投資美麗的辦公用品

簡易的黑色訂書機、缺乏生機的膠帶切割機、普通得不能再普通的綠色2B鉛筆千萬別在克里斯托弗·伯奇（J.Christopher Burch）面前提及這類辦公用品，作為風險投資人及時尚品牌Tory Burch的聯合創始人，他對實用派辦公工具的容忍度為零。這也正是他投資Poppin的初衷：為年銷售額達200億美元的辦公用品市場，帶來更多具有魅力、風情和個性的產品。

2009年，伯奇所擁有的風險投資公司開始為一些小項目提供種子基金，所涉及的項目包括設計、客戶服務及其他專業性服務領域。他的投資都出于一個非凡的愿景：以較低廉的價格，提供令人炫目的辦公產品。

伯奇將自身對藝術的獨特感知力融入這個種子基金，同時他還擁有令人艷羨的人脈關系網絡，在制造、產品分銷、零售及融資等產業鏈上下游都能游刃有余，而且，他還為投資公司帶來了一位重要的合作伙伴蘭迪·尼古拉（Randy Nicolau）。2011年1月，尼古拉將自己的在線數據管理平臺Demdex出售給Adobe公司后，正在尋找新的加盟項目，雙方一拍即合。

總部位于紐約的Poppin公司，符合尼古拉對新項目的期待——在伯奇的投資中，唯有它是純電子商務平臺。尼古拉對這個領域進行了深入研究，最終發現：在十大網絡零售大鱷中，有3家主營辦公用品。亞馬遜和沃爾瑪也在這個名單中，這兩家公司也賣辦公用品。

“我坐在自己的椅子上，禁不住向后仰著身體，心里想：哇！這可是一個十分巨大的市場，”尼古拉說，“十大互聯網零售商中的5家都在用一種模式競爭——從同一家供貨商處采購相同的辦公用品，價格是競爭的唯一手段。”看中其中的商機，2011年12月，尼古拉購買了Poppin“可觀的股份”。

在Poppin公司網站還在內測之時，尼古拉就為其爭取到了兩家風險投資機構的支持。今年2月，這兩家風投機構向Poppin投資的600萬美元。資金將專用于籌備9月份的新品發布事宜，屆時Poppin的業務將拓展至家具及其它大件辦公用品。

Poppin在中國建立了自己的工廠，大多數產品都在這里生產。Poppin采用比較保險的作法：所有設備都來自那些已與大型采購商合作，并取得了合格資質的公司。

Poppin的網站提供非常精致的產品。今年9月，公司將為一些主要產品提供多達10種顏色的組合包裝——要知道，目前很多產品僅有2～3種顏色。這番努力旨在增強公司的品牌美學觀——“這不是父親那輩兒的辦公用品。”目前，公司團隊期望能夠在明年初贏得資本市場的青睞，為下一步騰飛準備更多的“彈藥”。“我們相信，美麗的辦公產品擁有無限寬廣的市場”——伯奇對此深信不疑。 譯 | 文岳