潘建倫:典當融資的未來趨勢

提及自己投身的瑞恒典當行，潘建倫一直很為之自豪：“在武漢典當業界，能把典當行做成連鎖型店面，還是第一家。”2007年瑞恒典當有限公司成立之時，潘建倫一直在此任運營總監和首席典當師一職。

典當發家，經濟為先

典當行業在中國有著古老的歷史，其前身當鋪的淵源甚至一度可以追溯回南北朝時期。雖然當鋪在歷史上以典鋪、解鋪、解庫、質庫、抵當所等不同形式出現，但典當活動在貿易和經濟體系中卻非常盛行，甚至1949年中華人民共和國成立前，典當行業一直生意興隆。

在特定的歷史時期，典當行業的發展在計劃經濟的時代并不被重視，甚至曾一度受限。甚至在1949年建國后，典當業完全停頓。在建國初期，典當業被視為剝削人民的活動，且涉及官商勾結而被禁止。

直到30年后，上世紀80年代至90年代期間，久違的典當行業又重新回暖。1987年12月，“成都市華茂典當服務商行”在成都正式掛牌營業，成為當時在新中國建立漫長空白期后中國大陸的第一家典當行。1988年，遼寧、山西、廣州、上海等地均陸續出現了典當行，而北京第一家典當行“金寶典當行”到1992年底也開始試營業。

直面小額市場

據潘建倫介紹，就總體環境而言，武漢的典當行業在全國范圍內屬于較低的水平，不如沿海城市。“特別是形成一定規模的、有較長經營時間的典當行更顯得屈指可數”，潘建倫談及此總覺得有些遺憾，“但是，典當行未來的趨勢是朝著連鎖方向發展的。目前市場上的大典當行，并不針對城鄉普通居民，只是為收藏家和高端人群做大額的業務；事實上，城鄉小額需求非常旺盛，其中蘊含的商機是無限的。”

2007年，瑞恒典當有限公司成立，初衷就是直面小額市場。“瑞恒是武漢市內第一家做成連鎖店形式的典當行，在當時，武漢市內掛牌營業的典當行，總數也不超過10家。”潘建倫端倪出其中的潛能，“首先是社會的需求數量。在經歷過一系列市場調研后，我們發現實際需求比原先設想的要更多。特別是中小型企業和個人業務辦理此方面的需求旺盛。其次是近年來經濟的發展，民間財富累積，貴重物品的增值和特定時期的資金需求，構成了一個可觀的產業鏈條。資金的周轉和流通的需求日益遞增，成為了典當行經營所必須的大環境。”

而其中，玉石首飾、名車名表和現代藝術品成為典當行中最為緊俏的交易商品。“在我看來，最主要的還是具有保值和價值可估的貴重物品，古玩反而是其次的。因為典當行和拍賣行不一樣，相對來說銷路更窄；而且對于普通人來說，古玩的水太深，真偽很難定論。當然，典當行里也是會流通相當程度數量的藝術收藏品，但收藏多為現代名人字畫、高檔陶瓷飾品。從短期資金周轉的性質上來說，古玩的文物價值在流動上不如保值貴金屬，而私家汽車一度也是典當行的主營項目之一。”

想要涉足典當行，在成鑒定評估師前要有諸多的修煉。入行17年已成為高級鑒定師的潘建倫細數個中條件，“每一位典當鑒定評估師在入行前，必須在珠寶學院和相關鑒定的專業進行專業培訓和學習，要學會為流通中的各種商品估價。鑒定評估中，無論哪一種門類都需要積累。典當商品極具多樣性，而古玩只是其中的一種。”

潘建倫說，每個典當師根據個人自身的興趣點，會選擇1-2個門類精通；其余的觸類旁通，知道基礎的鑒定知識。對于高端古玩收藏，需要更多的積累，典當行會外聘高端行業的專家精英來做典當行的鑒定顧問。

典當在當下

“武漢市最早典當行，并沒有形成連鎖店的方式，獨院經營，且總數不超過3家。”典當行業中面臨的技術人才短缺和民眾意識的淡漠一直是典當行生存面臨的問題，但潘建倫卻能從中分析出無限的潛能。

“典當行是中介機構的一種，在金融活動和商業服務中的角色也是不可被替代的。特別是當下，收藏品和藝術品也納入典當行的拓展范圍內，典當行的前景更被看好。”

當下，專業化的拍賣公司中藝術收藏品的檔次良莠不齊，拍賣公司不負責物品的真偽鑒定，拍品也不會被質疑；潘建倫介紹說，典當行在針對相關藝術品時會有專門的規定，對每一件絕當的收藏品進行專業鑒定。“我們的客戶群還是非常廣泛的，從商的高端人群、富二代也有，更多部分的客戶也針對城鄉居民。因為生活中總會遇到各種融資投資的問題，包括家庭不可預期的變故，資金周轉困難時，從幾百到幾十萬都有；比起向銀行親戚朋友的周轉，通過典當行對貴重物品進行估值相對來說更適合，亦可短期融資。無論經濟盛衰，典當行都能在發展中有用武之地。”

如今，潘建倫正張羅著瑞恒典當行“走進社區”的免費鑒定評估活動，為普通民眾帶來的各種首飾金玉進行鑒定。“我們確保一個月有一次這樣的活動，在社區中舉辦鑒定會，邀請專家為各界民眾帶來的物品進行鑒定，讓更多人能夠近距離地解典當行業。”

談及未來的計劃，潘建倫信心滿滿：“05年之前，武漢市僅有7-10家典當行；而現今，瑞恒典當行已形成了大規模的連鎖店模式，在漢口武昌和漢陽均有不同的分點。”當古玩收藏的意識正在被大眾所接受時，潘建倫也從中看出蘊含的商機，“我們下一步就是專門針對古玩收藏人群拓展業務，收藏人群的意識和理財方式都已步入成熟期。而現階段融資的需求旺盛，資金的周轉流動的加速，經濟前景的看好，都是典當資源發展的良好社會背景。”