離婚公司的商業模式

羅敏夏

每年的情人節都是各婚介公司和婚戀網站熱炒的題材。與之形成對比的是，有一類公司正悄然紅火，越來越多的日本人舉辦“離婚典禮”，一些荷蘭人住進了“傷心酒店”，這是怎樣的一盤生意呢?

日本利潤驚人的離婚典禮

2012年1月底，年近40歲的吉田夫婦，在日本橫濱的一間酒吧舉辦了一場離婚典禮。他們一起握著鑲有綠色青蛙頭的小錘，敲碎了結婚戒指。青蛙在日本文化里代表“改變”。

離婚儀式上也有“證婚人”，但意思是“證明離婚的人”。吉田夫婦對視著，一如七年前結婚時那樣，說了一句 “我愿意”，不過后半句是“我愿意離婚后成為他(她)的好朋友”。

為他們承辦這一典禮的，是一位名叫寺井廣樹(Hiroki Terai)的日本“ 80后”。他于2009年4月在東京開辦了一家頗具創意的離婚公司。其動力是日本居高不下的離婚率——平均每2分05秒就有一對夫妻離婚。

24歲從日本同志社大學畢業以后，寺井廣樹到一家人才派遣公司工作。朝九晚五的生活逐漸令他生厭。2007年4月，他辭掉工作，開始周游世界。花了1年半時間，游歷了20多個國家。“一次我騎著摩托車，行走在柬埔寨顛簸不平的公路上時，”寺井廣樹說，“我突然覺得，人生就像這條起伏的公路一樣，有喜有悲嘛。”他決定做一些跟生命體悟有關系的事情和工作，最后想到了離婚典禮的點子。

2009年4月，寺井廣樹遇到了正在為離婚煩惱的一位前輩。寺井廣樹向這位前輩提及自己創業的想法，前輩很是支持，第一例離婚儀式便誕生了。從第二例開始，修讀經濟學專業的寺井廣樹感覺有利可圖，開始收費。他是昭和五十五年（1980年）出生的，所以基本費用定為5.5萬日元(約合人民幣4500元)。在他看來，離婚未必是一件消極的事情。“這個儀式就是他們過去感情的終點，更是新感情開始的起點”。

申請舉辦離婚典禮的夫妻可以選擇不同檔次的套餐。在酒店、寺院舉辦典禮的費用是20萬日元(約合人民幣1.6萬元)，在普通餐廳舉辦的費用是10萬日元(約合人民幣8000元)，費用為5.5萬日元的地點是在普通的離婚大樓。

以普通的離婚儀式為例，男女雙方坐上各自的人力拉車，慢慢前往離婚大樓。坐上不同拉車的寓意是分道揚鑣，從此走向各自新的方向。賓客們則跟在拉車后面，神色凝重，猶如奔赴葬禮。離婚大樓是東京一間近乎廢棄的屋子。少許蠟燭照亮昏暗的房間，一張齊腰高的木桌上，一把鑲著綠色青蛙頭的小錘橫躺著。墻上掛著一幅關于青蛙的彩色漫畫，一只半個手臂長的胖胖的粉紅色青蛙雕塑置在掛畫的左側，對著大樓正門迎接來賓。破敗的房子代表夫妻關系的破裂，跟婚禮一樣，賓客“登記入席”，每位賓客會送3000~5000日元(合人民幣240元~ 400元)的禮金。夫妻雙方各派朋友代表致辭，演講往往以“祝你離婚快樂”做開頭。參照結婚典禮上夫妻共同切蛋糕的情節，寺井廣樹讓離婚夫婦用青蛙頭小錘敲扁戒指，意味著“一錘兩斷”。寺井廣樹還為離婚典禮寫了一首“離婚進行曲”，長度正好是2分05秒。“也就是說，每唱一首歌的工夫，日本就平均有一對夫妻離婚。”

寺井廣樹在接受采訪時稱，一場收費20萬日元的離婚典禮，其凈利潤大約9萬日元，也就是說，凈利潤率高達45%。

現在，寺井廣樹有了新的打算——把生意做到韓國去。韓國的離婚率超過45%，是亞洲離婚率最高的國家。而最吸引他的地方是，韓國人非常喜歡過各種名目的紀念日，“結婚一百天”、“戀愛三百天”……

