梯子不用時請橫著放

事實上「梯子橫放還是竪放」並不重要，關鍵是看你用與不用，會不會用。

今年大陸高考一結束，安徽省的語文作文題《梯子不用時請橫著放》一夜之間成了網絡流行語，同時還引發了一個網上熱傳的段子：當我走過工地時，看到了竪立在墻邊的梯子，我突然想到高考作文題「梯子不用時請橫放」，於是我小心翼翼地把梯子放下來，然後欣慰地走了。但是沒走幾步，就聽到了駡聲——原來上面有人在工作，我抽掉梯子斷了人家的後路！

沒錯，梯子不用時確實應該橫著放，但首先需要搞清楚的是梯子的使用狀態：用著還是閑著？對於過路者而言，不能僅憑主觀判斷，只要梯子竪著，就是「不用」，更不能僅是爲了迎合一些「流行」的思維而盲目採取行動，到頭來好心辦壞事，費力不討好。

推而廣之，企業家確定經營戰略也如此。誘惑永遠存在，對於企業領軍者而言，不能只看眼前，人云亦云，要有長遠觀念，客觀判斷形勢並清醒地認知自己。

「集集小鎮爲什麼會活到今天，就是因爲我們的東西不太好吃！」一次企業經驗分享會上，集集小鎮董事總經理徐立益語驚四座。貌似玩笑的背後，凸顯集集小鎮走「中檔次、方便型、非目的型」路線、在中式快餐3.7萬億（人民幣，下同）市場總量中開闢生存空間的獨特思路。「要是貪大求全，我們可能早就死定了。做生意要明白自己是什麼，想要什麼，放棄什麼。現在我們的客單價不超過30塊人民幣，抓的就是占大陸餐飲業市場總量16%的中式快餐份額。」

「槍打出頭鳥」，知道自己幾斤幾兩的集集小鎮深諳此道。「身段要軟，以彼制彼」，徐立益說，比如在通路建構上瞄準麥當勞、肯德基，「連市場調研費都省了」；調價時，「別人不漲我不漲，別人要漲我後漲」。「停、看、聽」後，集集小鎮的核心戰略也毫不含糊：一線城市向小型化、外送化發展；二、三線城市朝升級做標準店發展。

同樣堅持自我的還有永慶房屋。儘管大陸地産市場風雲變幻，房屋中介行業也有如潮水般大漲大落，但永慶始終處變不驚：7年堅守上海黃金地段甲級寫字樓，不惜每年數百萬租金血本培訓員工，以高出同行1/3的工資聘用無經驗大學生，謹慎預判政策走勢、不在乎「一城一池」的得失，以服務拉升單店業績……在上海數萬家中介同業中成功躋身第6名。

集集小鎮進大陸16年，90家店；永慶7年，37家店，發展腳步似乎都不快。但他們堅持寧缺毋濫，「先求生存再求發展」，比氣長，他們照樣是贏家。

正如本文開頭的「梯子」段子，事實上「梯子橫放還是竪放」並不重要，關鍵是看你用與不用，會不會用。