人生如酒，品酒論營銷

大道相通，做人如做酒，營銷人只有把做白酒的理念思路內化到自己的日常工作中，才能得到不斷的提升。

進入白酒行業很多年了，因為工作的性質，對白酒、商業、管理和人事關注較多，漸漸發現其中有許多道理能夠相互打通，做酒如做人，做白酒的很多思路值得營銷人借鑒學習。

白酒同業相抬，營銷人在提升自己的同時還要提升別人

很多行業是靠成本優勢來進行產業整合，由“價格屠夫”扮演行業終結者的角色。價格固然是市場競爭的利器，但它的應用應該有行業戰略思維。一個利潤被過分壓低的產業，是沒有足夠的空間從事研發與創新的。中國家電、服裝、IT業等一再上演的價格大戰，極大透支了這些產業的未來，使得我們在與發達經濟體競爭的時候，被低價低值牢牢卡位，只能成為外國品牌的代工者或盡管成為終端制造者，贏利率大大低于掌握核心技術的國外提供商。

白酒行業雖競爭激烈，但行業的整合主要以迎合市場消費升級為主要手段，通過提升產品品質、品牌形象和銷售價格獲得競爭優勢——這是中國白酒完勝西方烈酒的密碼之一，即以文化而非成本作為核心競爭力。為中國制造樹立了一面旗幟。

做人應該如做白酒，主要依靠提升自己的價值和品位、文化來提升競爭力，而非降低自己的標準和追求。同時，也應該給足別人空間，讓自己的路越走越廣。

白酒越久越香，營銷人要持續培育自己對行業的信心和信仰

年份酒是增值的，而作為超級媒體，白酒是人際情感認同最好的催化劑，喝酒頻率與關系深度成正比。

營銷如同打仗，一蹴而就的成功可遇不可求，持久的成功需要我們有相當時間維度的積累方能獲取。它需要營銷人熱愛自己的產品、熱愛團隊與客戶，并且有不達目標誓不言棄的情商。商人就是凡事可以商量之人，只要有利于事業進步，我們都應該貢獻出最大的熱忱去包容和接納。

營銷人要和白酒一樣具備快消品、耐用品和奢侈品三個特質

白酒是快速消費品，但也是耐用品和奢侈品。這些特點給了白酒營銷多元的維度，既可以有三五塊錢的大眾產品，也可以有千元左右的精英產品。

營銷人是把自己定位于低值快用，還是中價耐用，抑或是高值精英，三條思路有天地之別。只想賺快錢就是低值定位，希望有一技之長并解決財務自由就是耐用定位，如果你以夢想和書寫歷史為己任，不在乎一城一地的得失，那必將是精英定位。

白酒投資消費兩相宜，營銷人要學會投資型消費

白酒的投資價值使得或喝或放都是贏，這個特點使其使用價值驟然擴張，它的增值與被接納程度也同步大幅度攀升。營銷人要學會投資型消費，如培訓、求學、旅游、養生——這些既能修身養性，還能為今后工作生活帶來數倍增值的消費模型，應該大力倡導。

白酒高度市場化，營銷人要在市場中證明自己

白酒的完全市場化，使得其營銷變得純粹和直接，做白酒的營銷完全靠能力，這是給那些有夢想的企業家和營銷人最公平的創業環境。作為營銷要自我定位于依賴夢想和奮斗創造未來的實干一族。自己的身價由自己的貢獻決定，自己的未來由自己的汗水搭就。

人生如酒，酒如人生。我們把人生哲理、商業倫理、白酒道理橫向打通，做事業會越來越精彩，做人也會越來越成功。

編輯：苗東明 mhlmiao@126.com