行業(yè)龍頭高管眼中的氟化工

有著超過(guò)80年歷史的大金工業(yè)株式會(huì)社早在上世紀(jì)90年代就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，并在2001年成立了大金氟化工（中國(guó)）有限公司，成為第一家在江蘇省常熟市氟化工生產(chǎn)基地投資建成的世界級(jí)氟化工企業(yè)。

十年間，大金氟化工在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品便覆蓋了含氟樹脂、橡膠、冷媒以及數(shù)量頗豐的中間產(chǎn)品。與此同時(shí)，公司的擴(kuò)張也異常迅速，在北京、上海、廣州設(shè)有3個(gè)分公司，在成都、西安、武漢廈門等地設(shè)有辦事處。

大金氟化工在中國(guó)的發(fā)展，總是伴隨著殘酷的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)而變化的政策導(dǎo)向以及市場(chǎng)需求的持續(xù)波動(dòng)。大金氟化工（中國(guó)）有限公司的歷程，有助于我們從多個(gè)方面了解氟化工行業(yè)的起伏沉淪，同時(shí)也將為我們展現(xiàn)氟化工行業(yè)未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖。

遍布生活每一個(gè)角落

走進(jìn)坐落在黃浦中心大廈的大金氟化工（中國(guó)）有限公司上海分公司，我們發(fā)現(xiàn)這里并沒有設(shè)立前臺(tái)，取而代之的是一個(gè)用于陳列應(yīng)用案例的區(qū)域，風(fēng)能、太陽(yáng)能；筆記本電腦、手機(jī)；汽車、飛機(jī)。從小到大，從遠(yuǎn)到近，似乎身邊能用到的絕大多數(shù)產(chǎn)品都被陳列其中。

未待坐定，林晨就迫不及待地告訴我們，氟化工的產(chǎn)品看似跟我們的日常接觸非常少，不像家用電器、服裝品牌、化妝品，logo和品牌都是耳熟能詳?shù)?。作為一種工業(yè)品的原料，非常初級(jí)的原料，我們直接接觸的機(jī)會(huì)少，但是無(wú)論是按業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)、銷售額、產(chǎn)品的分布及應(yīng)用都非常廣泛的。

“最早進(jìn)入中國(guó)人視線的民用氟化工產(chǎn)品就是不粘鍋使用的氟涂料，以及空調(diào)使用的氟利昂。其實(shí)，像微波爐、電磁爐、電飯煲用的耐熱電線絕緣；智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦用的高頻電線絕緣；觸摸屏的防指紋處理、衣服的三防（防水、防油、防污）涂層……都會(huì)用到氟化工產(chǎn)品。”

不勝枚舉的應(yīng)用案例透露出，氟化工行業(yè)雖然只是化工行業(yè)的一個(gè)子行業(yè)，但是該行業(yè)由于產(chǎn)品品種多、性能優(yōu)異、應(yīng)用領(lǐng)域廣，成為一個(gè)發(fā)展迅速的重要行業(yè)。在今后較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，氟化工行業(yè)也將是化工領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。

同行之間的白刃戰(zhàn)

杜邦作為全球老牌化工企業(yè)一直以來(lái)都是大金最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其成長(zhǎng)史可能比美國(guó)的建國(guó)史還要長(zhǎng)。美國(guó)擁有極其發(fā)達(dá)的軍工和機(jī)械行業(yè)，而杜邦作為氟化工的鼻祖，擁有非常多的專利、技術(shù)以及更多高端的應(yīng)用，因此毋庸置疑，杜邦在該領(lǐng)域仍然是世界第一。由于杜邦擁有十幾乃至幾十種化工產(chǎn)品，而氟化工在這個(gè)龐大的化工帝國(guó)內(nèi)，銷售額只占到冰山一角，所以杜邦至今為止仍然采用代理商模式進(jìn)行銷售。雖然近年，杜邦在上海張江建立了一個(gè)投資額非常大的研發(fā)中心，但是仍然未將發(fā)展重心放在氟化工上。

