聯(lián)想不敵宏碁 痛失奧運TOP贊助商

聯(lián)想集團2005年進(jìn)入奧運會TOP贊助商行列，這是中國企業(yè)首次成為國際奧委會最高級別合作伙伴。但在2008年的北京奧運會之后，即退出了該行列。而其競爭對手、臺灣電腦制造商宏碁則接棒成為了本屆倫敦奧運會的TOP贊助商。

聯(lián)想只做了一屆奧運會TOP贊助商就退出，曾引發(fā)業(yè)界的討論。IBM被其收購前，從1960年起一直贊助奧運會，而三星也從1988年開始長期贊助奧運會。

聯(lián)想集團公關(guān)部的一位不愿具名人士對不能繼續(xù)贊助倫敦奧運會有點遺憾，他對《投資者報》記者表示，“主要是當(dāng)時一位外籍CEO出于經(jīng)營業(yè)績的考慮，同時覺得奧運贊助費用太高。”

有分析人士也指出，聯(lián)想集團主要是不堪TOP奧運會贊助商的巨額費用，也有評論認(rèn)為，聯(lián)想自2009年戰(zhàn)略調(diào)整，主要發(fā)力中國市場后，全球體育賽事的營銷得不償失。聯(lián)想集團也曾經(jīng)對媒體表示，都靈和北京奧運會的贊助能夠有效地幫助聯(lián)想實現(xiàn)第一階段的品牌目標(biāo)，未來聯(lián)想的體育營銷將更加側(cè)重針對策略性目標(biāo)市場的賽事贊助。

不過，宏碁對倫敦奧運會的贊助將加劇聯(lián)想在北美和歐洲市場的競爭。今年4月份，前宏碁CEO蘭奇出任聯(lián)想EMEA（歐洲、中東及非洲地區(qū)）地區(qū)總裁，宏碁與聯(lián)想在該地區(qū)的競爭進(jìn)一步加劇。

“宏碁需要借助奧運會營銷提升在歐美市場的影響力，遏制聯(lián)想在該地區(qū)的發(fā)展勢頭。”資深I(lǐng)T評論人孫永杰表示。

爭奪歐洲PC市場

聯(lián)想與宏碁在歐洲市場的惡戰(zhàn)，由宏碁起訴前CEO蘭奇違約跳槽敵營可見一斑。

宏碁前CEO蘭奇去年4月閃電請辭后，去年9月轉(zhuǎn)戰(zhàn)聯(lián)想擔(dān)任顧問，今年年初，聯(lián)想宣布新一輪業(yè)務(wù)重組，新增EMEA部門(歐洲、中東和非洲)，由蘭奇掌舵擔(dān)任最高主管。此前，宏碁以蘭奇“違反競業(yè)禁止協(xié)議”為由，將其告上法庭。

蘭奇不負(fù)聯(lián)想所托。根據(jù)IDC近日發(fā)布的第二季度報告，在EMEA地區(qū)位居第二的宏碁其PC業(yè)務(wù)同比有30%以上的增長，但聯(lián)想在該地區(qū)的增長更為迅速，第二季度同比增長63.3%，排名第五。

“聯(lián)想起用蘭奇已經(jīng)見到效果了，聯(lián)想在歐洲、中東市場已經(jīng)開始加速增長，而該地區(qū)是宏碁傳統(tǒng)的重點市場，如果失去優(yōu)勢，對宏碁的影響很大。” 孫永杰對本報記者表示。

北美與歐洲是宏碁近幾年來的重點市場之一。出手贊助倫敦奧運會之前，宏碁進(jìn)行了一系列跨國并購行動。2007年8月27日，宏碁公司宣布以7.1億美元并購美國第四大個人計算機廠商Gateway公司。此后，宏碁PC取代聯(lián)想集團，成為全球排名第三。在這筆交易中，宏碁還獲得總部位于巴黎的歐洲電腦公司Packard Bell的控制權(quán)。

但隨后，聯(lián)想趕超了宏碁。單從PC排名來看，宏碁已從全球PC排名最高時候的第2位一路下跌至第4位，相比之下，今天的聯(lián)想?yún)s穩(wěn)坐第2，并向第一的寶座沖刺。

宏碁對此次奧運營銷的影響力，也寄望于全球影響，而非在中國地區(qū)。宏碁全球資深副總裁、大中華區(qū)總裁林顯郎曾表示，聯(lián)想目前在中國市場份額超過30%，市場地位很難動搖。林顯郎對于中國用戶較少關(guān)注 到宏碁成為奧運會TOP贊助商并不避諱，他表示公司將會從全球角度去推廣自身的品牌形象，從全球范圍而言，宏碁此次贊助奧運所取得的營銷效果將不會亞于聯(lián)想。

聯(lián)想退出或?qū)倮硇?/p>

聯(lián)想贊助上一屆奧運會成為其國際化的一個起點。但孫永杰認(rèn)為，體育賽事對電腦企業(yè)主要是品牌知名度的提升，并不一定會帶來銷量的提升。

而倫敦奧運會能給聯(lián)想帶來的品牌度的提升，顯然很難達(dá)到北京奧運會的效果。對聯(lián)想來說，北京奧運會一則是在中國本土進(jìn)行，影響力空前，二則聯(lián)想的大本營在中國，這里是聯(lián)想的基地，是聯(lián)想全球化的根據(jù)地。

聯(lián)想集團去年的財報顯示，在第四季度，聯(lián)想在中國區(qū)的個人電腦(PC)銷量比去年增長22.7%，是整體行業(yè)增幅近10%的兩倍以上。而中國用戶對倫敦奧運會熱情減退，對中國用戶來說，企業(yè)顯然無法再達(dá)到北京奧運會的營銷效果。

此外，作為奧運會頂級贊助商的費用非常昂貴。國際奧委會對于TOP贊助計劃的門檻實行保密制度，不過媒體廣泛引用的一個數(shù)據(jù)是，聯(lián)想花費6500萬美元獲得北京奧運會TOP贊助商資格。

如果按照每屆贊助費用遞增15%-20%的最保守估計，倫敦奧運會TOP贊助計劃的門檻很可能已經(jīng)提高到8000萬美元。業(yè)內(nèi)人士指出，成為贊助商后，企業(yè)還往往要拿出至少3倍于贊助費的資金用于市場推廣，才能收到預(yù)期的宣傳效果。

從收入的角度，這對企業(yè)顯然是一個虧本的生意。“如果從收入的角度來看，絕對是虧錢的。”林顯郎在接受媒體采訪時曾坦承，廠商贊助奧運會是在考驗自身，經(jīng)過這樣一次考驗，不管是內(nèi)部信心，還是外部消費者對其質(zhì)量的肯定，都會有很大的提升。

業(yè)內(nèi)人士指出，聯(lián)想中國等市場已經(jīng)較為成熟，品牌知名度已經(jīng)很高，聯(lián)想如果想進(jìn)一步增強與惠普、宏碁等企業(yè)的競爭，產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)的延伸，都是值得聯(lián)想去思考的問題。