瑞高科技：敢于挑戰任天堂

長期以來，中國的掌上游戲機（下簡稱“掌機”）市場被兩款日本公司的產品稱霸，分別為索尼的PSP和任天堂NDS。根據2010年的數據報告，這兩款系列產品占據了國內超過57.6%的掌機市場。它們憑借高質量的游戲內容，多功能娛樂性，以及品牌優勢，為國內消費者所推崇。而縱觀國內掌機品牌，雖然也占據著市場的半壁江山，且更新換代頻繁，卻只能以低價策略搶占市場，鮮有售價超過500元的機器。

在這樣的市場條件下，深圳瑞高信息技術有限公司（下簡稱“瑞高科技”）卻敢于挑戰大牌，推出了一款名為“摩奇（MUCH）”，采用Android操作系統，定價為1599元的3G掌機。它的價格和最新款的PSP、NDS相差無幾。

移動時代的新機會

敢于做這件事的人叫王盛。2010年8月他離開了供職多年的華為，10月成立了瑞高科技，并得到了來自騰訊聯合創始人、著名投資人曾李青的3000萬人民幣投資。這個投資量級遠超出了傳統意義上天使投資的范疇，而曾李青也干脆加入瑞高的管理團隊，擔任執行董事長一職，從某種意義上來說是進行了二次創業。

這只因，他和王盛同時看到了一個機會。

隨著移動互聯網的發展，掌機市場受到了很大沖擊。越來越多的人習慣于在智能手機、Pad上玩游戲。這帶動了繁榮的手游市場，包括掌機游戲開發商也紛紛轉戰手游，內容開發者以及用戶的大規模流失讓掌機市場陷入了一片蕭條之中。可就在外界唱衰的情況下，王盛卻從中看到了機會。“我們希望在掌機產業發展的縫隙，抓住機會，做一件偉大的事。”瑞高CEO王盛說。

市面上絕大部分的智能手機和Pad都是觸屏的，硬件并非為游戲量身打造，用戶只能通過屏幕來操控游戲，所以在一些重度游戲的體驗上并不好。這就是王盛看到的機會。受市場需求的啟發，他計劃開發一款兼具Pad功能，且更適應重度游戲操控體驗的高端掌機。由于對用戶而言，掌機并不像手機一樣是強需求性的產品，所以王盛在做市場預測的時候，將愿意為手游單獨配備一個硬件付費的 用戶規模定在500萬的量級。

“我們的目標用戶是游戲發燒友，他們對價格并不敏感，只是追求游戲的體驗。他們往往有了Pad，還會買我們的產品。”王盛說，套用“當樂網”創造的術語，這一部分用戶是“雙限人群”，即時間被控制或地點被控制的人，如軍人和學生，他們對移動娛樂有很強的需求——也許這個例子并不恰當，但不少大學生玩手游的時間主要是上課時間。另外，這部分用戶首先應該是移動互聯網的用戶，熟悉移動互聯網服務，知道應用商店是什么，了解游戲下載、安裝的步驟，也兼具移動互聯網用戶的付費習慣——不愿意為一次性付費內容買單。

去年，索尼、任天堂相繼推出的新款掌機皆慘淡收場。這讓王盛越來越清楚地意識到，掌機靠游戲內容前端收費的模式已經是一條死胡同，整個游戲產業的盈利模式正慢慢走向后端，就像運營商買話費送手機，證券公司開戶送電腦一樣；而手機的利潤空間越來越低，軟件和云端服務的價值也在凸顯。

與此同時，游戲硬件產品的特性決定了它是高成本的，游戲筆記本的售價普遍高于普通筆記本，優質的游戲體驗建立在強大硬件配置的基礎上。游戲掌機是一個高投入、高風險的行業，這也是曾李青一次性投資3000萬人民幣的原因。

安裝Android系統的炫產品

摩奇掌機采用5寸TFT電容屏，支持多點觸控，外形在經典掌機設計的基礎上增加了游戲手柄式的雙搖桿，內置16G內存卡，并配備了前后機械對焦攝像頭，不僅可以滿足拍攝的需求，還可以在射擊類游戲中代替第一視角。