面對(duì)多年的競(jìng)爭(zhēng)壓力，大金在戰(zhàn)略部署上則更為注重對(duì)市場(chǎng)的把控?！拔覀円恢闭J(rèn)為我們是世界排名第二的，從產(chǎn)品類型來(lái)看，我們擁有大約1400個(gè)品種的產(chǎn)品，是僅次于杜邦的氟產(chǎn)品類別最全的公司。因此，我們的目標(biāo)是2015年在銷售額上趕超杜邦，成為世界第一的氟化工公司。雖然某個(gè)單一產(chǎn)品性能可能不及杜邦，但是大金單一產(chǎn)品分類更為豐富，換言之我們把市場(chǎng)分得更細(xì)。” 的確，無(wú)論是在營(yíng)銷力度、客戶體驗(yàn)、售前售后的技術(shù)服務(wù)上大金都做得非常到位，由此贏取了相當(dāng)大一部分的市場(chǎng)份額。

大金氟化工這個(gè)“世界第一”所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不但包括外國(guó)同行，也包括中國(guó)本土企業(yè)，由前期巨額的投資帶來(lái)的門檻，國(guó)內(nèi)做氟化工企業(yè)大多數(shù)都是國(guó)資委控股的國(guó)有企業(yè)，數(shù)量也就六七家，但民營(yíng)的東岳現(xiàn)在卻在本土企業(yè)中排名第一?！叭绻串a(chǎn)能來(lái)算的話，東岳的PTFE產(chǎn)量現(xiàn)在就是世界第一了！”林晨說(shuō)道，“國(guó)內(nèi)氟化工發(fā)展歷史短，技術(shù)也不是很成熟，主要是設(shè)備和工藝上的差距。外資企業(yè)，首先在技術(shù)上有深厚的積累。其次設(shè)備先進(jìn)，他們對(duì)工藝的控制、技術(shù)上的要求會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，這些是目前國(guó)內(nèi)化工企業(yè)無(wú)法比擬的?！?/p>

“國(guó)內(nèi)廠家優(yōu)勢(shì)是設(shè)備便宜、成本便宜、人工便宜、研發(fā)投入低，加之中低端市場(chǎng)龐大，像大金、杜邦、3M、蘇威這樣的跨國(guó)企業(yè)很難進(jìn)入中低端市場(chǎng)。就大金而言，研發(fā)投入、人力投入、設(shè)備投入，都會(huì)拉高成本。所有人都知道，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，最行之有效的方法就是降低成本，但是在美國(guó)在日本降低不了成本，那就只能在中國(guó)建工廠?！?/p>

研發(fā)、技術(shù)成本不能減少，那么就只能盡量采用本土化的設(shè)備、人工、原材料。像大金這樣的跨國(guó)企業(yè)，也面臨著與國(guó)內(nèi)同行的白刃戰(zhàn)。林晨言語(yǔ)中透露著自信：“有些成本降不下來(lái)，那就靠研發(fā)、靠品質(zhì)、靠服務(wù)，這樣進(jìn)行正面博弈。以前杜邦是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，今后同樣也面臨國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們從來(lái)就不害怕競(jìng)爭(zhēng)！”

政策把握與用途開拓雙管齊下

2002年，當(dāng)大金氟化工進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)氟樹脂產(chǎn)品比較成熟的還僅有三愛富一家，剛開始價(jià)格也比較低廉，供需基本平衡。在當(dāng)時(shí)，以最普通的PTFE樹脂為例，進(jìn)口品牌的價(jià)格在80至150元之間，本土企業(yè)大概賣30到60元。就在這樣的價(jià)格下，供需平穩(wěn)增長(zhǎng)，但是08年金融危機(jī)爆發(fā)，那個(gè)時(shí)候各個(gè)行業(yè)陷入低谷，甚至開始有客戶倒閉的情況發(fā)生，整個(gè)行業(yè)都陷入了恐慌之中。隨后，政府出臺(tái)4萬(wàn)億救市計(jì)劃，大金為此專門成立了4萬(wàn)億小組，以尋求這個(gè)刺激政策下的機(jī)會(huì)。不久便發(fā)現(xiàn)政府在“鐵公基”（高鐵、公路、基建）、保障房、節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域投入頗豐，這些基礎(chǔ)工程建設(shè)離不開原料和建材，因此4萬(wàn)億小組認(rèn)為PTFE（聚四氟乙烯）的銷量會(huì)大幅上升，但何時(shí)恢復(fù)到金融危機(jī)前的正常水平，大家心理都還沒有底。

