中文在線童之磊2個億、100萬和3萬

“中文在線現在是國內最大的數字出版機構之一。全國出版社總共有580家，我們和400多家都有合作，簽約比例非常高。”中文在線總裁童之磊說，“另外我們有超過2000多名的知名作家，巴金等老一輩作家，中年作家像劉震云、海巖、莫言，以及年輕作家郭敬明等都是我們的數字出版簽約作家。”他告訴記者，中文在線旗下的文學網站17k.com，還有超過10萬名的網絡作家。

“應該講，在大眾出版物這一塊，我們今天已經占到國內非常高的比例了。”童之磊說。

覆蓋五大人群

2007年，童之磊帶著他的項目參加“創新中國DEMO CHINA”，獲得了由評委和創業邦評選出的“DEMO之星”。

作為最早獲得數字出版資質的企業之一，中文在線通過和出版社密切的合作，如今已擁有十幾萬冊電子書的版權。雙方合作最主流的模式是，出版社提供版權，中文在線做發行。“我們的角色相當于新華書店。”童之磊說。但是中文在線發行不僅僅基于網絡，還面向各種終端手持設備以及學校的圖書館。

童之磊說，中文在線現在覆蓋了五大用戶人群：

第一是手機終端用戶，中文在線在2010年和中國移動手機閱讀基地共建了全亞洲甚至是全世界最大的手機閱讀平臺，覆蓋了中國移動超過4億的用戶，上個月整個平臺收入超過了2億；第二是互聯網服務，17k.com是中國最大的網絡文學閱讀和創作網站之一，每天的用戶訪問量超過100萬；第三是基于手持終端的服務，例如與漢王、聯想等合作；此外還有教育行業專業市場與有聲讀物。

“我們提了一個創新理念：全媒體出版，對讀者來講就是全媒體閱讀，任何人能在任意時間、任意地點，通過任意方式，看到任何想要閱讀的內容。有人喜歡拿手機看，有人覺得電腦的屏幕大、閱讀體驗好，我們都可以滿足。”童之磊說。

和中小學圖書館合作建數字圖書館是中文在線推出的第一項成熟的數字出版商業模式。為了打通這個渠道，童之磊花了很長時間。他在2000年就開始和教育部談，一直到2003年教育部才正式下文，明確把數字圖書館作為圖書館未來的發展方向；大概又花了3年時間，才說服各省做試點，慢慢地普及下來。

“教育系統比較復雜，跟企業不一樣。比如說像石油，你就跟中石油總部溝通就可以，反正下面都是他的子公司。但是教育是多級體系，教育部、各省教育廳、地市教育局，一直到縣的教育局，再往下到學校，你都要一一打通。”

對于早期的中文在線來說，曾經面臨的最大挑戰是改變用戶的習慣。尤其是在2003年左右，大家對于數字閱讀的接受程度還很低，為了培育市場，童之磊全國到處跑，給老師和校長普及概念。

“以前的學校、圖書館都買紙質圖書。比如一個圖書館，他有10萬的圖書采購經費，只能買5000本書；如果拿出5萬塊錢采購電子書，買得比以前還多，價格還便宜。而且從2000年開始，陳至立在當教育部長的時候推了一個‘校校通’工程，就是用5年～10年時間，讓全國90%左右獨立建制的中小學校能夠上網，讓中小學師生都能共享網上教育資源，所以現在大多數學校都已經有這個硬件條件了。”

經過近十年的努力，中文在線已經和3萬余所學校建立了合作關系。“但是全國總共有近40萬所學校，我們還有大量的空間。”童之磊說，“今年上半年，教育部又推出了《教育信息化十年發展規劃（2011-2020年）》，我們又將會迎來一次大發展。”

而之前400多家出版機構的簽約，以及與2000多位知名作家、10萬多名網絡作家的合作，就是一本本簽回來的，也是一個艱巨的工作。

“其實沒有什么竅門，就是因為我們做了12年，一家一家去談，一個作家一個作家地去聯系，建立了這種長期的合作關系。每年我們給他們結版稅，新書出來以后不斷地給我們，這是一個很苦的工作。但是反過來講的話，我覺得其實這恰恰也是公司的核心競爭力和門檻。”

瞄準電子書包

其實中文在線起步很早，在2000年5月份就成立了，當時25歲的童之磊被稱為中國最年輕的總裁。公司成立那天，余秋雨、余華等著名作家悉數到場，白巖松是主持人。但是因為沒有清晰的商業模式一直不能盈利，加上互聯網泡沫破滅，2001年，童之磊被迫賣掉了公司，在收購方泰德集團擔任集團執行總裁。

2004年，一心想發展中文在線的童之磊將自己在泰德的股份折現，又找朋友借了一大筆錢，以管理者回購的形式將中文在線從泰德手中贖了回來。

“當初我愿意被泰德收購存有一個很大的原因，就是認為泰德是一個大的平臺，能夠讓中文在線快速地成長和發展。但是后來3年的時間，中文在線基本停滯不前。你希望大發展他也不給你錢，但是餓也不讓你餓死，我覺得這樣會錯過很多機遇。”回購的時候，中文在線有20多人，童之磊帶領這20多個人全部回來，從頭再來。

如今，原來的20多個人已經發展到了500多人。

從2000年開始，中文在線一直都在融資，因為數字出版版權投入很大。這幾年，中文在線進行了至少3輪融資，融資額已經有好幾個億了。童之磊說，中文在線近3年的利潤的復合增長率超過100%。

中文在線下一步重要的方向就是電子書包：通過為學校提供內容和教育平臺，讓學生在終端上學習，改變學校傳統的教學方式。

“以前的教育是單向的，老師在課堂上向學生宣灌內容。而基于移動終端的學習，可以把原來以老師為核心的學習變成以學生為核心，而且可以真正實現因材施教。比如說某個學生對這個知識點掌握得不好，系統就會讓他多做幾遍。這是一種學習方式的變革。”童之磊說，中文在線是唯一一家承擔教育部十五、十一五、十二五教育規劃課題的私營企業。在中文在線公司入口兩邊的墻上，掛滿了各級領導人前來參觀考察的照片，以及各種社會知名人士的簽名祝福，揭示了中文在線和政府的密切關系。

2010年，教育部和上海市簽了部市合作協議，電子書包項目已經在上海試點，這個試點就是中文在線的參與企業之一。試點所涉學校第一期有8所，加上第二期，已經有18所學校參與了項目試點。

“從出版業的角度來講，教育一定是最大的市場之一，全世界都是這樣的。全世界排名第一大出版集團就是培森集團，其實它的定位就是教育。”童之磊對中文在線的未來很有信心。