與“天使”共舞

不是所有創業者都能應對回答好“我為什么要投資你”的提問。回答這個問題，通常需要闡述創業者及其團隊、項目的優勢，頗能反映出創業者（團隊）愿景設想的可行性、技術能力、對細分市場及客戶的理解；很能說明創業者（創新者）是一個（些）什么樣的人，能不能讓投資人產生信心和信任。

當然，嚴格篩查創業創新項目及創業者，并不等于一定能提高篩查的準確性、一定能保證投資人找到日后獲得巨大成功的項目。從某種意義上來說，創業項目特別是顛覆性創新一類的項目，其商業模式與技術應用體系有很多都是逐步完善起來的，那種一開始就預設準備得非常完整完善，幾近無懈可擊的項目，反而可能得不到成功，或者只能獲得極為有限的發展空間。

而篩查創業者的為人、性格，也不排除投資人看走眼的可能。更何況，很多創意、項目的成功偏偏就與創業者的偏執、不道德等負面名詞聯系在一起。譬如，喬布斯、扎克伯格都是創業之初就陷入過剽竊丑聞，他們對待合作伙伴的態度也都不是那么光明磊落，如果用道德完人的標準去衡量評價他們，可以肯定的是，投資人就會錯過幾十年內最為驚人的成功創業項目。

讓許許多多不那么完美的項目，有了走向市場的可能，其中一些最終獲得了偉大成就，這要歸功于天使投資。天使投資是風險投資鏈條的第一環，旨在幫助創意和概念推進到孵化、初期成長環節（再往后，則由更為專業的PE機構等接手）。這是一種主要由個人或天使投資基金啟動的權益資本投資，審查篩查相對簡單，甚至有些隨意，天使投資家往往經過評估，認為某一項目值得冒險，便運用自己的私人資金投入，事后退出，獲得非控股的權益。天使投資特別有助于創業從概念到實踐的落實，是對一個行業、一個城市乃至一個國家創新的有力支持。樂百氏創始人何伯權是中國業界頗為有名、較早的天使投資家，他在賣掉公司后，先后投資久久丫、愛康國賓、諾亞財富、7天連鎖酒店等并成功退出。

2011年，薛蠻子、李開復、楊向陽、雷軍、徐小平、曾李青、何伯權、季琦、呂譚平、蔡文勝、包凡、倪正東這12名相對松散的天使投資個人，走在一起共同成立了“天使會”，旨在促進中國天使投資事業的健康發展，樹立具有公信力的行業標桿。新近出版的《我為什么要投資你》一書，即是對上述12位天使會成員對天使投資、創業投資看法的匯集，不僅可以讓讀者認識什么是天使投資、創業投資，而且他們中多數人都有過豐富的企業經營管理經驗，分別從投資和創業項目運作的角度提出了自己的思考，有助于創業者、有創新創業想法的年輕人、有意涉足天使投資領域的企業家換位思考，更有效的把握創業投資合作。

在筆者看來，有幾位天使投資家分別就創業者、投資家理念認識提出的忠告，特別值得強調。徐小平說：“你信任他人可能得到回報，肯定也會有被騙的時候……（但）在信任者的人生賬戶里，永遠是盈余……（反之，如果）總是在質疑，人生永遠在否定，也就永遠被否定；你不信任人，就永遠得不到信任，也得不到信任所帶來的回報和樂趣。”這是對天使投資家乃至更廣義的風險投資家的建議。騰訊創業元老曾李青對互聯網領域創業者如何應對百度、阿里巴巴、騰訊“三座大山”，規避被這三家大企業跟隨競爭而提出的辦法是：首先，以最快速度悄悄占領市場；其次，建立一個巨頭無法跟隨布局的戰略；第三，做一些巨頭企業不太會關注的細分市場。李開復認為，創業者最大的問題，一方面在于喜歡用復雜方法來一次性解決復雜問題，而不能簡單方法一個個解決簡單問題；另一方面，不能夠在魄力和胸懷、善于聽取意見之間取得平衡。