“瑞高現在有6項發明專利申報，已經批準了3項。”王盛說，其中最值得一提的專利技術是壓力感應按鍵。摩奇的按鍵最大能檢測到1公斤的力，每100克的力一個臺階，在力的不同階段，會體現不同的游戲效果。

手游在嵌入瑞高自主研發的SDK之后，就可以自動匹配按鍵壓力感應功能。如賽車游戲的油門在其他掌機上是由時間控制的，時間越長油門越大；而在摩奇掌機上，油門的大小是由按鍵的力度決定的，還原了更真實的游戲感受。“光是重力感應的按壓測試，我們就做了200多萬次，通過一次次的微調來實現按鍵感應的穩定性。”王盛說。

摩奇的另一個關鍵技術是可以通過按鍵來輔助觸摸屏，實現了端游的操控。一體化的方向按鍵也是摩奇區別于PSP等掌機的重要元素，包括按鈕的弧度、手感在內都要經過精細測量，為玩游戲量身打造；高端手機上才會配備的陀螺儀重力感應芯片，在摩奇上同樣有所體現。“說白了，摩奇就是一款為玩游戲量身打造的Pad。”在競爭激烈的手機產業，硬件的成本不斷下滑，瑞高身處其中，既可以享受到智能終端產業鏈競爭的好處，同時又遠離手機品類，可以維持相對穩定的價格。

為了達到最佳透光率，優化電容感應，摩奇使用的面板是完整的一塊玻璃，并且根據按鍵數在上面打了11個孔，極大增加了制作成本。但作為非必需品，很難因為成本的提高而提高售價：索尼通過賣游戲拷貝盈利；任天堂一半的收入來自于游戲拷貝，另一半來自硬件。“用戶的價值在于有意付費。他通過游戲付費，我們和游戲廠商分成。商業模式的鏈條偏向后端。”王盛說，瑞高在商業模式中將自己定位于打通上下游產業鏈的內容運營平臺，在銷售硬件的同時向游戲提供商收取平臺費。“前端即使能夠賺到錢也是暫時的，因為一旦賺錢，很多人就會沖進來，產生如手機行業一樣的競爭。”

采用Android操作系統所帶來的開放性是摩奇和傳統掌機相比的最大優勢。時下所有的Android游戲都可以在摩奇上運行。玩家不僅可以自主安裝，還可以通過摩奇的類應用商店“游戲倉”下載到經過適配，可以最大限度調動機器性能，達到最佳游戲效果的游戲。“我們不會去破解游戲，而是讓現有的游戲變得更好玩。”王盛說，通過后臺定義數據文件，在聯網的情況下，只要有適合鍵盤操作的游戲，都會自動下載配置文件；玩家只需要按照配置文件操作，就可以使用鍵盤玩游戲。

“游戲發行商跟我們合作發行游戲，我們幫他們定制服務，幫他們發行得更好。”摩奇不僅支持單機游戲，還可以通過3G信號玩網絡游戲，玩家通過使用瑞高和聯通合作推出的專用3G流量套餐卡，可以享受較低的網絡資費。目前瑞高已經和QQ游戲、當樂、多玩等多家游戲開發平臺達成合作，為游戲倉適配了幾百款游戲。

此外，玩家不僅可以通過3G信號玩網游，還可以用微信，看微博，使用一切移動互聯網上的應用。摩奇目前的銷售渠道以線上為主，并陸續在拍拍、京東、淘寶上開店，同時還在和移客、順電等線下渠道商合作，拓展市場。雖然各大手機廠商紛紛推出了游戲手機，不過受限于電池使用時間和硬件配置，王盛認為摩奇可以在精分的游戲“發燒友”市場中搶占份額：“我們正在推進一個音樂計劃，把摩奇充滿電，連續播放音樂500個小時以上，希望能拿個吉尼斯世界紀錄回來。”王盛說。