穩(wěn)外貿(mào)“保衛(wèi)戰(zhàn)”

進(jìn)入今年最后一個(gè)季度，牽動(dòng)人心的中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)出現(xiàn)諸多微妙變化。這從正在廣州舉行的第112屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(下稱秋季廣交會(huì))上得到了印證。

10月15日，本屆秋季廣交會(huì)開(kāi)幕第一天。116萬(wàn)平方米的廣州琶洲館聚集了5萬(wàn)多名來(lái)自全球的采購(gòu)商，展廳里熙來(lái)攘往，人頭攢動(dòng)。前三季度中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)寒意襲人，而此刻此處則是一片經(jīng)貿(mào)“小陽(yáng)春”景象。

據(jù)組委會(huì)估計(jì)，本屆秋季廣交會(huì)共三期展覽，將有全球采購(gòu)商21萬(wàn)人和海內(nèi)外24840家企業(yè)參展。

本屆秋季廣交會(huì)，中國(guó)境內(nèi)外參展企業(yè)比上屆多196家，仍有許多企業(yè)未能進(jìn)場(chǎng)，出口企業(yè)期待借此會(huì)打出口翻身仗。“希望四季度能沖刺一把，沖沖前三季低迷的寒氣。”浙江一家燈飾企業(yè)的海外銷售人員向《財(cái)經(jīng)》記者笑言。

不過(guò)，幾天下來(lái)，一些參展商的熱望也有所冷卻。一方面來(lái)自歐美的采購(gòu)商稀少;另一方面采購(gòu)商普遍下單謹(jǐn)慎，且多是“短、散、少”的訂單。來(lái)自中國(guó)機(jī)電商會(huì)的信息顯示，本屆秋季廣交會(huì)開(kāi)展首日，機(jī)電產(chǎn)品成交8。8億美元，比去年秋季廣交會(huì)大幅下降，占全部成交額的82%。此外，迄今本屆秋季廣交會(huì)的出口成交額同比下降22。4%，高于進(jìn)出口成交總額的降幅。

按照往年慣例，圣誕節(jié)商品要在12月之前運(yùn)抵歐美市場(chǎng)，減去一個(gè)月左右的海運(yùn)時(shí)間，9月、10月往往是企業(yè)接單的高峰期。實(shí)際上，每年圣誕節(jié)行情往往從8月就開(kāi)始啟動(dòng)，一些參展企業(yè)寄望海外采購(gòu)商能在秋季廣交會(huì)上集中訂貨。

由于前三季度的外貿(mào)形勢(shì)壓力，今年中國(guó)出口能否實(shí)現(xiàn)10%增長(zhǎng)的既定目標(biāo)，主要看今年最后三個(gè)月的“圣誕訂單”。但由于今年歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)外需不振，“訂單相比去年減少了近20%—30%”，溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文向《財(cái)經(jīng)》記者表示。

《財(cái)經(jīng)》記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，燈飾展廳燈火闌珊，燈飾企業(yè)擺出最新產(chǎn)品，閃爍的圣誕樹(shù)、旋轉(zhuǎn)的圣誕老人、拉車的馴鹿，引來(lái)大批客商駐足，但多是拿了資料就走。

浙江臺(tái)州市大地?zé)麸椨邢薰句N售人員顯得有點(diǎn)無(wú)奈:“采購(gòu)商詢價(jià)的多，下單的不多，并且時(shí)間要求也緊，主要趕圣誕節(jié)。”有的采購(gòu)商要求兩周就發(fā)貨，且將購(gòu)貨價(jià)格從10美元壓到7。5美元，時(shí)間如此緊的訂單他們不敢接，擔(dān)心影響產(chǎn)品質(zhì)量，成交價(jià)也偏低，很容易賠本。

自創(chuàng)立至今56年來(lái)，每年春秋兩季在廣州舉行的商品交易會(huì)一直被視為中國(guó)外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，秋季廣交會(huì)的訂貨和成交情況，通常預(yù)示著四季度乃至明年出口可能的走勢(shì)。

