凱路威：革RFID芯片的命

江蘇凱路威電子科技有限公司（下簡稱“凱路威”）的核心產品為RFID芯片（即射頻識別，也稱電子標簽）及系統，主營HF/UHF RFID芯片、標簽、智能卡以及有源RFID的研發、應用與銷售。

這家公司已創立11年，其團隊規模已達100余人，它還在成都、上海、江陰、南京等地設有5個分支機構。在這11年的時間里，他們始終在執拗地做一件事：產品研發。今年年底，他們終于計劃將這些年的研發成果形成產品，去開啟他們所對應的物聯網市場。

改善RFID技術的短板

2001年，彭澤忠在創辦凱路威之前已在美國獲得了馬里蘭大學電子工程碩士和博士學位。其后，他在AMD等多家美國著名半導體企業工作多年，在半導體業界有著豐富的經驗。在硅谷，他還創建了兩家著名的公司Kilopass Technology Inc.和SiliconBlue Technologies Inc.。之所以回國創業，彭澤忠的理由很簡單：RFID在中國的市場很大，人力成本低，而市場本身所要求的就是低成本的產品。

RFID是一個簡單的無線系統，僅有兩個基本器件，用于控制、檢測和跟蹤物體。該系統由一個詢問器(或閱讀器)和諸多應答器(或標簽)組成，其射頻識別技術無須人工干預，能在各種惡劣環境下工作，并可在識別高速運動物體的同時識別多個標簽。

RFID的應用可以以海量形容。凱路威的一系列產品的主要應用領域為產品防偽或防竄貨（煙酒、服裝、貴重物品等）、資產管理、門票或證卡、食品溯源等。對數據保持時間長、安全性要求高的重點行業客戶，如名煙名酒類及高檔產品防偽、法定證照證卡、圖書及檔案管理等，他們采用直銷（芯片銷售）、分銷代理（標簽和卡銷售）和項目合作等方式向客戶提供產品。

彭澤忠說，近兩年來，在這個領域國內已經涌現了不少公司，但這些產品普遍存在幾個問題。常規的RFID應用，其觸角已經深入到電子門票、身份證、檔案管理等領域，問題也隨之而來。以檔案管理為例，其數據保存時間要求在10年以上，“但RFID現有的技術對數據的保存時間最多為10年”。

另一個問題是，作為標識而言，他們不希望里面的數據被輕易篡改，而目前RFID的一個短板和缺陷就是達不到安全防范的標準。彭澤忠說的第三個問題是，在物流領域，其標簽（由耦合元件及芯片組成，每個標簽具有唯一的電子編碼，附著在物體上標識目標對象）非常貴，制造技術的成本成為了瓶頸。

針對現有RFID技術上的短板，凱路威迎刃而上，研發了擁有多項發明專利的X-RFID芯片。它的兩大特征為：產品獨具100年以上的數據保持能力、極高的抗偵破和防篡改能力；采用100%標準CMOS工藝制程生產RFID標簽芯片，為此而獲得了頗具競爭力的成本優勢——“全世界只有我們擁有這項原創性的技術，它至少可以將成本減少三分之二。”彭澤忠說，X-RFID在技術上的具體表現為，常規的RFID需要30層掩膜，而X-RFID只需23層：“我們有一個很重要的莫爾斯定律，可以把功率做得非常低，性能卻做得更好。”

X-RFID芯片的創新性可概述為以下三個方面。一是在RFID芯片中同時采用XLPM和EEPROM兩種不同的存儲器，既可實現抗偵破、防篡改，關鍵數據保存100年甚至更久，又可實現臨時數據反復改寫，同時解決了RFID可靠性、安全性、靈活性之間的矛盾，為世界首創。二是，通過兼容性設計，使用戶在使用中做到無縫過渡，在使用中無需新設備、新軟件便能享受產品創新帶來的優勢。它的第三個創新表現是，采用了不同類型存儲器共用接口、譯碼、電荷泵的技術，使最終產品的成本與傳統RFID基本一致，而存儲性能顯著提升，獲得了空前的性價比。

擴大應用領域

回顧整個產品的研發過程，彭澤忠以“花了很多時間、非常難”來形容：“你把這個存儲器做出來就不容易，再做RFID就更難了。”此前，凱路威一直以一兩款老一代的產品切入市場，完成了自身的造血功能。但是這些傳統的產品讀取距離比較近，無論是性能還是安全性都不是很好，為此它們在市場的占有率也很低。

彭澤忠說，現在新的產品即將推向市場，他預估銷售額會因此大大提高，“到明年，銷售額達到數千萬的規模應該問題不大”。

凱路威的產品線包括：基于核心X-RFID技術的高頻（HF）、超高頻（UHF）芯片系列產品，基于EEPROM-RFID技術的高頻（HF）、超高頻（UHF）芯片系列產品，2.45GHz有源標簽產品，及讀寫設備等。“三年之內，我們希望把高頻與超低頻的產品品種盡量做全。”

明年，凱路威計劃推出的產品有5-7款：“去年，我們的收入是1800萬；今年我們的公司有可能達到一個持平的狀態。”

凱路威在未來希望發力、占有的幾個市場方向為：各類防偽、證件領域，以及諸如圖書館、檔案館等要求數據保存10年以上或資產管理10年以上的領域；物流供應鏈領域，諸如沃爾瑪這樣的大型零售企業便是其目標客戶。據公開資料，通過采用RFID，沃爾瑪每年可以節省83.5億美元，其中大部分是因為不需要人工查看進貨的條碼而節省的勞動力成本。

與此同時，RFID有助于解決零售業兩個最大的難題：商品斷貨和損耗(因盜竊和供應鏈被攪亂而損失的產品)。而現在單是盜竊一項，沃爾瑪一年的損失就差不多有20億美元。凱路威希望將觸角深入的第三個領域是食品溯源。如凱路威提出的“RFID生豬安全監控與追溯管理系統”，利用RFID作為信息載體，依托網絡通訊、系統集成及數據庫應用等技術，在企業內建立一套信息化系統，便可以實現對生豬的整個產業鏈從飼料、養殖、防疫、屠宰、加工、儲存、運輸一直到終端消費的每個環節進行全程記錄，并可以向上游或下游追溯查詢。

“我們的收入構成是，除了賣芯片產品，大概有50%的收入靠系統集成，做應用解決方案。”彭澤忠說。