想唱就“唱吧”

一款從創意到產品僅用兩個月的K歌軟件，為何能走紅大江南北，上線20天就籠絡了從普通民眾到影視明星的上百萬用戶?

平時喜歡熱鬧的柳曉雨最近迷上了一個人的時光，并且沉醉在自己的歌聲里，而讓她發生如此性格大逆轉的，只是一款名為唱吧的K歌軟件。

唱吧的玩法很簡單，啟動這個以桔紅色為底色的應用小軟件后，選擇你想唱的曲目(多是緊扣城市白領屢見不鮮的K歌熱選)，伴隨著音樂演唱，然后分享上傳，最后坐等別人的評價和“鮮花”。當然，你也可以做個安靜的聽眾，只對自己感興趣的歌手進行關注、評論、送鮮花等動作。在聽歌的過程中，屏幕除了會顯示歌詞外，還會輪流播放歌手的照片，這也給單調的歌詞注入了“美麗”的元素。

北漂族阿甘自從上個月下載了唱吧之后，起初只是用來打發無聊時間的他，現在也會時不時把自己錄制的歌曲上傳到微博。當聽到有人夸獎他唱的《童話》超過原唱時，平時話語不多的阿甘會謙虛地說“我只是想唱歌的時候瞎唱一下”。

現在，每天像柳曉雨、阿甘這樣為唱吧著迷的人數已經突破了百萬，這款普通得像鄰家女孩似的消遣軟件，上線兩個月來一直保持著APP Store免費軟件榜前五的位置，用戶增長速度和活躍度超過以往任何一款應用。

唱吧不僅成功俘獲了用戶的心，也讓投資者對之打起了興趣。上線以來，關于唱吧的融資故事紛紛揚揚，其中最吸引眼球的奠過于7月初紅杉中國注資1500萬美元，獲得其20％的股份，唱吧估值達到7500萬美元的消息。

面對傳聞，唱吧創始人陳華只是一笑而過，“現在想投資我們的VC的確很多，但都在洽談中，很多細節還不方便透露。”

無心插柳

沒有多少人知道，這款時下大火的APP，其實只是陳華以及他的團隊_次“無心之舉”。

今年34歲的陳華畢業于北大計算機系，在唱吧出現以前，陳華跟諸多而立之年的男人-樣奔波，不停地跳槽、創業，不斷嘗試著實現夢想的各種可能。雖然陳華換過很多工作，但卻從來沒有離開過互聯網。“互聯網可以說是中國各大行業中最干凈的行業，不需要拍誰的馬屁，真的就是靠本事做成事情。”陳華說。

2004年碩士研究生畢業后，陳華的第一份正式工作是微軟亞洲研究院，負責開發搜索，在微軟待了兩年的陳華選擇辭職獨立創業，做了一個名為“酷訊火車票”的小工具，以短信提醒的方式為用戶監控網站的火車票刷新情況，從原理上來看做的也是搜索工具。

“酷訊”的新增用戶急劇上升后，先后獲得了兩輪風險投資，成長為著名的“酷訊旅游搜索”。而就在此時，陳華也慢慢與投資人出現矛盾，“投資人太著急看到一個成果，而現實是互聯網沒有三五年的成長期是很難成功的。2008年經濟危機來了，投資人就想著盈利，于是就開始倒騰創始人。”最終，陳華和投資人不歡而散。

2009年，他轉身進入阿里巴巴，做得仍是老本行，帶領團隊做搜索研發。后來創業之心不死的陳華還是選擇離開阿里。

說到離開微軟、阿里這樣的大公司的原因，陳華只是簡單一筆帶過，不愿多言：“大公司雖然發展前景不錯，但對于自己想做的一些事情總是有一些束縛。”

2011年2月，正式離開阿里巴巴的陳華，開始了自己的第二次創業之路，創立了一個名為“最淘網”的電商導購促銷網站，陳華的創業團隊由兩部分人組成，追隨自己而來的幾名阿里員工，再加上醋訊網的幾個老同事，總共12人。

不過，最淘網的新增用戶數一直不溫不火，這讓陳華覺得十分不過癮，“我特另0想要當初做酷訊時那種用戶爆發式增長的感覺”。最終，僅存兩個月的“最淘網”宣告失敗，陳華團隊后來又陸續嘗試過二手貨交易網站以及APP推廣平臺，但都不太理想。此時，國外大熱的Instagram給了陳華團隊靈感。唱吧也由此而來。

