Facebook的移動平臺盈利模式

吳迪

Facebook作為一家即將IPO的企業，必須要加強盈利性，在這一點上它最為人詬病的就是缺乏移動平臺盈利模式。

Facebook的活躍用戶有一半是手機用戶，而且其用戶增長的主要來源正是手機，可它卻一直沒找到把這些用戶轉換成收入的路徑。這一次，Facebook花10億美元購買Instagram，則極有可能改變這個局面。

Facebook購買Instagram的主要意圖，在我看來，并不是為了防止被圖像分享社交網站Pinterest等新秀替代而深挖“護城河”，而是在移動平臺戰略上主動出擊。

首先，Instagram具有極大的大數據價值。Facebook本身就有海量的用戶數據，這其中照片是推動Facebook的用戶數據和互動增長的一個巨大引擎。當人們把照片上傳到Facebook，有很多人的照片就是用Instagram來拍的。通過智能手機的傳感器和數據點，Instagram收集了海量的地點數據(LBS數據)和時間數據。誠然，Facebook也有照相機App功能，但是Instagram卻是具有社交基因的最受歡迎的App。那么Facebook怎么能得到Instagram高質量的海量數據呢？答案就是把這個酷酷的“相機”買下來。

這些數據在廣告商的眼里是大金礦，但是Instagram自己卻沒有辦法找到可行的盈利路徑。Instagram自身沒有廣告平臺，而且它的API（應用程序編程接口）也是免費的。如果Instagram強行在App中植入廣告，用戶體驗就會大打折扣，但是Facebook卻能深挖Instagram的數據，然后在Facebook平臺而不是Instagram上提供精準的廣告，從而既實現大數據的盈利化，又避免傷害Instagram的忠實用戶。

其次，Facebook的規模效應可以滲透到Instagram。當初音樂應用Spotif一俟整合到Facebook的F8平臺，便日均增加25萬個用戶，同樣的事情也會在Instagram上重現。越多人使用Instagram，Facebook就能收獲越多的大數據。通過這些數據，Facebook未來可以在PC平臺和智能手機平臺上提供更高質量的廣告。Facebook和Instagram的整合猶如雙劍合壁，其利斷金，杠桿化地發揮了Facebook在海量用戶和大數據基礎設施上的巨大優勢，最大化了彼此的用戶體驗，同時又極大地提高了大數據的含金量和盈利路徑。盡管很多人說10億美元是個天價，但是Facebook的規模效應可以很快地把Instagram的核心價值杠桿化放大，假以時日，Instagram會在Facebook的呵護下成長為一個照片類SNS的巨無霸，10億美元就成了超值買賣。

再次，Instagram可以提高Facebook的用戶互動和黏性。目前Facebook正在努力通過Open Graph把Instagram無縫整合到自己的平臺上，以后Instagram用戶在Facebook的時間線（Timeline）里可以直接發布照片，而不必再像其他App那樣經過授權程序。

Facebook App是基于HTML5的Webapp，也就是說Facebook App用戶通過網頁瀏覽器在Web的形式下進行互動分享等一切操作。Facebook App是跨平臺的，在iPad、iOS和安卓上都可以運行。這些不同平臺的移動終端上很多都安裝有Instagram，Instagram成為了無需授權的Facebook內生性App，這樣便可以把更多的Instagram照片推向Facebook平臺，從而增加Facebook的用戶互動、黏性和大數據。然后通過Facebook App的網頁瀏覽器來提供基于大數據深挖的高質量廣告。整個過程珠聯璧合，天衣無縫。

Facebook收購Instagram完全是一個關于大數據和高質量廣告的故事。而且Instagram可以為Facebook打造一個圈養海量移動用戶數據的封閉花園，這些數據質量極高，可以催生出許多高質量的LBS廣告產品。Instagram極有可能成為Facebook移動平臺盈利模式的起跳點。