而在此前三個(gè)季度，中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)有喜有憂，總體上并不樂(lè)觀。據(jù)10月13日海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，前三季度中國(guó)進(jìn)出口總額同比增長(zhǎng)6。2%，其中出口同比增長(zhǎng)7。4%，進(jìn)口同比增長(zhǎng)4。8%。相比去年同期進(jìn)出口同比增長(zhǎng)24。6%，出口同比增長(zhǎng)22。7%，今年中國(guó)外貿(mào)下滑較快。九個(gè)月來(lái)，中國(guó)外貿(mào)數(shù)據(jù)不斷在負(fù)數(shù)、兩位數(shù)、個(gè)位數(shù)間跳躍波動(dòng)，趨勢(shì)難以預(yù)判。

為提振外貿(mào)景氣，9月初國(guó)務(wù)院出臺(tái)了穩(wěn)外貿(mào)“國(guó)八條”，各部委也配套出臺(tái)了“16條措施”，寄望改變出口滑落頹勢(shì)，給外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)爭(zhēng)取時(shí)間與空間。

此次秋季廣交會(huì)的一些參展商接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示，政策效應(yīng)還未顯現(xiàn)，希望將已出臺(tái)措施細(xì)化落實(shí)，并出臺(tái)長(zhǎng)效穩(wěn)定的政策，比如對(duì)企業(yè)自主研發(fā)和開(kāi)拓新興市場(chǎng)給予引導(dǎo)和扶持。

10月16日，中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘到秋季廣交會(huì)展館調(diào)研，他隨后與部分省市領(lǐng)導(dǎo)和出口企業(yè)負(fù)責(zé)人交流時(shí)指出，當(dāng)前中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)表現(xiàn)為緩中趨穩(wěn)，逐步走向穩(wěn)定，要有充分的信心，隨著穩(wěn)外貿(mào)“國(guó)八條”落實(shí)措施的陸續(xù)到位，效果會(huì)逐漸體現(xiàn)。他認(rèn)為中國(guó)隊(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有根本削弱，新的優(yōu)勢(shì)正在逐步形成。他預(yù)計(jì)全年中國(guó)在全球外貿(mào)占比不會(huì)下降，還會(huì)略有上升。

外貿(mào)增長(zhǎng)“保十”難

單看9月的外貿(mào)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)好的跡象比較明顯。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，9月中國(guó)出口同比增長(zhǎng)9。9%，超出市場(chǎng)預(yù)期的5。5%，遠(yuǎn)高于8月2。7%的增幅;當(dāng)月中國(guó)進(jìn)口增2。4%，也扭轉(zhuǎn)了8月進(jìn)口額同比下滑2。6%的頹勢(shì)，好于預(yù)期。

外貿(mào)數(shù)據(jù)“小陽(yáng)春”之下，一些貿(mào)易專家預(yù)測(cè)，四季度將迎來(lái)全年出口拐點(diǎn)，從而走出七八月低谷徘徊的行情。

一方面美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇顯現(xiàn)，9月中國(guó)對(duì)美國(guó)以及香港的出口增速上升至5。5%和31。7%，高于上月的3%和27。1%;另一方面“穩(wěn)外貿(mào)”政策發(fā)力有一定滯后期，四季度政策效應(yīng)將逐步顯現(xiàn)，加之圣誕節(jié)集中訂貨刺激，出口曲線將在四季度出現(xiàn)抬升趨勢(shì)。

但從《財(cái)經(jīng)》記者采訪到的參展企業(yè)來(lái)看，他們擔(dān)憂9月數(shù)據(jù)是特殊緣由促就的曇花一現(xiàn)，今年最后三個(gè)月的外貿(mào)形勢(shì)還是很嚴(yán)峻，“年底之前仍是乍暖還寒”。