Instagram是一款圖像處理軟件，通過給攝像頭“加濾鏡”和各類圖像處理功能，讓普通人也能拍出相對專業的照片并實現社交分享，Instagram因此大受歡迎。“不記得是哪個同事想到的點子，說手機除了有攝像頭以外，不是還有麥克風嗎，恰好聲音這塊還是空白狀態，我們也可以給麥克風裝上‘濾鏡’，讓普通人也喜歡自己的聲音。”陳華說，唱吧的雛形和理念在當時就基本形成了。

5月31日，唱吧通過蘋果審核在AppStroe正式上線，從創意到上線，唱吧只用了僅僅兩個月。火了

陳華沒有想到，這個偶然所得的創意產品還真的火了起來，而且火的那么迅速。

準確地說，這款軟件的走紅是陳華最終想看到的，因為他曾經許諾，“想做一件影響上百萬，上千萬人的事情”；但唱吧的走紅速度也是陳華最開始沒有料到的：“我們團隊在做唱吧的時候，沒有做一些相應的廣告宣傳，幾乎都是靠用戶自發推廣，我們誰也沒料到會這么火。”

這個桔紅色的小軟件已經成功俘獲各個年齡段人的心，在現實生活中，其用戶群體涵蓋老中青三代，無論是大叔大媽，還是在一線城市的“屌絲”們，都可能是它的狂熱粉絲，甚至有人在網上發救命帖：“救命啊，我后悔給我媽下載‘唱吧’了，現在她已經停不下來了……

1992年出生的柳曉雨正在暑期實習，無論每天在單位千多少活，心情開心還是難受。她都會風雨無阻地玩唱吧。在廣州臺風過境之后，伴隨著這個城市難得的涼爽天氣，她可以在陽臺上毫無顧忌地大聲唱歌，惹得對面樓的鄰居時不時地伸頭探望，樓道里的聲控燈熄滅不到十秒鐘又亮起。

閑暇時光，柳曉雨可以一個人在客廳，對著手機不停的變換歌路來回折騰。就連洗澡時嘴里也會哼著剛才唱的歌。這個性格大大咧咧的90后，自己玩高興了不算，還向和她一起實習的同學推薦唱吧，于是那個單位的實習生沒活干的時候，也會忍不住對著手機小聲地哼幾句。

一夜爆紅的唱吧除了受普通人的喜歡以外，還吸引了一些明星的“進駐”。歌手韓紅就一改以往歌路，利用唱吧錄制了《親密愛人》、《好久不見》、《獅子座》等有別于其常規歌路的歌曲，上傳分享到自己的微博“西藏昌都人韓紅”，頗受粉絲歡迎。

“韓紅一開始是拿她經紀人的手機唱了一首歌，后來感覺好玩，就在自己的手機上也下了一個，很多大牌明星就是這么過來的。”據陳華證實，目前唱吧除了韓紅以外，李晨、李慧珍、歐弟、熊汝霖、吳瓊、王珞丹、徐子崴等影視明星也都在玩唱吧。

無論柳曉雨這個還在讀書的90后小女孩，還是韓紅這樣的各路明星，他們都只是唱吧龐大用戶群的一個普通案例，而他們的喜歡和四處推廣，也像病毒營銷一樣，讓唱吧火了起來。這個桔紅色的小軟件，上線20天用戶數就突破了百萬，現在每天新增用戶還保持在5位數。隨著唱吧用戶的不斷增多，唱吧的服務器偶爾也會鬧下脾氣，出現宕機的狀況。

為何火

對于唱吧上線五天便殺進App Store免費軟件榜榜首，陳華有自己的總結。“唱吧之所以能火可能是因為其‘以歌會友’的特點，用戶可以通過新浪微博或者騰訊QQ相互關注而成為朋友，并且唱吧能夠達到初級錄音棚的水準，可以美化用戶的聲音。”

實際上，目前唱吧只支持社交賬號登錄(目前支持新浪微博、QQ賬號以及人人網賬號登錄)，而不支持本身注冊賬號登錄。陳華并不諱言，這樣的設計是出于產品推廣的考慮。與當前最熱的新浪微博以及用戶量最大的騰訊等合作，以此作為唱吧的登錄界面，除了滿足產品本身的社交需求外，一是看中微博和騰訊龐大的用戶群，二來也是為了形成令人生畏的病毒傳播。不論是誰，在網絡社交圈或多或少都有幾個朋友，很容易形成一傳十、十傳百的效應，讓產品的市場推廣更具爆發力。

