在外界看來十分風光的臺商,其內心深處的「哀戚」與「掙紮」恐怕是沒有多少人能夠體會的,昆山臺商楊昭福就直言,辛辛苦苦幾十年,如今回頭一看,自己就是一個「可憐蟲」。
楊昭福的企業並不大,但是做的則有聲有色,在業界,也算是做的不錯的OEM代工企業。就是因為自己幾十年來一直幫國際知名廠商「作嫁衣裳」,使得他對自己「可憐蟲」身份與角色的體會非常深。
楊昭福說,當國際經濟大環境好時,品牌廠商生意風生水起時,他們從不把OEM廠商看在眼裏,賺錢之後連一句謝謝都不會說。儘管很多OEM臺商都很用心在做,但是,品牌廠商從來不和OEM臺商分享利潤和成果,唯恐OEM臺商「知道的太多」,對OEM臺商處處封鎖和防範。在品牌廠商眼裏,OEM臺商吃的都是嗟來之食,他們能和臺商做生意就已經是天大的恩賜了??墒牵斀洕蟓h境不好時,第一個遭殃的就是OEM臺商,品牌廠商第一個想到的就是壓低OEM臺商的價格,實在不行,就抽單子,搞到OEM臺商不是哀求就是死撐乃至關門。
幾十年來,儘管很多OEM臺商生活得很滋潤,但是基本上都是建立在「剝削勞工」的基礎上的。如今,在勞動成本節節攀升、品牌廠商持續「擰緊訂單價格水喉」的情況下,臺商這個「可憐蟲」就更加可憐了。
楊昭福說,如果把品牌廠商視為「人」,把ODM臺商視為「可鄰人」,那麼OEM臺商就是「可憐蟲」。「可鄰人」算是「可憐蟲」的升級。
儘管已經有一些臺商從「可憐蟲」轉變成了「可憐人」,如郭臺銘等。但是,對很多「可憐蟲」臺商來說,想變成「可憐人」並不容易,因為變為「可憐人」需要有一定的研發實力,需要一定的投入,特別是在一些臺商「已經長期習慣可憐蟲」運作模式的情況下,轉變身份談何容易。
要做內銷是臺商無人不知的事,也是無人不曉的大趨勢。可是,對習慣了「可憐蟲」生活的臺商來說,讓其轉變身份「做人」不是易事,連從「可憐蟲」轉變為「可憐人」都那麼費力,更何況再轉身做「人」了。
對很多OEM臺商來說,做「可憐蟲」難,做「人」更難。