中國(guó)商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司司長(zhǎng)王受文也向《財(cái)經(jīng)》記者表示，難以憑借一個(gè)月的數(shù)據(jù)判斷趨勢(shì)。今年前三季度中國(guó)進(jìn)出口同比增長(zhǎng)6。2%，盡管增幅比往年降低，但放眼全球，比其他貿(mào)易大國(guó)的增幅還是要高。“我們不單純追求數(shù)量、增幅達(dá)到多少，而是要在全球貿(mào)易額縮水的情況下保份額。”王受文說(shuō)。

王受文分析指出，9月外貿(mào)數(shù)據(jù)小反彈，主要是去年同期基數(shù)偏低，加之10月“雙節(jié)”假期長(zhǎng)，港口提前發(fā)貨導(dǎo)致出口較為集中，但中國(guó)出口的基本面并沒(méi)有改變，形勢(shì)并不樂(lè)觀。

今年4月廣州春季廣交會(huì)前夕，國(guó)務(wù)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)曾在外貿(mào)調(diào)研會(huì)上強(qiáng)調(diào)，希望外貿(mào)系統(tǒng)千方百計(jì)保證外貿(mào)增長(zhǎng)10%。在外界看來(lái)，相比去年20%以上的增長(zhǎng)率，這已算是保守的目標(biāo)。

但因外需不振、人民幣恢復(fù)升值、綜合成本加速上漲等諸多因素疊加，中國(guó)今年外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻程度出乎預(yù)料。前九個(gè)月實(shí)際進(jìn)出口增長(zhǎng)只有6。2%，相距10%的目標(biāo)甚遠(yuǎn)。除非四季度外貿(mào)增長(zhǎng)近20%，否則多數(shù)貿(mào)易界人士預(yù)測(cè)，10%的增長(zhǎng)目標(biāo)可能難以實(shí)現(xiàn)。

農(nóng)業(yè)銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家向松祚對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，全年中國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)率可能很難超過(guò)7%。中國(guó)社科院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所國(guó)際貿(mào)易研究室主任宋鴻也表示，年初預(yù)測(cè)全年外貿(mào)增速是15%，現(xiàn)在估計(jì)增長(zhǎng)率只能達(dá)到預(yù)期的一半。

秋季廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任劉建軍在10月14日表示，美聯(lián)儲(chǔ)祭出第三輪量化寬松貨幣政策(QE3)，可能推動(dòng)人民幣升值預(yù)期，大宗商品市場(chǎng)震蕩加劇，對(duì)備受期待的中國(guó)四季度出口“無(wú)疑是雪上加霜”。

實(shí)際上，受中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)及國(guó)內(nèi)企業(yè)投資不足等因素影響，四季度進(jìn)口增長(zhǎng)率亦難大幅增長(zhǎng)。

9月初公布的數(shù)據(jù)顯示，9月制造業(yè)原材料庫(kù)存指數(shù)為47%，表明制造業(yè)原材料庫(kù)存還處于消化階段，未來(lái)一段時(shí)間，原油、鋼材、鐵礦石進(jìn)口可能會(huì)進(jìn)一步下滑。

與此相呼應(yīng)，9月13日，波羅的海干散貨運(yùn)價(jià)指數(shù)(BDI)跌至661點(diǎn)，再創(chuàng)金融危機(jī)跌至663點(diǎn)以來(lái)的新低。BDI指數(shù)反映了鋼材、紙漿、谷物、煤、礦砂等散裝工業(yè)原物料海運(yùn)即期運(yùn)費(fèi)變動(dòng)情況。中國(guó)是國(guó)際大宗商品的重要買家，一直以來(lái)，BDI指數(shù)因與經(jīng)濟(jì)及貿(mào)易之間的緊密聯(lián)系而被譽(yù)為指示經(jīng)濟(jì)的“測(cè)溫計(jì)”。

10月15日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格，生產(chǎn)資料出廠價(jià)格環(huán)比下降0。1%，工業(yè)生產(chǎn)者購(gòu)進(jìn)價(jià)格中環(huán)比上漲0。1%。這意味著出口型制造企業(yè)利潤(rùn)空間更加微薄。

