廣聯(lián)達的護城河漸趨淤塞

“為了避免不正當競爭，上海市建委已明確要求廣聯(lián)達（002410.SZ）不能既做招投標系統(tǒng)，又賣計價和算量軟件。”魯班軟件董事長楊寶明告訴記者。魯班軟件和廣聯(lián)達產(chǎn)品線重合，是廣聯(lián)達招股書中載明的競爭對手。

上海市建委下屬的建筑業(yè)管理辦公室的一位工作人員向記者確認：“我們是在考慮上線一個功能更加強大的政府服務平臺，廣聯(lián)達、金潤科技、江蘇國泰新點軟件是三家入圍的供應商，領導正在反復比對，最終結果還要領導決定。”

廣聯(lián)達董秘張奎江稱：“楊寶明這樣說有一段時間了，我正在向上海公司了解情況。”

上海市目前采用的工程招投標系統(tǒng)由上海興安得力軟件有限公司（下稱“興安得力”）開發(fā)。2011年2月，興安得力被廣聯(lián)達斥資3.2億元收購，為此確認了3.05億元的商譽。

興安得力壟斷了上海的工程計價軟件市場。計價軟件的用戶大多為建筑施工企業(yè)，一大用途是工程招投標。楊寶明向記者表示，興安得力借助其開發(fā)招投標平臺的便利，設置排他性數(shù)據(jù)接口，將競爭對手的產(chǎn)品排除在外。

收購興安得力的效果立竿見影，廣聯(lián)達在2011年年報中披露，興安得力2011年實現(xiàn)凈利潤2239萬元。雖然廣聯(lián)達并未單獨披露興安得力的銷售收入，但包括上海在內(nèi)的華東區(qū)域，2011年實現(xiàn)營業(yè)收入1.25億元，同比大增171%。

據(jù)2011年年報，廣聯(lián)達營業(yè)收入7.44億元，實現(xiàn)凈利潤2.79億元，分別是上市前2009年的2.41倍和2.66倍。據(jù)行業(yè)人士透露，支撐廣聯(lián)達營收和利潤高速增長的一大重要因素是，廣聯(lián)達接連拿下多個省市招標系統(tǒng)的委托開發(fā)權，并憑借專門的數(shù)據(jù)接口銷售計價軟件。

該行業(yè)人士告訴記者：“在產(chǎn)品上，廣聯(lián)達并沒有突出的優(yōu)勢，它的強項在于政府關系和銷售。”可資佐證的是，上市兩年多來，廣聯(lián)達的員工數(shù)量幾乎擴充了1倍，由于采用直銷方式，合計2966名員工中，銷售人員高達1760名，占比接近六成。

在楊寶明看來，廣聯(lián)達建立在數(shù)據(jù)接口壟斷權上的核心競爭力有瓦解的趨勢。如果上海更換招標系統(tǒng)，興安得力的價值就會大幅縮水。上海并不是孤例。廣聯(lián)達為遼寧開發(fā)的工程招標平臺已經(jīng)被江蘇國泰新點替換。

據(jù)上述行業(yè)人士透露，通過承攬電子招標系統(tǒng)，借助數(shù)據(jù)標準的不開放或以不兼容方式捆綁銷售造價軟件，增加了施工企業(yè)的負擔。對于計價軟件企業(yè)借用行政壟斷權獲利的行為，很多省市的政府正在做出改變。

據(jù)悉，廣東、安徽、江蘇、廣西、河南、西安、貴陽等省市都出臺了“建設工程計算機評標數(shù)據(jù)交換標準”，并以文件形式下發(fā)。

數(shù)據(jù)接口標準公開后，橫亙在招標人和投標人之間的“關口”被打破，借助招標平臺捆綁銷售計價軟件的行為將受到很大的制約。

2012年5月8日，海南省政府為解決兼容性出臺了相關公告。據(jù)悉，海南此前的招標平臺就是廣聯(lián)達開發(fā)的。杭州、寧波采取了類似行動。

如此一來，廣聯(lián)達搭建在數(shù)據(jù)標準不開放基礎上的護城河將逐漸淤塞。廣聯(lián)達7月12日發(fā)布公告，對一季報的中期業(yè)績同比增長30%-50%做出修正，轉(zhuǎn)為下降10%-30%。

張奎江向記者做出解釋，從4月中旬開始，客戶持幣待購心理加強，購買軟件的決定權從預算員或預算科長層面轉(zhuǎn)移到公司副總層面，審批權限上移致審批流程復雜化，加上營銷方案調(diào)整致費用增長較快。

楊寶明不認為客戶付款審批流程有明顯的改變，“計價軟件是成熟產(chǎn)品，廣聯(lián)達借助政府行政權壟斷得來的銷售增長，使市場進一步飽和和透支。在新開工項目減少的行業(yè)背景下，廣聯(lián)達的問題開始暴露。”