星空華文的“中國好生意”

《中國好聲音》、《舞林大會》、《中國達人秀》，這些熱門的綜藝節(jié)目，都出自于一家叫做星空華文的傳媒公司。

很多電視臺都有研發(fā)中心，都有節(jié)目評審會、模式選擇機制?！皬男睦镎f，我很尊重這個流程，重視這個業(yè)務管理方式。但是真正做節(jié)目啊，cao!”到激動時，田明忍不住飛出一個臟字，“我用鼻子就能聞出來，什么節(jié)目好，什么節(jié)目爛?！?/p>

這位星空華文傳媒的年輕CEO，去年才接手這家公司，現(xiàn)在他正帶著他的團隊，在中國電視上創(chuàng)造著新的奇跡。

8月3日晚間，《中國好聲音》繼續(xù)以2.814％的收視率，刷新了前三期所創(chuàng)造的紀錄，而廣告商正源源不斷地找上門來。擔任節(jié)目主持的浙江衛(wèi)視主持人華少，號稱“開掛”口播廣告，用不間歇的語速迅速念著廣告商的名字，“連續(xù)60秒毫不喘氣，”網(wǎng)友調(diào)侃華少簡直就是“復讀機”了。

目前每期《中國好聲音》，僅廣告收入就高達1600萬元，田明也讓“好聲音”成為了自己的“好生意”。

“國際手段，中國表達”

很多人都看過《舞林大會》，看過《中國達人秀》，但很少有人知道，這些節(jié)目都是來自一家叫做星空華文的傳媒公司。

兩年前，原SMG(上海東方傳媒集團)總裁黎瑞剛牽頭組建華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金，這個基金成立之后運作的第一個項目，就是收購了星空傳媒53％的股份，并與新聞集團合資成立了星空華文傳媒公司。下轄燦星制作(《中國好聲音》的具體制作公司)。

2011年5月，原SMG副總裁田明被正式任命為星空華文傳媒CEO，同時兼任燦星制作總裁。原SMG制作團隊的部分核心人物也跟隨田明進入星空傳媒，從“體制內(nèi)”走向了“體制外”。

此前作為SMG副總裁，田明全面負責東方衛(wèi)視和SMG綜藝業(yè)務板塊的工作。他曾領導創(chuàng)辦了《加油!好男兒》、《壹周立波秀》、《東方直播室》等節(jié)目，東方衛(wèi)視的廣告收入，在他就任一年后增長了一倍。

來到星空華文傳媒之后，田明做的第一件事，就是對這家已經(jīng)持續(xù)虧損的企業(yè)重新定位。他提出的“中國夢，讓世界心動”這幾個字，現(xiàn)在在星空衛(wèi)視的臺標旁邊，每10秒鐘就會出現(xiàn)一次。

有了這個定位之后，田明的團隊進一步確立了“國際手段，中國表達”的制作理念，簡單說，也就是套用國際最新的模式，來表達中國故事。

《中國達人秀》就是此理念下的一個成功案例，其節(jié)目在全球20多個國家都獲得了成功，而在中國，田明的團隊賦予了它更多的情感。比如第一屆達人秀的冠軍劉偉，他的那句“我覺得我的生命中只有兩條路，要么趕緊去死，要么精彩地活著”，在當年曾打動了無數(shù)人。

《中國達人秀》總決賽曾經(jīng)達到了全國收視率5.7％的紀錄，成為中國最成功的電視節(jié)目之一。2010年，當《中國達人秀》還在熱播的時候，星空華文傳媒就開始尋找達人秀之后的節(jié)目。

《The Voice》隨即進入了田明的視野。這檔節(jié)目最初始于荷蘭，2011年美國版的《The Voice》經(jīng)NBC電視臺包裝上陣，一開播就打敗了王牌節(jié)目《美國偶像》。這場沒有文化考試，沒有粉絲投票的盲選節(jié)目，有著神奇的魔力。

“我們看中就買了。”田明告訴記者。從接觸到購買版權，并沒有經(jīng)過太長的判斷。從《中國達人秀》開始就為其代理節(jié)目版權購買的IPCN公司，隨即與版權方接洽，并以350萬元的價格買下了《The Voice》的中國版權，而它也就是現(xiàn)在大熱的《中國好聲音》的模板。

對于《中國好聲音》，田明從一開始就確定了“由自己全額投資，與播出平臺共享廣告分成”的盈利模式。田明很自信，在制作了很多成功的節(jié)目之后，他厭倦了委托制作的低風險、低利潤模式，想要冒一冒更大的風險。

在中國目前主流的制播分離模式下，一般與電視臺合作，由電視臺出制作費，制作公司負責創(chuàng)意、理念、制作，而電視臺的領導、部門主任等人則成立審片委員會，評估節(jié)目的廣告吸附力。制作公司從制作費里省利潤，廣告收益歸電視臺，換言之，制作公司的利潤是封頂?shù)摹?/p>