微薄的利潤(rùn)使珠三角、長(zhǎng)三角一些中小出口企業(yè)不得不放棄部分訂單，今年前三季度，中國(guó)進(jìn)料加工貿(mào)易進(jìn)出口增長(zhǎng)僅4。8%，來(lái)料加工裝配貿(mào)易進(jìn)出口下降11。6%。

周德文表示，今年持續(xù)惡化的外貿(mào)形勢(shì)影響面較大，已經(jīng)從中小企業(yè)向大中型企業(yè)傳導(dǎo)。日前浙江省人大財(cái)政經(jīng)濟(jì)委員會(huì)發(fā)布的上半年調(diào)研報(bào)告顯示，今年1月—5月，浙江工業(yè)大型、中型和小微企業(yè)利潤(rùn)分別下降了23。8%、18。3%和14。3%。僅溫州一地，60。43%的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)出現(xiàn)減產(chǎn)、停產(chǎn)。

《財(cái)經(jīng)》記者采訪的多位貿(mào)易專家預(yù)測(cè)，全年外貿(mào)增長(zhǎng)降至個(gè)位數(shù)幾成定局。商務(wù)部官員亦強(qiáng)調(diào)，不追求增長(zhǎng)率達(dá)到多少，“保市場(chǎng)份額比保出口增長(zhǎng)更重要”。

穩(wěn)外貿(mào)“國(guó)八條”待發(fā)力

此次秋交會(huì)被看作中央近期穩(wěn)出口政策落實(shí)效果的一個(gè)試金石。

開(kāi)館四天以來(lái)，商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘、副部長(zhǎng)蔣耀平、對(duì)外貿(mào)易司司長(zhǎng)王受文、財(cái)政部企業(yè)司司長(zhǎng)劉玉廷等部委領(lǐng)導(dǎo)陸續(xù)展開(kāi)密集調(diào)研，并先后召集部分省市外貿(mào)廳負(fù)責(zé)人以及出口企業(yè)的代表召開(kāi)溝通會(huì)，了解出口形勢(shì)和政策落實(shí)情況。

三季度剛開(kāi)始，中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)的艱難，即令呼吁政策救市的聲音鵲起。9月初，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議討論通過(guò)了《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干意見(jiàn)》，主要政策有八條，包括加快出口退稅進(jìn)度、擴(kuò)大融資規(guī)模、擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)、提高貿(mào)易便利化水平等一系列措施。

其后十天，各部委“穩(wěn)外貿(mào)”細(xì)則相繼出臺(tái)。海關(guān)總署出臺(tái)16項(xiàng)措施促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)，包括停收?qǐng)?bào)關(guān)單條碼費(fèi)及海關(guān)監(jiān)管手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用，提高貿(mào)易便利化水平。10月1日，國(guó)家質(zhì)檢總局宣布四季度免收出入境檢驗(yàn)檢疫費(fèi)。財(cái)政部、國(guó)稅總局則提出取消出口環(huán)節(jié)的行政事業(yè)性費(fèi)用。與此同時(shí)，9月27日，全國(guó)商務(wù)系統(tǒng)促進(jìn)外貿(mào)增長(zhǎng)工作會(huì)議在重慶召開(kāi)，商務(wù)部具體部署穩(wěn)外貿(mào)“國(guó)八條”的落實(shí)細(xì)則，提出“打好四季度外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

近期，廣東、上海、浙江、福建等省市相繼出臺(tái)符合各省市實(shí)情的落實(shí)細(xì)則。上海推進(jìn)通關(guān)作業(yè)無(wú)紙化改革;浙江推出減少申報(bào)材料，放寬外貿(mào)申報(bào)限制措施;福建省在出口信保方面進(jìn)一步擴(kuò)大承保區(qū)域，綜合保費(fèi)降低率達(dá)5%。

10月17日—18日，商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘到福建平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)調(diào)研。在考察時(shí)，陳德銘強(qiáng)調(diào)要不斷改善服務(wù)，嚴(yán)格保護(hù)外商投資企業(yè)的合法權(quán)益，為包括臺(tái)資企業(yè)在內(nèi)的廣大外資企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定、良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

