順勢應變的粵商幫

廣東是個好地方，自然資源豐富，常年不凍港口，來往商客繁多，海路運輸便利，自古以來就是中國與外界溝通的橋梁。歷史上，唐朝在廣州設立市舶司，管轄對外貿易之事。貞觀年間，作為海上絲綢之路發祥地，廣東成為世界著名港口。清朝年間，實行閉關鎖國政策，統治者只留廣州一地，作為貿易通商口岸。改革開放之后，順勢應變的粵商幫，肩負歷史使命，讓中國透過廣東溝通了世界。

“吃螃蟹”的第一人

廣州是一個孕育商人的地方，在封建王朝的統治下，天高皇帝遠，所謂的“正統”、“權威”觀念，沒有對廣東人有太多的束縛。有人評價說，粵商為了賺錢，天不怕，地不怕，他們永遠敢做“吃螃蟹”的第一人。

廣東人富有順勢應變的開拓創新精神。在中國歷史上，凡是與西學有關的事和物，大多是由廣東人最先嘗試。在轟轟烈烈的近代史上，廣東被人稱為“思想家”的搖籃，康有為、梁啟超的《戊戌變法》震動中華民族；倡導《三民主義》的中國革命先行者孫中山也是廣東人。有人用一句通俗的話來形容：廣東人是文膽大，東北人是武大膽。

粵商善于先人一步，嗅出商業機會所在。在別人看不準、看不懂、在猶豫的時候，廣東人領先一步，果斷而大膽地做出決策，這也是大量新興的商界先進技術，最先被應用于廣東的原因之一。據史載，早在唐代就有廣東人到海外做生意；到了近代，廣東商人更是足跡遍天下，廣東成為中國著名的僑鄉，海外商人形成了巨大勢力。

在廣東人的性格中，只有“先”了才有意義，吃別人嚼過的饃沒有味道，廣東人喜歡喝“頭啖湯”。 粵商敢為天下先，勇于開拓，敢冒風險，善于變通，吃苦耐勞，踏實肯干。他們易于適應各種環境，一旦遇到機遇，就迅速抓住并發展起來。改革開放以來，粵商處處身體力行，敢說、敢想、敢作、敢為，這些可貴的品性，成為廣東商人核心品質中的一部分。

嶺南文化的開放特性，養成了粵商勇于開拓創新的精神。鴉片戰爭前，粵商就已不滿足于經營中外貿易，曾遠赴海外在國際貿易中大顯身手。除了南洋各地處處都有粵商的身影之外，行商潘振承曾赴瑞典經營商貿，伍秉鑒父子在美國的保險、證券和鐵路等行業，都有大筆的投資。

鴉片戰爭后，粵商遍布全球。廣州的《七十二行商報》發刊詞曾自豪地宣稱：“各行省無不有粵商行店，五大洲無不有粵人足跡！”晚清時，粵商馬應彪等人學習西方新型的百貨公司運營模式，創辦先施、大新等百貨公司，突破了商北貨商鋪的傳統商業模式，促進了中國商業的近代化轉型，成為粵商創新精神的突出表現。

改革開放前，廣州的四大百萬富翁之一——陳興昌，與妻子自立門戶，在廣州開了一家童裝店。由于人們并不接受“個體戶”這個概念，所以只有極少的人愿意同他來往。改革開放后，陳興昌看準了難得的好時機，在別人對新形勢忐忑不安時，他到工商局注冊，成為廣州市第一批正式個體戶，營業執照號碼為0001。如今的人們很難想象，在當時的社會輿論壓力之下，邁出這一步需要多么大的勇氣。

順勢而為有變術

20世紀80年代，流傳著廣東人的“紅綠燈”理論：遇到綠燈趕快走，遇到紅燈繞著走，沒有燈時摸著走。廣東人善于利用政策發展經濟，善于創造條件，變著法子經商，決不等待，決不觀望，具有敢為天下先的氣魄。“敢”即大膽，別人不敢干的事我敢干；“先”是先行一步，爭取第一，只有“先”了才有意義，才能主動，拔得頭籌。

歐洲人認為：粵商具有講求實際、敢想敢干、靈活善變、從不迷信、淡泊政治的人格特征。廣東商人的商業精神為：全民皆商的重商精神、敢為人先的開拓精神、重利不虛的務實精神、“借雞生蛋”的變通精神。

“粵商”在襟山帶海的地理環境，響徹遠古的嶺南文化孕育下，形成堅韌強悍、敢于冒險、勇于任事、大膽革新、追求自由的精神特質。從“地理視角”概括粵商精神：以商為榮，全民皆商；敢想敢干，冒險進取；務實高效，誠實守信；開拓創新，靈活善變；貼近市場，遠離官場；崇尚神靈，講究避諱。現代的“新粵商精神”，更是體現“靈活”。靈活的靈魂就是應變、就是創新。