投入總會(huì)得到產(chǎn)出，資料顯示2009年6月我國(guó)GDP增長(zhǎng)率降至6.1%，直至2009年下半年政策效果逐漸顯現(xiàn)，對(duì)原材料需求也開始旺盛。到2010年年中開始，氟化工原材料供不應(yīng)求，增長(zhǎng)也開始全面爆發(fā)，氟化工進(jìn)入“黃金期”。林晨對(duì)于黃金期的說(shuō)法，卻有著不同的觀點(diǎn)：“個(gè)人認(rèn)為，一旦某個(gè)行業(yè)被冠以‘黃金’的概念，那就懸了！就像07年的資本市場(chǎng)一樣。業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)在需求最旺盛的時(shí)候加大產(chǎn)能投入，隨之而來(lái)負(fù)面效應(yīng)也開始顯現(xiàn)。產(chǎn)能的擴(kuò)大勢(shì)必造成原材料需求的擴(kuò)大，開采螢石的企業(yè)發(fā)現(xiàn)開的越多賣的越多，一方面盲目擴(kuò)產(chǎn)使得螢石步了稀土的后塵被國(guó)家管制開采，另一方面，隨著產(chǎn)能在此后兩年逐步釋放，而國(guó)內(nèi)外需求又沒有同步擴(kuò)大，會(huì)導(dǎo)致供大于求，又不可避免地進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的慘烈境地。國(guó)產(chǎn)氟樹脂PTFE的價(jià)格在2011年漲到了不可思議的140元/公斤，而2年前才50元！而現(xiàn)在價(jià)格又過(guò)山車般的回落到了70元/公斤?！?/p>

林晨認(rèn)為隨著“4萬(wàn)億”效益遞減、我國(guó)開始實(shí)行穩(wěn)健的貨幣政策和房地產(chǎn)宏觀調(diào)控；歐債爆發(fā)外部需求的進(jìn)一步降低，氟化工市場(chǎng)開始進(jìn)入供大于求階段。最壞情況可能是產(chǎn)能持續(xù)加大，需求持續(xù)下降，最終造成嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，鋼鐵行業(yè)已是前車之鑒。對(duì)大金的影響也開始顯現(xiàn)，對(duì)歐洲出口訂單減少，原料做的半成品減少，消費(fèi)領(lǐng)域除了蘋果產(chǎn)品的銷量繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)走高外，其他領(lǐng)域都不平衡，大金氟化工的銷售增長(zhǎng)速度也已經(jīng)開始放緩。

在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，大金再次先人一步，提出“用途開發(fā)”這一全新概念。林晨解釋道：“當(dāng)傳統(tǒng)制造業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用到達(dá)瓶頸時(shí)，我們不想陷入價(jià)格白刃戰(zhàn)這種混沌的狀態(tài)。為此，我們打算成立一個(gè)用途開發(fā)中心，進(jìn)行用途和商品開發(fā)。展示最新的產(chǎn)品和成果、添置最新的設(shè)備和客戶一起進(jìn)行產(chǎn)品的試驗(yàn)和評(píng)價(jià)、召開交流會(huì)和發(fā)布會(huì)，實(shí)現(xiàn)SEEDS和NEEDS真正有效銜接，是我們的成立該中心初衷。我們期望通過(guò)用途開發(fā)、通過(guò)新產(chǎn)品的創(chuàng)造來(lái)增加產(chǎn)品銷售?！?/p>

像大金氟化工這樣的跨國(guó)企業(yè)，有著先進(jìn)而又豐富的經(jīng)營(yíng)理念，我們希望國(guó)內(nèi)無(wú)論是氟化工生產(chǎn)企業(yè)還是政府職能監(jiān)管部門，能夠在這些值得學(xué)習(xí)、值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)面前，慎重地走好前進(jìn)的每一步路。加大螢石資源保護(hù)與節(jié)約利用的力度，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流與合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，開展新材料推廣和導(dǎo)向，引領(lǐng)消費(fèi)，加強(qiáng)分工協(xié)作，細(xì)分市場(chǎng)，建立競(jìng)合關(guān)系，營(yíng)造合理有序、共存共榮的發(fā)展環(huán)境。