與2008年次貸危機(jī)爆發(fā)時(shí)不同，當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)所面臨的問(wèn)題主要來(lái)自于利潤(rùn)空間的壓縮以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)的瓶頸。國(guó)務(wù)院的文件和各部委的落實(shí)細(xì)則，有助于減輕外貿(mào)企業(yè)的負(fù)擔(dān)，緩解當(dāng)前出口嚴(yán)重下滑的壓力。

宋鴻等分析指出，外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整是一個(gè)市場(chǎng)調(diào)節(jié)的過(guò)程，危機(jī)之中，企業(yè)會(huì)被迫對(duì)產(chǎn)品和出口市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。這一輪外貿(mào)政策刺激的重點(diǎn)在于，降低企業(yè)出口環(huán)節(jié)的成本，幫助企業(yè)在出口費(fèi)用上卸包袱，從而恢復(fù)一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳峰表示，轉(zhuǎn)型升級(jí)非一日之功，穩(wěn)外貿(mào)政策主要是為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)爭(zhēng)取一點(diǎn)時(shí)間和空間，幫扶企業(yè)在“微笑曲線”上走一程。

周德文前不久在溫州出口企業(yè)中調(diào)研了解到，這些政策對(duì)于企業(yè)的整體成本減少來(lái)說(shuō)，杯水車薪，效果有限。目前多數(shù)企業(yè)的利潤(rùn)率都在1%—3%，甚至比利率還低，減輕企業(yè)出口環(huán)節(jié)的一點(diǎn)負(fù)擔(dān)難以打破根本瓶頸，必須出臺(tái)全面的減稅、減費(fèi)、減息政策，才可以幫助企業(yè)走出困境。“短期政策難以解決目前企業(yè)的現(xiàn)實(shí)困難。”周德文表示。

目前浙江，特別是溫州大多數(shù)企業(yè)資金鏈繃緊，一些企業(yè)在過(guò)去一年或幾個(gè)月中出現(xiàn)虧損、訂單下滑，已經(jīng)很難在銀行中拿到貸款，民間借貸也難以走通，緊張的資金鏈可能使得企業(yè)四季度面臨更加嚴(yán)峻的局勢(shì)，“即使有訂單，企業(yè)也沒(méi)有資金運(yùn)轉(zhuǎn)”。

接受采訪的官學(xué)兩界人士認(rèn)為，企業(yè)需要穩(wěn)定長(zhǎng)效政策環(huán)境，短期政策的密集出臺(tái)容易導(dǎo)致政策的不穩(wěn)定和對(duì)新政策的預(yù)期，使企業(yè)難以確定新的出口策略和布局。

多位參展商也對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，目前艱難環(huán)境下，政策有緩沖下滑效應(yīng)，紓緩不利出口的負(fù)面因素疊加效應(yīng)，但在為企業(yè)減負(fù)的同時(shí)，希望能有長(zhǎng)期規(guī)劃政策出臺(tái)，比如加大對(duì)中國(guó)企業(yè)拓展海外銷售渠道和進(jìn)入流通領(lǐng)域發(fā)展的扶持力度，并支持自主研發(fā)。

升級(jí)轉(zhuǎn)型度時(shí)艱

在秋季廣交會(huì)展廳，一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“設(shè)計(jì)走廊”格外引人注目。大約有60多家境內(nèi)外設(shè)計(jì)企業(yè)在此各展技藝。

意大利設(shè)計(jì)公司simplicity的展臺(tái)前，一幅幽默風(fēng)趣的設(shè)計(jì)畫(huà)面吸引了中國(guó)的企業(yè)家駐足。走近一看，則是一塊透明的玻璃。

該公司中國(guó)區(qū)經(jīng)理馬克西姆接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示，這兩年，意大利經(jīng)濟(jì)不景氣，一些擁有悠久歷史的老牌企業(yè)破產(chǎn)倒閉，它們留下了一大批成熟的設(shè)計(jì)師，可以幫助轉(zhuǎn)型升級(jí)的中國(guó)制造企業(yè)改善設(shè)計(jì)理念，提升品牌價(jià)值，增加產(chǎn)品附加值。同時(shí)，公司還在意中兩國(guó)企業(yè)間“架橋”，將意大利的老品牌介紹給中國(guó)企業(yè)購(gòu)買或租賃。

