計劃你的工作，工作你的計劃等五則

計劃你的工作，工作你的計劃

平安珠海分公司章敏

1998年7月，章敏加入平安珠海分公司。2009年獲IQA國際品質獎，優秀主管獎和成為廣分高級明星會員；2010年榮獲訓練功能組突出貢獻獎和優秀主管金獎；2011年獲人力明星會頂尖會員獎，業績明星會頂尖明星營業組獎，珠海二季度榮譽體系十大伯樂獎，珠海平安鉆石恒星獎等；2012年入圍南區第一屆人力發展峰會古都“西安”旅，增員精英獎……這些獎項是他犧牲了無數個和家人陪伴的時間，用自己的青春歲月拼搏出來的事業里程碑。

十幾年的工作養成了他良好的工作習慣“計劃你的工作，工作你的計劃”。保險前線的打拼，讓他明白只有誠信做人，踏實做事才能成功，他也秉承著這樣的態度，為千家萬戶帶去保險保障。未來他希望能有更多優秀的人才加入保險行業，打造屬于一個自己的精良團隊。保險在幫助客戶的同時，也教給了他很多與人相處的技巧，學會了坦然面對挫折和享受挑戰給他帶來的激情。（特約推薦|保保網 個人網站：www.pinganbaoxian18.com ）

享受保險事業的快樂

美國友邦保險北京分公司王海鷹

2005年，王海鷹來到陌生的北京，開啟了她的另一段尋夢之旅。初到北京的她根本沒有任何客戶資源，好不容易打電話約到一個客戶，還要自己在網上查資料。雖然很辛苦，但她卻靠陌生電話堅持了到2009年。

在經過一段時間的磨礪后，王海鷹于2009、2010年度成為MDRT會員；友邦中國榮譽會最高榮譽獎；友邦中國五星會頂尖終身會員等。作為團隊的主管，她嚴格要求就自己，巨細靡遺。被隊友稱為“保險字典”的她，每天用80%的工作時間培訓團隊。把客戶當成朋友一樣，用真誠、真實、真心去交流，在踏入行業的初期，王海鷹差不多打100個電話，就有20個人能夠成為朋友。經過7年保險營銷經驗的沉淀，王海鷹獨創了自己“鷹式六技”，利用網絡和現實的結合使營銷變得更順暢。（特約推薦|向日葵保險網 博客:http://why0201.xiangrikui.com/blog 個人網站：http://why0201.xiangrikui.com/）

正確的時間選對了正確的路

中國平安人壽東莞中心支公司林軍生

當了解到保險行業未來的巨大前景時，林軍生就決心從事壽險營銷事業。他2002年加入中國平安，踏出了錦秀人生的第一步，從此人生大不一樣。2007、2008、2009年被評為優秀三星導師；2010年評為優秀四星導師，榮獲主管培育天王獎；2011年四五聯動榮獲“功勛經理人”；成為平安財險金牌營銷員、平安壽險金獎榮譽營銷員、平安保險營業部經理。

俗話說：“男怕走錯行，女怕嫁錯郎”，他很慶幸自己在正確的時間選對了人生的發展路線。他憧憬著未來行業能有大批的志同道合之士踴躍參與，同時希望政策的鼎力支持為中華民族保險業的蓬勃發展奠定良基，從而推動民族保險事業走向巔峰，讓每一位國民老有所養、病有所醫、幼有所教、殘有所仗！（特約推薦|保保網 個人網站：www.linjunsheng.com）

三個好習慣，成就好業績

泰康人壽西夏支公司宋益民

宋益民是泰康人壽寧夏分公司西夏支公司眾多業務主任中的一員。去年4月，泰康人壽西夏支公司籌建之時，他就毅然選擇加盟泰康。用他自己的話說：“泰康是一家有實力的大公司，初到寧夏，一定有廣闊的發展前景。”宋益民的組員也都是來自于和他同村的西夏小鎮——鎮北堡。他們在短短六個月的時間里創造了近30萬的保費，為近100戶家庭送去了保險保障。他自己的身先士卒，給團隊起到了示范作用。

三個好習慣成就了他的好業績。第一個習慣是每天早上念半小時書。第二個習慣是做好每日計劃表，確認目標。第三個習慣是拜訪完客戶之后馬上做總結和檢討。這一點是最重要的。正是因為這三個良好的習慣，讓宋益民在壽險道路上走的越來越順，他相信，買保險是對家庭的一種責任，也是對生命的尊重，在無數泰康人的努力下，一定會讓泰康人壽之花盛開寧夏米糧川！（特約通訊員|桂 寧）

成己為人，成人達己

中國人壽北京分公司組經理王新亮

2009年他很偶然的加盟中國人壽，經過學習后發覺保險是值得自己終身從事的事業。當時一個人在陌生的城市，在尋找客戶上面遇到了很多困難，但是他沒放棄，功夫不負有心人，通過幫客戶辦理理賠﹑生存金領取等后期服務上開拓了很多客戶。2011晉升組經理，獲得優秀主管獎；2012年榮獲支公司“福祿祥兔杯”個人長險件數三等獎；獲支公司“福祿祥兔杯”慧眼伯樂二等獎；獲得支公司金龍賀春開門紅第一階段業務競賽“十大將軍”榮譽稱號。

加盟壽險行業之后，他深深感悟到這個行業的神圣。記得第一次理賠時，他給一個老客戶辦理重疾理賠，理賠款三天打到了客戶的賬上。當時客戶緊緊握著他的手，拍著他的肩膀說“非常感謝，沒想到錢到賬這么快”，雖然只有幾萬元但是還是對客戶的經濟上幫助了很多，“還是你們的服務好，我單位那邊的保險一個月了還沒報下來呢”。從客戶的一番話語當中他當時感覺到這個行業的偉大。他將一直秉承著國壽的“成己為人，成人達己”雙成理念一如既往的為客戶提供優質的壽險服務。（特約推薦|向日葵保險網 個人微博：http://wangxinliang.xiangrikui.com/blog 個人網站：http://wangxinliang.xiangrikui.com）