徽商精神與儒學風度

徽州人好“離別”，常出外經商。《晉書》載， 齊梁時休寧人往來于江湖間，從事賈販。唐宋時期，徽州除竹、木、瓷、漆等土產外，商品茶和歙硯、徽墨、澄心堂紙、汪伯立筆等文房四寶聞世。徽商以敏銳的創業眼光，進取的人生態度，誠信的處世風格，合作的人際關系，超前的契約意識而著稱，尤以“徽駱駝”與“績溪牛”聞名天下。

徽商精神 聞名遐邇

衛國安民的愛國精神，百折不撓的進取精神，度勢趨時的競爭精神，惠而不費的勤儉精神，以義制利的奉獻精神，賈而好儒的文化精神，以眾幫眾的團隊精神，敬業精神，是徽商現代視角的精神文明寫照。

唐代，祁門茶市十分興盛。南唐，休寧人臧循便行商福建。宋代，徽紙已遠銷四川。南宋出現擁有巨資的徽商，祁門程承津、程承海兄弟經商致富，分別被人們稱為“十萬大公”、“十萬二公”，合稱“程十萬”。朱熹的外祖父祝確經營的商店、客棧占徽州府（歙縣）的一半，人稱“祝半州”。

資本雄厚的大商人，在徽州境內發行“會子”。元末，歙縣商人江嘉在徽州發放高利貸，牟取暴利。元末明初的徽商資本，較之宋代大為增加，朱元璋入皖缺餉，歙人江元一次助餉銀10萬兩。成化年間，徽商相繼打入鹽業領域，一向以經營鹽業為主的山西、陜西商人集團受到嚴重打擊，于是徽商以經營鹽業為中心，雄飛于中國商界。

明代中葉至清乾隆末年的300余年，是徽商發展的黃金時代，無論營業人數、活動范圍、經營行業與資本，都居全國各商人集團的首位。當時，經商成了徽州人的“第一等生業”。成人男子中，經商占70%，極盛時超過此數。徽商的活動范圍遍及城鄉，東抵淮南，西達滇、黔、關、隴，北至幽燕、遼東，南到閩、粵。徽商的足跡，遠至日本、暹羅、東南亞各國、葡萄牙等地。

清乾隆末年，封建統治日趨沒落，課稅、捐輸日益加重，徽商處境愈來愈困難。1831年，兩江總督兼管兩淮鹽政陶澍革除淮鹽積弊，改行“票法”，靠鹽業專利發跡的徽商，開始衰敗典當業，因左宗棠壟斷及外國銀行的侵入而中落。茶、木兩商，受鴉片戰爭和太平天國運動影響，連年虧損。

隨著帝國主義入侵，外資滲入，國外商品傾銷，徽商經營的行業大多被其替代。同時與帝國主義、軍閥官僚聯系密切的廣東、江浙財閥開始興起，只掌握傳統商業知識、技能的徽商，在商業領域逐漸失去其操縱、壟斷和獨占的地位，開始走下坡路。

清末和民國時期，雖有個別徽商人物如黟縣鹽商李宗媚、歙縣房地產商人程霖生等嶄露頭角，但整體上挽救不了徽商的頹勢。古徽州處“吳頭楚尾”，屬邊緣地帶，山高林密，地形多變，開發較晚。漢代前人口不多，晉末、宋末、唐末及中國歷史上三次移民潮，給皖南徽州送來了大量人口。人口眾多，山多地少，怎么辦？出外經商是一條出路。

豐富資源促進了商業發展。徽商最早經營的是山貨和外地糧食。利用豐富的木材資源，用于建筑、做墨、油漆、桐油、造紙，這些是外運的大宗商品，茶葉有祁門紅、婺源綠名品。外出經商主要是經營鹽、棉（布）、糧食等。徽文化塑造了徽商的品格——儒商，以儒家文化來指導經商。明清是我國商品經濟較發展的時期，明清已有資本主義萌芽，這是徽商鼎盛之時。

徽商特點 儒學風度

徽商從事經營、長途販運、創辦實體產業。休寧商人在福建開采鐵礦，歙縣商人在蕪湖開設染紙廠，邊生產、邊販賣，合工商于一身。一些富商巨賈，委有代理人和副手，使用奴仆營商，行賈四方。在經營中，注重人才，知人善任，注重市場行情，實行靈活經營。有一業為主兼營它業，有根據不同行情、季節變換經營種類。