這些老牌子歷史悠久，在歐洲，甚至美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)有著成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和相當(dāng)高的消費(fèi)人氣。如果這些品牌與中國(guó)低廉的勞動(dòng)力和熟練的技術(shù)工人嫁接，可以使品牌復(fù)活。

連續(xù)兩屆參展的這家意大利設(shè)計(jì)公司目前已經(jīng)獲得17項(xiàng)訂單，合同金額約220萬(wàn)元人民幣，并在佛山和上海成立了辦事處。

品牌展區(qū)已經(jīng)成為秋季廣交會(huì)上一道亮麗的風(fēng)景。20%的展區(qū)給了品牌企業(yè)，并設(shè)有專門的品牌展示宣傳區(qū)。在當(dāng)前復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì)下，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)到了“轉(zhuǎn)折拐點(diǎn)”。越來(lái)越多參展商意識(shí)到，與其繼續(xù)維持低利潤(rùn)增長(zhǎng)模式，不如轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)鏈上的新藍(lán)海。

目前越來(lái)越多的制造企業(yè)意識(shí)到，培育自主品牌的重要性并愿意投入大量的資金。溯洄設(shè)計(jì)公司主要從事家具、工具、家電、禮品等行業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)，為企業(yè)提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)。

該公司負(fù)責(zé)人張華指著為上海奧圖公司開(kāi)發(fā)的設(shè)計(jì)樣品說(shuō)，奧圖以前是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小企業(yè)，老板每天要騎著自行車賣果殼垃圾桶。2007年溯洄與該企業(yè)合作，從產(chǎn)品外形介入，幫助其提升產(chǎn)品附加值，延伸服務(wù)環(huán)節(jié)。現(xiàn)在正籌備上市的奧圖已經(jīng)是該行業(yè)的龍頭老大，北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)都使用了這家公司的果殼桶。此外，“我們還幫浙江一家小型機(jī)械加工企業(yè)——嘉程集團(tuán)提升產(chǎn)品價(jià)值，開(kāi)發(fā)全自動(dòng)鋼筋捆扎機(jī)，僅這一項(xiàng)年銷售額就在5。5億元人民幣。”張華說(shuō)。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者從機(jī)電商會(huì)了解，擁有自主品牌且能根據(jù)不同地域開(kāi)發(fā)個(gè)性化新產(chǎn)品的企業(yè)訂單比較多。五礦化工進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳峰介紹說(shuō)，廣東佛山建陶(建筑裝修類陶瓷)出口基地原來(lái)有幾百家企業(yè)一起同類競(jìng)爭(zhēng)，但是自2008年金融危機(jī)以來(lái)，在成本和資金壓力下，已經(jīng)淘汰到剩幾十家企業(yè)，那些有自主品牌、有研發(fā)投入和自主開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)不但能存活下來(lái)，而且逐步在國(guó)際上推開(kāi)了自己的品牌。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)在建立自主品牌、自主研發(fā)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)差異化產(chǎn)品提升附加值等方面尋找藍(lán)海，方為穩(wěn)定出口的長(zhǎng)遠(yuǎn)路徑。

廣州海鷗衛(wèi)浴用品股份有限公司首次采用無(wú)鉛銅作為水龍頭的材料，并在水龍頭內(nèi)部安裝起泡器，可節(jié)省30%—60%出水量，其環(huán)保節(jié)能的新產(chǎn)品吸引了大批采購(gòu)商。浙江德庫(kù)瑪機(jī)械有限公司今年并沒(méi)有受到歐美債務(wù)危機(jī)的影響，同比銷售額反增長(zhǎng)了50%。

