LC風格網：最懂時尚的導購網站？

這是馬啦第一次接受商業雜志采訪，她的出現也顛覆了《創業邦》封面清一色男性面孔的“光榮”傳統。

精心修剪的短發，簡單得體的妝容，自備數身不同顏色、風格的小禮服、套裝與各種搭配，馬啦的形象很符合“時尚女魔頭”的身份。當她一個人提著大包小包走進來，一干男人悶頭刷手機、進進出出抽煙的影棚立時變身時裝大片拍攝現場。這種感覺是馬啦熟悉的。創業之前，她做過多年的時尚雜志編輯，曾任《虹Madame Figaro》的中文版主編，指揮過不計其數的大片拍攝。現在，她則將自己的潮流價值觀和時裝信仰搬到互聯網上，創辦了LC風格網（下簡稱“LC”），意圖將海量網貨與傳統時尚行業做對接，幫助國人找到自己的“衣櫥配方”。

時尚圈內行，互聯網外行

在創業邦和時尚傳媒集團聯合舉辦的首屆“創新中國DEMO CHINA時尚專場”賽事中，LC以冠軍之姿進入杭州總決賽。此次它以其媒體屬性和“線上時尚雜志”定位得到了資本及評委認可，那么其模式是否會被認為類似于“社會化電商”和“高街版美麗說”呢？

“人們總是喜歡貼給我們這些標簽。LC是一個純PGC（Prefessional Generated Content，專業生產內容）的網站及App，模式原型沒有借鑒任何國內或海外網站，而是我從自身需求出發構思的一個想法。”馬啦說。

2007年她在嘗試淘寶網購，雖然貨品良莠不齊，搜索很無效率，但感覺到了便利，于是一發不可收拾地成了深度上癮者，還在2008年與身在倫敦的好友合伙開了一家淘寶店，賣當時國內尚不多見的Vintage古董包。這段經歷在彼時狹義的時尚圈并不多見。站在時尚從業者的角度，淘寶就代表著山寨、廉價、低端，與品質、品味無關。反觀時尚雜志本職工作，馬啦開始感到困惑：雜志止步于信息，不與實際消費發生關聯，也分享不到信息轉化為消費的紅利。

2008年，《虹Madame Figaro》由于資本原因停刊。馬啦加盟12580，任職手機新媒體總編輯。2010年8月，她注冊了現在的公司自立門戶，好友、現任海航互聯網業務總裁的張翊欽作為天使投了第一筆錢。

馬啦并不清楚自己的業務形態叫什么，但確定會面向中高端白領而非社區草根，因為后者非她所長。她開始召集舊部組建團隊，但大多是內容編輯、平面設計，最初3個月甚至連1個互聯網技術背景的人都沒有。第1版DEMO是她剪了很多雜志圖片，在一張大白紙上貼出想要的樣子來交給當時還不知UI為何物的設計師設計的，視覺上非常漂亮，但非常不好用，因為沒有后臺數據庫、沒有結構層次、沒有標簽，幾乎不像個網站。

一切等到2010年11月第一個互聯網背景的VP加盟才導入正規。次年3月，LC上線，一年后增加了男性頻道，并陸續推出了基于iPad、iPhone的App。

“我的創業經歷非常不典型。互聯網的游戲規則是什么，怎么組建團隊，怎么設計商業模式，怎么初期融資，股權、期權、KPI是怎么回事，全部毫無概念。一切都是這兩年里學到的。”目前，她的團隊大約有40人，主力為“85后”；10個人做技術，3個人管銷售，余下全部負責內容。

依舊鏈接到淘寶

打開LC界面，能夠鮮明地體會到它與美麗說、蘑菇街的差別。首先，圖片更接近于時尚雜志的版式；再者，沒有整版的“90后”小女孩喜愛的粉紅色、日韓系，代之以歐美街拍、Vintage、設計師風格。專題化的內容制作，明星、造型師、國產IT Girl等業界達人采訪，都是時尚雜志玩法的延續。

但這些內容的購買鏈接絕大部分都指向淘寶，只是LC的單品價格更高（100-300元），而且有一些小眾獨立B2C的貨源（比如主營Vintage首飾的AliceInMod.com）。

這與馬啦最初的想法相比經歷過兩輪調整。LC剛上線時，她希望能拋開淘寶、京東、凡客等平臺標簽，惟貨品論全網導購。最初的半年，只有50%的鏈接指向淘寶，其余指向各品牌官網及其他B2C平臺。但一段時間后發現，用戶體驗較好且能為LC帶來進賬的還是淘寶。

于是2011年9月，LC與淘寶建立合作，進入了淘寶開放平臺，將淘寶鏈接調高到了80%-90%，原本指向品牌官網的鏈接也盡可能“改道”天貓商城旗艦店。但一年過去，市場環境又發生了變化，一批理念時尚、貨品獨特性突出的獨立B2C冒出頭來，用戶體驗可以接受，且均支持支付寶支付。

去年LC的收入主要來自淘寶的傭金，但今年已經開始向各獨立B2C和品牌賣廣告，未來希望兩條腿并行。“LC是中國時尚圈最互聯網的一群人做出的真正懂得時尚話語的網站，目前沒有同類競爭者。門戶只能發新聞稿，社區缺乏媒體調性很難與品牌對接，所以去年日本最大的潮流電商ZOZOTOWN（走走城）一進入中國就找到了我們做投放。”

眼下，國際四大奢侈品電商Net-a-porter、Shopbop、the orner、YOOX已經全部開通了中文網站，其中Shopbop更是已經在中國建倉，華裔設計師品牌Alexander Wang也在北京開了旗艦店。“LC致力于成為連接它們與中國龐大消費市場的橋梁，與本土品牌共同成長。”