“如果不創(chuàng)新收益模式的話，我們不會有高收益，團隊沒有積極性，節(jié)目質(zhì)量也會打折扣?！碧锩骱芮宄?jié)目哪些環(huán)節(jié)是不能省錢的，“如果你為了賺點錢你就去省制作費，就傷害了節(jié)目，這些都是負效應。正效應是我不斷地投，然后廣告不斷地增多。”

田明決定博一下?！罢麄€前期制作，電視臺不需要出一分錢，包括節(jié)目給他們后，也不需要支付任何的費用?！碧锩髡f，這種模式下，如果節(jié)目失敗了，星空華文傳媒承擔損失，如果節(jié)目成功了，則是大家一起分錢。

實際上，此模式下，電視臺并沒有太大的風險，因為電視臺的投入僅僅是轉(zhuǎn)播車、剪輯機等設備成本，以及廣告等宣傳渠道成本。不過也正是從廣告總收入里分成，這個思路挑動了電視臺領導層最敏感的神經(jīng)。這也是《中國好聲音》在2011年買下版權之后，空置了一年而沒有找到合作平臺的主因。

田明的老東家，此前一直與星空華文合作緊密的SMG，在聯(lián)手制作了《中國達人秀》、《舞林大會》等熱門綜藝節(jié)目之后，最終沒能在《中國好聲音》上再次合作?！斑@個內(nèi)部比較復雜，有業(yè)務的因素，也有商業(yè)合作的因素?！碧锩鞑⒉辉敢舛嗾f。

但有SMG內(nèi)部員工向記者透露，SMG的總裁裘新對于《中國好聲音》花落別家“非常生氣”，這也是為什么SMG自己隨后制作了《聲動亞洲》與之對壘的原因。

“低于2.0的話，我們賠錢給他們”

買下《The Voice》的版權后，星空華文傳媒收到了版權方提供的一份200多頁的節(jié)目“寶典”，這是一份完整的劇本大綱和產(chǎn)品說明書，包括前期準備、導師選擇、學員挑選，現(xiàn)場音響的安裝和調(diào)試，燈光的調(diào)校，甚至連接線的方法等細節(jié)，都有一套嚴謹?shù)闹谱髁鞒獭?/p>

“版權方還分批次派專家到中國來授課，包括如何定位導師，如何挑選學員等等。”浙江衛(wèi)視節(jié)目中心副主任、《中國好聲音》節(jié)目導演之一的陳偉告訴記者。

比如在導師的選擇上，寶典要求必須要有兩個一線大牌，并且還得有一個是女的，所以《中國好聲音》就找來了那英和劉歡；有一個必須在年輕人當中有影響力。于是確定了庾澄慶；還有一位導師必須是草根出生，能夠理解學員們追求夢想的困難，于是節(jié)目組找了楊坤。

為了找到好的學員，田明的團隊更是兵分多路前往各地音樂學院、文工團或是酒吧“淘音”。在節(jié)目錄制現(xiàn)場。會有300多個現(xiàn)場工作人員，加上音響、樂隊將近500人，如果再算上外景六個導演組，人數(shù)比一個電視臺的節(jié)目中心還多。

所有這些歸根結底都是一個“錢”字。《中國好聲音》的一次性投入就近一個億，比如導師們坐的轉(zhuǎn)椅每把造價就達80萬元。在音響方面，田明把專業(yè)團隊請到現(xiàn)場。光是一套音響就花了近兩千萬，還請來了奧運會開閉幕式的音響總監(jiān)金少剛壓陣。

“這個制作費用，在跟浙江衛(wèi)視準備合作的時候，我就心里有數(shù)了，已經(jīng)做了預算的。我做過很多節(jié)目，所以我非常有信心。我們做的時候就跟浙江衛(wèi)視承諾，收視率要達到2.0以上，低于2.0的話，我們賠錢給他們。”田明告訴記者。

盡管遵循寶典是節(jié)目能夠最大程度獲得成功的保證，不過田明在很多方面，還是更相信自己對中國觀眾的判斷。比如中國人“喜歡聽故事”，那就在《中國好聲音》中，加入更多的故事和情感渲染。

學員徐海星就是一個鮮明的例子，在她登場之前，節(jié)目組就以小紙條的方式，給導師們列出了一些參考問題，這些問題，在真人秀行話里叫做“鉤子”，其作用是引爆情感“炸彈”。

當徐海星唱完之后，導師便用小紙條上的問題問她：“你父母來了嗎?”徐說“我媽媽來了，然后我覺得我爸爸也來了?！?/p>

“覺得啊?”那英對這個陳述感到困惑，而接下去的對話則順理成章，導師們貌似不經(jīng)意地交流。帶出了徐海星父親剛剛過世的不幸消息。這個片段，也成為了《中國好聲音》最催淚的場景之一。

“一般10個鉤子，最后能成功2個?！焙芏嗖豢深A測的因素都決定著現(xiàn)場的走向，而這在《中國好聲音》的總導演金磊看來。就是一種戲劇張力。

編導也通過剪輯和搭配的方式，讓諸如楊坤的“32場演唱會”這樣的娛樂點，能夠更加突出，也讓劉歡脫帽致敬這樣的情緒高潮，安排在對收視率起關鍵決定作用的10點左右。這些都是星空華文傳媒在制作了多年綜藝節(jié)目之后，所熟諳的電視把戲。