該公司海外銷售員朱茜娜介紹說(shuō)，主要因?yàn)楣居凶约旱难邪l(fā)設(shè)計(jì)，現(xiàn)在不但保住了歐美市場(chǎng)的出口份額，而且不斷進(jìn)軍南美洲、中東市場(chǎng)，“這次展出的一些新產(chǎn)品都是我們自主研發(fā)的，國(guó)內(nèi)同行業(yè)中沒(méi)有幾家擁有。”

陳德銘在廣州調(diào)研時(shí)對(duì)企業(yè)自主研發(fā)能力頗為關(guān)注。他認(rèn)為，受外需市場(chǎng)萎縮、國(guó)內(nèi)企業(yè)成本上升和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響，企業(yè)會(huì)承擔(dān)較大壓力，企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提升自身產(chǎn)品的質(zhì)量，是一條良性循環(huán)的發(fā)展之路。

開(kāi)拓出口新藍(lán)海

不少企業(yè)選擇的另一條突圍路徑，則是開(kāi)拓新興市場(chǎng)潛在需求的巨大藍(lán)海，一如改革開(kāi)放之初發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的思路和模式。

廣交會(huì)上巴西公司的展臺(tái)擠滿了國(guó)內(nèi)外客商，吸引人們的不僅是免費(fèi)的來(lái)自巴西的純正咖啡，更是巴西未來(lái)潛在的商機(jī)。巴西將于2014年舉行足球世界杯，2016年里約熱內(nèi)盧將舉辦奧運(yùn)會(huì)，這是中國(guó)出口企業(yè)開(kāi)拓包括巴西及其周邊國(guó)家在內(nèi)的南美市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。今年舉行的倫敦奧運(yùn)會(huì)用到的體育服飾和禮品中，來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品約占六成。

廣交會(huì)10月16日舉辦的聚焦巴西市場(chǎng)商機(jī)研討會(huì)，吸引了大批致力出口巴西的中國(guó)企業(yè)老板。商務(wù)部外貿(mào)司官員說(shuō)，應(yīng)企業(yè)要求，外貿(mào)司9月已經(jīng)組團(tuán)企業(yè)赴巴西考察投資貿(mào)易項(xiàng)目。巴西政府此前表示，將在未來(lái)幾年投資8780億美元進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其中5300億美元將在2011年—2014年撥出。

瞄準(zhǔn)新興發(fā)展中國(guó)家，開(kāi)拓多元化貿(mào)易市場(chǎng)，正成為越來(lái)越多出口企業(yè)在危機(jī)中突圍的現(xiàn)實(shí)選擇。陳峰表示，五礦化工進(jìn)出口商會(huì)一方面力爭(zhēng)保住傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的份額，另一方面努力為企業(yè)提供信息，幫助它們開(kāi)拓新市場(chǎng)、新渠道，實(shí)施多元化出口戰(zhàn)略。

目前，新興市場(chǎng)已成為外貿(mào)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)最快的區(qū)域。埃森哲戰(zhàn)略咨詢?nèi)蜇?fù)責(zé)人斯貝爾曼對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，雖然全球需求不足，國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)緩慢，但全球新興市場(chǎng)國(guó)家之間的貿(mào)易量上升很快，這一區(qū)域間的貿(mào)易比例正逐步上升。前三季度，中國(guó)對(duì)歐盟和日本進(jìn)出口金額分別減少2。7%和1。8%，但對(duì)東盟、俄羅斯、巴西的進(jìn)出口分別增長(zhǎng)8。1%、14。2%和5%，增速最快的是對(duì)南非，增幅為37。1%。

據(jù)商務(wù)部美洲大洋洲司參贊陸玉忠分析預(yù)測(cè)，未來(lái)數(shù)月，南美將成為中國(guó)出口企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要區(qū)域。

一些有全球眼光的中國(guó)制造企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始布局東南亞生產(chǎn)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，目前TCL已在越南、菲律賓等東盟國(guó)家進(jìn)行投資。2011年TCL銷售收入達(dá)到608億元，同比增長(zhǎng)17%，其中38%來(lái)自于海外。

