玄妙的市場結構

市場變化看似撲朔迷離、反復無常，其實都是市場結構在作怪，只有認清了市場結構這個最重要的抓手，才能洞察市場先機，把握市場趨勢。

中國目前最大的經濟能量大都來自城鄉二元市場結構的發展與變化，它是指導中國企業洞察一切市場問題的第一出發點。政府的政策配給樞紐在那里，市場資源的配給樞紐也在那里。

中國，這個曾經的世界第一自行車大國又將迎來追崇自行車的年代。自行車市場要火了，不過這里的自行車已不是當年用來代步通勤的自行車，而是集休閑、運動、健身、玩賞等諸多元素于一體的新型自行車。

不僅僅是自行車行業，中國所有與出行有關的行業都在發生著深刻的變化：代步通勤的摩托車市場正在迅速萎縮，而以娛樂休閑為主題的摩托車市場火苗旺盛；Sagway、高科技電動車等新一代的載人動力產品正在迅速替代一切傳統的跨騎式代步通勤工具。

出行領域變化趨勢的背后，隱藏的是中國最基本市場結構的變化趨勢：傳統城鄉二元市場結構向現代城鄉市場結構的轉型發展。概括起來就是“三個化”帶來的變化：“工業化、城鎮/城市化、現代農業化”。

中國目前的城市化已經達到46%，并在迅速推進中，上海等一線城市的城市化已經接近甚至超過發達國家，達到80%以上。城市與農村的最大區別是公共服務，在城市越來越完善、越來越強大的公共服務中，“公共出行服務”解決了市民日常的通勤問題，私人通勤工具越來越成為多余。然而，好動是人類的本性，在弱化了通勤這一功能需求之后，對“位移和速度”的感官需求成為人們的主流。而高速發展的工業化，將這一切在盡可能短的時間里變成了現實。

產業市場結構是政府和市場主要力量的戰略方向，它是指導中國企業洞察市場問題的第二出發點。它解決的是一家企業的基本定位問題、與政府及其政策的關系問題。

電價要階梯了，以家庭為單位，按用電量的不同分段來執行不同的電價，簡單地講，電要科學地漲價了。那么，作為政府公共服務之一的供電服務為什么要漲價，顯然不是因為電廠的成本，源于產業市場結構的考慮才是調整電價的出發點。

截至2012年3月，中國光伏產能過剩95%，風能產業同樣受困成本和產能過剩，中國新能源產業踏入增長和投資收益雙重陷阱。在中國，政府主導的投資都在產業鏈的上游和中游。在能源產業，上游是指勘探開發，在風能行業就是風場的開發建設；中游是指設備建造；下游就是消費類產品制造和服務。政府提高終端電價將直接改善新能源產業下游企業的資產收益水平，從而使新能源產業上、中、下游的發展更加均衡，解決當前的發展陷阱問題。

購買力市場結構是政府角色與企業角色的銜接面，是企業洞察市場先機的第三出發點。

2012年4月，國家在打擊毒明膠的同時宣布醫改新政，“醫藥零差價、提高醫療服務費”。與此同時，各類保障性住房尤其是廉租房、公租房的建設也在加速推進中，加上2010年開始的義務教育大投入。全體國民的基準福利保障體系正在不斷完善，這些將對依據購買力水平細分的市場結構產生深刻影響。

中低收入水平，尤其低收入水平的供應將越來越多地納入政府民生保障范疇，使其社會福利化而脫離市場化范疇。依據不同收入水平的市場將有不同的市場和社會機制：中高以上收入市場，市場機制將引導他們做更多的資產類財富配置；中等收入市場，市場機制將注重消費的品質和多元性；中等以下市場，社會機制將保障他們的基本福利水平。

商品市場結構的價值孵化與獲取、商品市場的杠桿化、商品資產化注定將這個商業世界搞得豐富多彩、詭異莫辨。

2011年，中國圖書市場700多億元的規模，傳統書店占了其中的400億元，300億元被新興的電商們分食。業務規模的急速萎縮直接導致實體書店大規模收縮，就連國字號“新華書店”也未能幸免。2011年，阿里巴巴集團的營業規模已經超過3000億元。而且現金流充沛，資本結構日臻完美。2011年，團購網站遭遇洗牌、奢侈品網站經歷寒冬，Outlets大面積開花又大規模虧損。2011年，茅臺等高價白酒除了用于消費更用于投資。同樣的2011年，全世界幾乎所有的高端品牌發力進駐中國市場。

商品市場結構包括高價審美性商品市場、全價服務性商品市場、折扣普通性商品市場和低價風險性商品市場。每一次價格的下移變化都會產生一次原子裂變似的交易量放大，他們之間的關系是：高價市場為全價市場孵化市場交易能量，全價市場為折扣和低價市場孵化交易能量。所以，通常上一價位的實施者需要掌握下一價位的貨源控制權，否則他們的孵化就會化成別人的收獲。

當當就是如此收獲了新華書店，阿里巴巴也是如此收獲了所有被山寨的全價商品品牌。團購低價網之所以還沒有得逞，是因為阿里巴巴們已經通過折扣把湯都喝完了，哪還有低價的份，奢侈、高端品牌對貨源的強力控制使得奢侈品網站因貨源不足而窘迫不已。

這就是商業，市場結構無處不在。（聯系作者請Email：coolmen@vip.sina.com）

（編輯：苗東明 mhlmiao@126.com）

商品市場結構里有政府的商業政策、有商業基礎設施投資者的期望、有商品制造者和傳遞者的期望，它是企業洞察市場機會的最重要抓手。