包括環(huán)旭電子在內(nèi)的兩家公司；像汽車電子產(chǎn)品，大約需要3至5年的時間才能打入這個市場，這些特有優(yōu)勢是環(huán)旭電子獲得理想毛利率的有力保證。

魏鎮(zhèn)炎補(bǔ)充，未來環(huán)旭還將繼續(xù)以4C+1I的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，在此基礎(chǔ)上全球佈局會透過倂購等手段實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和成長。

以服務(wù)業(yè)的精神做製造業(yè)

「微笑曲綫」理論中，曲綫的兩端，品牌和研發(fā)技術(shù)利潤最高，而製造環(huán)節(jié)在曲綫的最低處。魏鎮(zhèn)炎分析，「做品牌毛利率雖高，但卻不一定賺錢，很多品牌公司做得很辛苦，一些甚至做到被人買走；做技術(shù)研發(fā)的有的很賺錢，但是更多的IC公司做到倒閉。製造業(yè)雖然毛利低，一些代工巨頭毛利已經(jīng)降到4%～5%，但是還是可以賺錢。所以最關(guān)鍵的是企業(yè)要了解本身處在供應(yīng)鏈的哪個環(huán)節(jié)上，在那個環(huán)節(jié)上就要做到比別人更好。環(huán)旭電子處在製造環(huán)節(jié)，那我們就把設(shè)計、產(chǎn)品做到最好，創(chuàng)造自己的附加價值。」

「同樣是一瓶牛奶，價格可以差幾塊甚至更多，但是有人就願意為這個價差買單。爲(wèi)什麼？因為信賴這個品牌。環(huán)旭電子雖然不做終端産品，但一樣有自己的企業(yè)口碑，也就是代工的品牌信譽(yù)。而這個品牌信譽(yù)是長期累積起來的信用，怎樣去建立這種信賴、可靠呢？」魏鎮(zhèn)炎指出，首先要在技術(shù)上要確立自己超前優(yōu)勢，拿出質(zhì)量過硬、市場接受度高的産品。環(huán)旭電子稟承母公司環(huán)隆電氣30多年的基礎(chǔ)，持續(xù)不斷地推動産品向更小、更輕、更薄發(fā)展。未來，結(jié)合更上一層母公司日月光的集成電路封裝測試能力，將進(jìn)一步加速產(chǎn)品的微小化。

除了要有過硬的技術(shù)外，專業(yè)的服務(wù)更能體現(xiàn)製造企業(yè)的價值。製造業(yè)粗放發(fā)展的階段已經(jīng)過去，未來的競爭比拚的不只是技術(shù)更是服務(wù)質(zhì)量的較量。那麼，製造領(lǐng)域的服務(wù)理念體現(xiàn)在哪裡？

「把客戶當(dāng)做不會講話的baby，提前感知並滿足他們的需求。我們不是按照直接客戶的規(guī)格在做事，而是要按照客戶的客戶的客戶的規(guī)格，即從最後的使用者角度去想。我們的終端客戶是品牌，如何在製造環(huán)節(jié)就設(shè)計出對的産品，並指向和配合最終端品牌商品的適銷對路？儘管我們是中間産品供應(yīng)商，但環(huán)旭還是深入研究到最終消費(fèi)者的行為跟期望。」

同時，服務(wù)的理念還體現(xiàn)在無條件地滿足客戶對品質(zhì)、交期、價格、技術(shù)、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的需求。比如在4C+1I的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，環(huán)旭電子提供整體的解決方案；對客戶訂單也從不挑剔，無論是小量多樣還是大量多樣的產(chǎn)品數(shù)量組合，環(huán)旭都堅持做。魏鎮(zhèn)炎認(rèn)為，「別人做不到的我們做，這就體現(xiàn)了我們的價值。」此外，環(huán)旭電子內(nèi)部還建立了以客戶爲(wèi)導(dǎo)向的經(jīng)營體系和以IT系統(tǒng)爲(wèi)基礎(chǔ)的快速反應(yīng)機(jī)制，B2B模式，不僅節(jié)省人力更提高了效率。

毫無疑問，「用服務(wù)的精神做製造」這個由環(huán)旭電子秉持的理念，將助力他們在競爭激烈的電子製造領(lǐng)域繼續(xù)前行，實(shí)現(xiàn)「成為電子設(shè)計與製造服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者」的發(fā)展願景。