在聊網：團購“洋老師”

這是一個年輕的團隊，平均年齡僅19歲。在這個團隊里，既有高中生，也有剛剛邁入高校的大學生；其中還有人為了創業而放棄了出國留學的機會，也有團隊成員為此干脆辦理了休學。

公司注冊半年之后，2012年6月1日“在聊網”正式上線。它所做的事是：將美國排名前20名的名校里的在校大學生或離開校園不久的畢業生帶到這個平臺上來，以一對一通過Skype視頻聊天的方式，為中國學生提供英語培訓服務。

把握洋“老師”的心理

在聊網具體的商業模式是如何實現的？18歲的徐德塵是在聊網的合伙人。他說這有點像是一個淘寶平臺，只不過買賣的是英語教學的服務：以威客地圖的模式，要求美國“老師”們提交比較全面并經過審核的個人信息與擅長聊的話題，網站會為他們每小時的服務圈定一個收費的上限，在這個范圍和規則之內，老師們可以給自己的服務自由定價。目前的支付模式是支付寶，未來也會考慮使用網銀、拉卡拉、充值卡等第三方支付手段。在聊網會從中收取10%的傭金作為收益。

大學生是他們鎖定的主要目標用戶群。“你想想中國有多少大學生？他們都有這樣的需求。留學生對我們的需求也很強，但是留學生畢竟一年才15萬。”徐德塵說。

但是對于這個剛剛起步的網站，它的收費幅度成為了爭論焦點：1個小時的英語學習付費幾十美元，國內用戶是否能接受？另一個聲音來自創新工場合伙人邱浩，他提出一個疑問：美國的老師收那么點錢，對他們是否有吸引力？

對于第一種聲音，徐德塵告訴《創業邦》，中國用戶在這個平臺上每年每人平均消費2000元，就已經達到了他們的希望值。他覺得游戲玩家一年花個萬八千都不算是事，2000元的英語教育支出更不是壓力。“但假如我們有1萬用戶那就是2千萬，2萬用戶就是4千萬，這對于我們這樣的初創型公司來說，是一個很大的數字了。”在聊網最近的一次改版里標出其平均每小時的付費額度為50元人民幣1小時，已不是之前徐德塵預期的20美元。

作為“創新中國 DEMO CHINA”的評委，邱浩的發問是在北京分賽場提出來的。臺上戴著眼鏡、留有小撮山羊須的徐德塵，沉著地回應了邱的疑問。之于在聊的商業模式是否經得起檢驗，他首先介紹了一個美國大學生的生存現狀：有60%的學生在畢業時是背負著貸款的，并且越是好的大學，背負的來自學費的壓力就越大。如果他們能夠在畢業之前把貸款還清，畢業之后就沒有利息負擔。

“美國的學生窮人很多，通過貸款的窮學生有強烈的掙錢需求。假設一個美國老師一周教授八個小時的英語，一個月可能掙到320美金，對于一個普通美國學生來說這是一筆不小的錢。”至今，在聊網已吸引了來自哈佛大學、杜克大學等美國名校的200余名老師。

徐德塵說這個資源與大他兩歲的創始人張林軒有關。張林軒在美國念完高中，去年在北京認識了徐德塵。他將這個構思了三年的創業項目和徐德塵長聊過一次。去年下半年的這次談話，最終促使徐德塵從十一學校休學并放棄了去美國念大學的機會；張林軒也理所當然地回到了北京，二人一起開始創辦這家網站。在美國，張林軒做過一個NGO組織，并請來了美國各名校里的優秀學生作為其代言人。這種校園資源，最終在他們創辦在聊網需要名校的學生做英語老師時，水到渠成地發揮了作用。

不確定性也是機會

已過去的七八個月，徐德塵與團隊一直在找資金。他見了一輪聲名響當當的天使投資人，甚至還敲開了一些著名VC、PE投資人的辦公室大門。不停與這些投資人見面，一方面是為了找到創業需要花的錢，二是，與這些有著豐富商業經驗的老師交流，徐德塵覺得這本身就是一個很難得的學習機會。

五道口華清嘉園一棟公寓樓里的一套復式結構的寓所，是在聊網的辦公場地，也是這個10來人的團隊睡覺、吃飯的地方。對于這樣一支年輕的團隊，他們或將遇到與所有創業者同樣要面臨的困境和挑戰。他們需要找到錢并賺到錢，需要用時間去驗證自己的模式，需要拉開與競爭對手的距離，需要不斷地去創新并提防被人復制。他們要具有破釜沉舟的氣概，還得像一個走鋼絲的高手，謹慎而又準確地踩好每一個節點。

但他們對商業上可能遇到的風險和細節，從一開始就保持了一種警惕性。為什么在聊網要選擇一對一服務，而不是兩人以上？徐德塵說：“這個我們研究得很清楚，如果是兩人以上我們就要對他們的聊天內容負責，作為平臺就可能出現法律風險。譬如中間突然脫掉衣服裸聊了怎么辦？我們就死定了。”

評委們對他們充滿了期待，并覺得他們的未來之路具有可想象的空間。為此，邱浩說能不能不要太早地去找商業模式，從而過早地把自己限定在一個可能窄小的范圍內。因為他覺得，美國青年和全世界的青年有一個平臺聊天、溝通，本身就是一件有意思的事，那么，日后它的前景也可能是一個小眾的SNS社區或別的什么——“大學生本身就最活躍，我相信他們美國大學生、中國大學生都有（交友）需求，不一定就是學英語、掙到錢。可能英語和掙到錢就是小小的孵化器，但不是那么重要，方向上不要太早地去找所謂的商業模式。”