“任何好的模式也可能做壞，任何壞的模式也可能做好。”田明把模式看做是一把槍，往哪打，怎么打，才是關鍵。

廣告井噴

版權方提供的寶典并不涉及商業(yè)運作，但賺錢的事，田明說自己有十足的把握。

8月3日。第四期《中國好聲音》播出時，節(jié)目出現(xiàn)了廣告井噴。據(jù)央視索福瑞收視率調(diào)查顯示，同時段競爭的收視王牌《天天向上》被甩在身后。

《中國好聲音》的節(jié)目插播廣告一直是以套播的形式出售的，預售時，該類廣告的價格為15萬元／條，每條15秒，一組3條共45萬元，在節(jié)目播出前的廣告預售會時就已經(jīng)銷售了60％-70％了。

而自從收視率上升之后，不斷有客戶要求在節(jié)目中加入新的廣告，“浙江衛(wèi)視周五黃金時段的15秒廣告漲到每條36萬元，每期僅憑廣告就能帶來1600萬元的收益。”《中國好聲音》宣傳總監(jiān)陸偉告訴記者。

越來越多的廣告商要消化，以至于在每位導師選擇學生時都加入了廣告環(huán)節(jié)，同時節(jié)目本身也增加了每期的學員，拉長了時間。目前《中國好聲音》的廣告合同已經(jīng)提前排到了10月份。

據(jù)浙江衛(wèi)視介紹，僅加多寶涼茶的冠名費，就超過了6000萬元。這個涼茶品牌，在主持人華少的口中反復出現(xiàn)，也被擺放在四位導師右手邊的醒目位置。而按照目前的形勢算，如果現(xiàn)在要想冠名《中國好聲音》，至少得有一個億。

對于廣告分成的具體比例，田明以商業(yè)機密為由，并沒有具體透露。而這個分成并不是一成不變的，每年都會根據(jù)節(jié)目的收視率做出調(diào)整。但可以肯定的是，星空華文傳媒與浙江衛(wèi)視都已經(jīng)賺得盆滿缽滿，“我們今年的營收增長。大概是去年增長的4到5倍吧?！碧锩髡f。

目前，《中國好聲音》的節(jié)目播出權，已經(jīng)賣到了新加坡、美國等國家的華語頻道。對于節(jié)目后續(xù)的商業(yè)開發(fā)，田明透露，會參考英國版的成功經(jīng)驗：英國版在蘋果專賣店提供參賽歌手歌曲的數(shù)字音樂下載，每首歌曲0.99-2.99英鎊不等，并且收回了成本。

星空華文傳媒也有一套類似的思路，選擇與中國移動合作，把所有學員的現(xiàn)場演唱制作成彩鈴，提供給全國的手機用戶來下載。據(jù)陸偉介紹，中國移動對于這個項目非常有信心，他們預估《中國好聲音》中單個歌手能達到1000萬元的下載額。如果按照《中國好聲音》每位導師14個學員的份額來計，催生的就是5.6億元的彩鈴市場。即便大打折扣，也不容小視。

在這一季《好聲音》節(jié)目完結之后，星空華文傳媒還將啟動學員的巡演，大型音樂活動、音樂節(jié)、演唱會等都已在計劃之中。

想象空間

星空華文傳媒的平臺讓田明的規(guī)劃有了更多的想象空間。因為除了節(jié)目制作以外，星空華文傳媒還擁有三個電視頻道——星空衛(wèi)視中文臺、星空衛(wèi)視國際臺以及Channel[V]，亞洲最有影響力的音樂頻道。

當然除了制作頂級的綜藝節(jié)目之外，田明還有更大的野心——把星空華文變成一個世界功夫喜劇電影的中心。

實際上，除了內(nèi)容制作和媒體平臺之外，星空華文傳媒在上海外高橋保稅區(qū)，還建立了一個全球最大的華語電影片庫，有757部電影。囊括了香港電影鼎盛時期的代表作。田明希望能夠由星空華文傳媒來牽頭，與好萊塢最大的制片公司合作，翻拍星空擁有版權的香港黃金年代的電影。

“中國的功夫片都拍得特別悲壯，但這拿到全球市場上，沒人看。因為這就不是一個國際題材?！碧锩饔X得功夫片就應該一邊逗你玩，一邊解決像海盜、恐怖分子這樣的世界問題。“香港電影不行，是因為這種作坊式的項目制的模式不能跟世界電影大工業(yè)競爭。而我們這種大機構大媒體，就應該建世界電影工業(yè)的功夫影視中心?！?/p>

其實說到底，這還是跟田明在制作《中國達人秀》或《中國好聲音》時，是同一種思路，即運用國際的模式，來講述中國的故事和文化，借此來掌握世界娛樂的議程設置。