美國人因地理位置的得天獨厚，經常將“God bless America”掛在嘴邊，廣東人是不是也應該經常說“菩薩保佑廣東”？粵商的經營以市場為導向，以快來制勝。粵商頭腦靈活，商機敏捷，出擊迅速。有人把粵商比作為貓，鼠就是市場機會。“紅綠燈”理論：遇到綠燈趕快走，遇到紅燈繞著走，沒有燈時摸著走，實際上反映了粵商善于把握市場機遇，先人一步，快速發展的理念。

粵商從來不將生產經營，局限于某一固定的框架之中，他們注重靈活變通，根據市場變化、政策因素等各種條件，及時調整經營策略和經營方式。所謂“上得快、轉得快、變得快”正是這種寫照，時刻保持高度警覺，隨時應對市場變化。

明清以前，晉商、徽商、廣州十三行商人，幾乎同時稱雄于中國大地。后來，由于實行一口通商，廣州十三行成為中國唯一合法的外貿特區，中國與世界的貿易全部聚集于此，使其成為內地產品與外國商品、洋貨與土特產的集散中心。粵商充當了海外貿易中“媒介”的角色，進行“轉手貿易”。

可以說，得天獨厚的政策環境，造就了廣州十三行的輝煌時代。十三行商人經常被認為是近代以前中國最富有的商人群體之一，伍秉鑒家資產在1834年有2600萬兩白銀，被當時的西方人稱為“天下第一富翁”。順勢而為有變術，也是其中的奧妙和道理。

爭雄奪冠創新史

新粵商敢為人先、務實創新、爭雄奪冠。一部創業史，就是一部推動廣東經濟的發展歷史。改革開放以來，粵商推動著廣東的產業結構，從“珠江水、廣東糧”，到“嶺南服、粵家電”，再到IT、五金加工制造業，物流、咨詢等服務業在廣東，更是方興未艾。

在人們看來，粵商的高明之處在于：借改革開放的政策優勢、毗鄰港澳的區位優勢，在市場經濟大潮中，掙得盆滿缽溢，更是“借雞生蛋”，學技術、學管理、學資本運營。一言以蔽之，就是傳承“通達務實”、“開放兼容”的粵商精神，并具有創新意識和長遠眼光，善于吸引和利用全球人脈資源。

粵商勇于嘗試、敢于擔當、善于共享、拿得起放得下、低調而為、伺機而起，在不同的時勢面前，都能走出變通新路，創出新的商業生機。粵商精神延續至今，依然有根脈在傳承，依然保存著不可替代的優勢和魅力。

時過境遷，老一代的輝煌已經過去，粵商在數百年的歲月洗禮中，沒有被風吹雨打燈滅去。相反，正如春筍遇春雨，改革開放使粵商煥發出新活力。面對新的市場環境，粵商大力發展加工制造業，從來料加工入手，將制造業發展為主導產業，產業結構不斷優化，逐步培育出大量產業集群，順德家電；樂從家具、鋼材；佛山陶瓷、鋁型材；中山古鎮燈飾；東莞化工、電子；新興花都汽車制造等，廣東一次又一次被世人向往。

30年來，廣東國民經濟以年均13.7%的速度快速增長，經濟繁榮、社會和諧、百業興旺、人民安居樂業，凝聚著新粵商的智慧和心血，凸顯順勢應變的粵商氣質。廣東的發展，站在新的歷史起點上，處于全面轉入新的發展軌道，努力以新一輪思想大解放，推動新一輪大發展，爭當科學實踐發展觀的排頭兵。

“要發財，忙起來。”這是粵商愛唱的調調。忙——粵商的特征，更是廣東商人的特質。廣東商人愛忙，整日東奔西跑，來也匆匆、去也匆匆，他們恨不得把一分鐘“劈”成兩分鐘用，從每分鐘里擠出幾張“四人頭”。

在粵商的意識中，機不可失、時不再來。雖然比一般人累了些，每一份辛苦變成每一分金錢，真金白銀捏在手里，心里想想活得踏實。他們辦事節奏快、效率高，許多商機被他們搶先一步占領，這是人們對廣東商人經商風格的評價，也是廣東商人生產、經營的秘訣之一。

想和粵商做生意，慢慢騰騰根本不行。太慢了，容易錯失良機，誤了生意，“步調不一致，難以得勝利”；動作慢了，思維慢了，讓粵商占先手，你總是跟在后面，吃虧在所難免。在市場經濟的大潮中，各地商幫都像粵商那樣，善于順勢應變，中國經濟必將發展得更好。