徽商講究商業道德，提倡以誠待人，以信接物，義利兼顧。以勤奮和吃苦耐勞而著稱，在外經營，三年一歸，新婚離別，習以為常。徽商商而兼士，賈而好儒，與封建官僚混為一體，相互接托。除了以“急公議敘”、“捐納”和“讀書登第”作為攫取官位的途徑外，還以重資結納，求得部曹守令乃至太監、天子的庇護，享有官爵的特權。徽商本人不能躋身官僚行業，就督促子弟應試為官，從而成為官商。

宋元以后，特別是明清時期的徽州，既是一個徽民“以賈代耕”、“寄命于商”的商賈活躍之區，又是一個“十戶之村，不廢誦讀”的文風昌盛之鄉。在歷史上，賈與儒密切聯結，成為徽州商幫的一大特色。傳統世代的儒化徽商，一方面促進了徽州故地的儒學繁榮；一方面反過來借助于儒學，對徽商的商業活動，產生了深刻歷史影響。

一則源自商業發展的需要。在激烈競爭的市場上，商品與貨幣錯綜交織，供求關系變化萬端，經營者須有相關的商業知識和社會知識，才能正確分析和把握市場形勢，當機立斷以獲厚利。隨著商業規模的不斷擴大，同行業之間、各行業之間，交往關系日益密切，需要商人具備一定的組織管理才干，方能在商海中大顯身手。如此，從賈就要與業儒結下不解之緣。

二則源自商人自我完善、人性品格的追求。徽州素稱“禮讓之國”，在宋代新安理學興盛之后，崇儒重學的風氣日益熾烈，社會環境致使徽商潛移默化地受到熏染和影響，徽商自幼接受良好的儒學教育，孔孟儒家的思想說教、倫理道德，自然就成為立身行事、從商業賈、奉守不渝的指南。

明代歙商鄭孔曼，出門必攜書籍，供做生意間隙時閱讀。他每到一個地方，商務余暇當即拜會該地文人學士，與其結伴游山玩水、唱和應對，留下了大量篇章。同鄉人鄭作，也嗜書成癖，在四處經商時，人們時常見他“挾束書，而弄舟”。認識鄭作的人，背后議論說：他雖然是一個商人，但實在不像商人樣子。

“徽駱駝”與“績溪牛”

徽州地處皖南崇山峻嶺之中，四面群山環繞，層巒迭嶂，河流交叉，風景優美。長期以來，它一直處在相對封閉的地理環境中，逐漸形成獨立的民俗單元，形成了獨特的風俗和民情。

這里可耕土地非常之少，素有“七山半水半分田，兩分道路和莊園”之稱。即使是耕地，也是土質非常差，“骍剛而不化”，不適宜于耕種。遇到雨水豐富的季節，山洪暴發，耕地淹沒，莊稼被洪水橫掃一空；到雨水稀少的季節，耕地缺水干涸龜裂，只要有十天不下雨，山民就要仰天長呼，求神祈禱下雨。明清時期，人口迅速增加，大大超過了有限耕地的承載力，地少人多的矛盾日益嚴重。

正是地少人多，農耕環境惡劣，造就了一群群 “徽駱駝”和“績溪牛”。“徽駱駝”和“績溪牛”指的是走出家鄉、四處經商的徽州商人。以駱駝和牛來形容，一方面說明徽商創業的艱辛，另一方面指徽商具有忍辱負重、堅忍不拔的精神。這種精神正是徽商創業成功的重要因素之一。

駱駝和牛是人們所熟知的兩種哺乳動物。在風塵彌漫、干旱缺水的沙漠地區，駱駝是主要的畜力；在田園阡陌、春耕秋耨的農耕地帶，牛是人的得力助手。日久天長，在人們眼中，駱駝和牛便象征著吃苦耐勞和勤懇努力，體現了敬業、執著、拼搏、進取、友愛、和諧等優秀品質。

徽商具有強大的團隊精神，利用競爭對手，憑借自身實力，變一般經營為壟斷經營，謀取高額利潤。如兩淮的鹽業、北京的茶業、松江的布業等，差不多都是徽商壟斷。一首績溪民謠唱道：有生意，就停留，沒生意，去蘇州。跑來拐去到上海，托親求友尋碼頭。同鄉肯顧愛，答應給收留。千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。相互提攜自然形成了一種團隊精神，在商場競爭中造成了一個集體優勢。

徽商憑著特有的徽商精神，從無到有，從小到大，發展為雄視天下的大商幫。徽商精神根植于中國傳統文化的土壤之中，被現代徽商進一步發揚光大。“徽駱駝”和“績溪牛”所造就的精神，不僅是徽商的巨大財富，更是徽商留給后人的寶貴遺產。

在社會主義市場經濟條件下，商業環境遠比明清優越。所以徽商精神依然值得我們民企探究、學習和借鑒。