而從市場需求上看，產品抓住城市青年K歌的剛需，每個人都有K歌需求，這從各大城市星羅棋布、生意火爆的KTV便可知曉幾分。在有關唱吧的評價中，有用戶表示“我這人愛聽歌，但不愛唱歌，但偏偏免不了耍去KTV應酬，為了能合群，有時也會用唱吧偷練一下”，甚至還有用戶表示，當自己歌癮發作時，對著唱吧吼幾嗓子，就再也不想去KTV了。換言之，無論你喜不喜歡K歌，唱吧都能為你提供部分需求。

陳華認為除了推廣技巧和市場需求以外。產品本身的設計也起著非常重要的作用。

比如，唱吧用戶通過新浪微博或者騰訊QQ注冊之后，可以在個人主頁放很多圖片，此時，就算是去唱吧只聽不唱的“打醬油”用戶，在聽歌的同時也有很多美女可以欣賞。這也正是陳華一直在說的，“用戶可以不會唱歌，不喜歡唱歌，但是一定喜歡看美女唱歌。唱吧可以給用戶提供一個與自己喜歡的女生‘親密接觸’的機會。”

而為了讓更多的美女和好的聲音加入唱吧，陳華和他的團隊也在不停努力著。在接受記者采訪時，陳華就透露，自從《中國好聲音》開播以來，唱吧也在積極與節目里的實力和外形都不錯的選手談合作，希望能夠把他們爭取到唱吧一展歌喉，從而吸引更多的人關注進而增加更多的用戶，但具體的合作細節，陳華并沒有透露。

對于為何會不由自主地愛上唱吧，粉絲們也有自己的理由。北漂族阿甘覺得，唱吧是自己這幾年來玩過的唱K軟件當中背景音樂和字幕做得最好的，歌詞與伴奏的契合度與正版音樂幾乎一模一樣。90后柳曉雨只是恰好在自己歌癮發作之時，唱吧可以讓她如獲至寶，愛不釋手。

但作為阿姨級別的代表，今年45歲的王家瑞對唱吧卻有點略顯失望。“我一開始拿到唱吧的時候很高興，但把里面的歌單找了一遍，適合我們這個年齡層的歌曲卻不多。”王家瑞自顧自搬出了自己喜愛的明星們，“宋祖英、彭麗嬡、關牧村……這些歌星的歌有的才有幾首，有的根本就沒有。”但即便如此，她還是錄制了幾首歌曲上傳，最新的一首是《映山紅》。

其實在唱吧之前，還有一款與之類似的軟件“K歌達人”，它同樣集成了在線下載、K歌、錄音合成、歌曲分享至微博等功能，不同的是唱吧是免費，而K歌達人則分為免費版和收費版，在免費版中有的歌曲要升級到收費版才能使用。作為同類軟件的唱吧，面對其盈利模式模糊的問題，“暫時還不會考慮盈利的事，當務之急先解決用戶需求，并且我們要尋求比較有耐心的投資人才行。”陳華說。

唱吧會不會一直這么火下去?唱吧如何增強用戶的忠誠度?在外界紛紛對唱吧的未來表示擔心之時，陳華給出了答案：“我們會盡力將用戶體驗放在第一位，然后增加唱吧的趣味性”，例如不間斷舉行唱歌比賽，形式為上傳歌曲之后所獲得的鮮花總數作為最后的評分標準，甚至陳華現在還在設想，讓唱吧實現異地合唱的功能，例如一個在廣州，一個在北京，但兩個人可以通過唱吧共同合唱一曲。

而現在。最令陳華擔擔憂卻又無可奈何的事騰，就是唱吧的版權問題。“我們注冊了一個軟件著作權，沒用的，國內沒有人保護這種產品的版權的。只要你在國內做一個看得見的產品，即使你有專利，相關部門也只保護你的核心技術，不會保護你的產品形態。”陳華有些無奈。

雖然對唱吧的版權問題有些擔憂，但陳華還是覺得認為，唱吧能否生存下去，關鍵還是用戶體驗，“你做好了，即使別人再抄襲你，那也競爭不過你”。