財富狂歡：長假盛宴大掘金

來看這組數據：

33.6億元——2011年淘寶網“光棍節”一天的銷售額。相當于同年北京國慶黃金周5天的銷售額，香港黃金周7天的銷售額。

15.3億元——2012年1月商務部最新監測的大年三十和初一兩天北京的商業企業進賬。

8.87億元——“端午節”小長假50家樣本企業累計銷售額。

……

親，你還hold住嗎？

不管是消費大眾，還是做消費大眾生意的廠商，都能在節假日體會到淋漓盡致的痛快。

消費大眾痛快的是：難得一遇的長假，如果不盡情地吃喝玩樂就對不起自個兒。品牌廠商痛快的是：終于可以逮住大家伙平時有心情、有金錢但沒時間的空當兒，好好地秀一把，將庫房里的家什顯擺出來，賣勁地吆喝。

可見特牛X地說，節假日仍是無數企業競“營銷”的特技場。

經過多年、多次、多種花樣的促銷洗禮，已身經百戰的節假日經濟告訴我們：

第一，促銷、降價、打折絕對不out。物美價廉仍是當前消費者最主流的購物觀念。

第二，“待機消費族”來襲。他們平時一般只逛不買，等待促銷假日來臨集中購物。特別是網絡和電商的沖擊，消費者有了更多的信息流，更多的比較，也有了更多選項。伺機而動，將會成為今后相當長時間的消費常態。

第三，“80后”、“90后”粉墨登場。其消費更注重自我感受和自我的實現，品牌意識也更強，消費理念和消費行為正越來越多元化。

這也是我們今天把節日營銷這個話題“老曲新唱”的關鍵所在——消費行為是企業營銷的風向標。

2012年中秋節、國慶節兩大傳統重大節日攜手同至，8天長假，意味著又一場盛大的消費歡宴即將開場。如何“爆發小宇宙”，策劃一場名利雙收的節假日營銷，成為快消品高管的頭等大事。

特邀專家：

李臨春 單 弘 沙宗磊 張 楓 王 欣