據(jù)悉，今年TCL彩電銷售在歐美國(guó)家與上年基本持平，而在新興市場(chǎng)的成長(zhǎng)是100%，其中最為重要的就是東南亞與南亞市場(chǎng)，這使TCL近期有計(jì)劃加快東南亞生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生在長(zhǎng)江商學(xué)院夏季論壇上說(shuō)，他們正在籌劃將產(chǎn)業(yè)后勤支持基地建在云南，然后在緬甸建立海外產(chǎn)業(yè)基地，覆蓋包括孟加拉、斯里蘭卡在內(nèi)的整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

外貿(mào)戰(zhàn)略求轉(zhuǎn)變

WTO的最新報(bào)告預(yù)測(cè)，今年全球貿(mào)易增長(zhǎng)可能僅為2。5%，這是從2009年7%連續(xù)下降的新低。此外，歐美今年針對(duì)中國(guó)的貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查案件增多，今年1月—7月，中國(guó)受有關(guān)貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查47起，涉及金額38。3億美元，同比分別增長(zhǎng)16%與47%。

商務(wù)部官員和貿(mào)易專家也指出，制約和影響中國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)外因素并沒(méi)有發(fā)生根本變化，企業(yè)最終擺脫困局必須依靠轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移。在全球貿(mào)易量萎縮、貿(mào)易保護(hù)手段層出不窮的境況下，尋找新的競(jìng)爭(zhēng)力。從企業(yè)層面看，如何調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)生動(dòng)能，擺脫追求規(guī)模擴(kuò)張和外延式增長(zhǎng)模式，擴(kuò)大增長(zhǎng)質(zhì)量和新產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急。

《財(cái)經(jīng)》記者采訪的多位專家表示，外貿(mào)嚴(yán)峻形勢(shì)將倒逼貿(mào)易政策轉(zhuǎn)型。對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)副校長(zhǎng)林桂軍對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，“我們應(yīng)當(dāng)重新思考、重新定位未來(lái)中國(guó)需要什么樣的貿(mào)易政策，這意味著整體思路的轉(zhuǎn)變。”

過(guò)去30多年，中國(guó)外貿(mào)瞄準(zhǔn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，吸引外資，加入全球垂直分工，使中國(guó)成為出口大國(guó)，中國(guó)也由此完成了從早期出口紡織服裝、玩具等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，到出口汽車、電子產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)間升級(jí)。

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究部部長(zhǎng)隆國(guó)強(qiáng)10月17日在清華大學(xué)的論壇上強(qiáng)調(diào)，這種產(chǎn)業(yè)間升級(jí)已經(jīng)被產(chǎn)業(yè)內(nèi)升級(jí)所取代，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)形成復(fù)雜的生產(chǎn)價(jià)值鏈。如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)升級(jí)，是中國(guó)目前面臨的問(wèn)題。

在林桂軍看來(lái)，未來(lái)中國(guó)需要像改革開(kāi)放初期那樣，實(shí)行戰(zhàn)略性貿(mào)易政策，以適應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要，推動(dòng)中國(guó)裝配制造業(yè)企業(yè)國(guó)際化。舉例來(lái)說(shuō)，此前中國(guó)一直實(shí)行類似進(jìn)口替代戰(zhàn)略，進(jìn)口、出口政策實(shí)際是二元的，未來(lái)中國(guó)應(yīng)當(dāng)切實(shí)降低關(guān)稅，這樣進(jìn)口產(chǎn)品在生產(chǎn)端才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，降低中國(guó)的生產(chǎn)成本，以在相當(dāng)程度上抵消中國(guó)勞動(dòng)力成本上升的影響。

接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的貿(mào)易界人士認(rèn)為，下一階段，中國(guó)外貿(mào)戰(zhàn)略需要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”:從以政府主導(dǎo)為主向市場(chǎng)和政府共同發(fā)力的情況轉(zhuǎn)變;由量能擴(kuò)張向質(zhì)量效應(yīng)型模式轉(zhuǎn)變;由傳統(tǒng)成本優(yōu)勢(shì)向綜合要素優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。