荷蘭2500歐元的傷心酒店

2011年情人節當天，32歲的荷蘭商人吉姆·霍分(Jim Halfens)在阿姆斯特丹創辦了一家“傷心酒店”。

霍分發現，在荷蘭，雖然離婚手續很簡單，但往往得花上萬歐元，并且要持續幾個月甚至幾年的時間完成。復雜的離婚程序浪費時間，折磨心神，讓人沒法投入新的生活。受此啟發，霍分決定在提高離婚效率這條道上淘金，在“傷心酒店”里提供快捷的“一條龍服務”。

首先，霍分會先邀請需要離婚的夫婦到他的律師事務所，由專業人士跟他們接觸，判斷他們是否合適在傷心酒店里面離婚。有復雜的財產和子女撫養權糾紛的夫婦不是霍分的目標客戶，他會建議他們走傳統的手續離婚。

當男女雙方都同意接受傷心酒店服務以后，他們會收到一份列表，上面列明了他們要考慮的關于產權、子女撫養權等一系列問題。夫妻在接下來的兩三個星期里面冷靜地考慮和籌備。當一切就緒以后，他們住進“傷心酒店”。與此同時，霍分約好的公證人、律師、心理醫生、房產中介和托兒保姆也入住酒店，他們將在一個周末里一次性解決所有細節問題。

要離婚的夫妻被安排在單獨的房間。星期五晚上入住，談判程序從星期六早餐后開始，整個程序安排緊湊，從財產分割到心理輔導，一步步進行。下周一早上，離婚手續辦妥。在這里擬好的離婚協議書最終被送到法院，6個星期后離婚協議即可生效。

傷心酒店整套服務收費2500歐元，離婚手續費和食宿費也包括在內。目前，傷心酒店跟荷蘭境內30多家5星級酒店合作，讓客戶隨便選擇離婚入住的酒店。

顯然，“傷心酒店”是“移動的概念酒店”，霍分充當的是資源整合者的角色。從2011年2月至今，一年的時間，一共有12對夫妻入住“傷心酒店”。

雖然業務量不算多，但他收到了來自美國、英國、意大利、德國、巴西、臺灣等國家和地區一些業內人士的咨詢。目前，他正在嘗試與潛在的合作伙伴接觸，希望先將生意拓展到美國和德國。

中國亟待透明的婚姻醫院

2001年4月底，婚姻法修訂，離婚不再需要單位領導簽字蓋章。在報紙上寫婚戀專欄的江蘇揚州人舒心，開始做一些離婚咨詢的業務。3年后，他在上海市閘北區成立了號稱“中國首家離婚公司”的維情商務咨詢有限公司(簡稱維情公司)。

這家公司的副總經理明麗，在加盟前是位中學語文老師。她說她現在每天要跟兩個以上的客戶見面，咨詢電話一天能接5到8個。維情公司婚姻咨詢業務的收費標準是每小時300到800元，每天3000到5000元。

維情官方網站上列出的服務項目五花八門，如“代查隱瞞財產”、“代查外遇真相”、“代分離第三者”等。明麗稱，他們的服務種類其實更多，還有“婚姻年檢”以及“試離婚”服務。

2009年的時候，維情公司甚至制造噱頭，聲稱在全國范圍內嘉獎10對“試離婚”成功的夫妻。也曾有維情公司的客戶通過各種途徑投訴，痛斥其為“騙子公司”，原因是雙向收費，并導演鬧劇。即利用處在離婚邊緣的夫妻間冷戰之特點，分別向雙方講不同的“故事”，人為增加其復合的難度，以收取更高的咨詢費用。

明麗稱2006年情人節成立了“維情俱樂部”，又名“離婚俱樂部”，且“現在的會員有上百萬人”。事實上，上海社會團體管理局早已經發文，稱這一俱樂部沒有進行過任何登記，并責令其停止對外開展任何活動。盡管如此，這家只有十幾位員工的公司的雄心不減。現在在全國大力開拓加盟店，聲稱目前已有47家，每年向每家店收取3萬到6萬元的加盟費，“我們還要建立自己的直營店。”舒心說。

透明度的缺乏或許是維情公司商業模式的最大軟肋。無論如何，中國“離婚市場”正吸引越來越多的創業者進入。許多做婚戀生意的公司，也紛紛推出“離婚產品線”。全國民政事業統計數據顯示，中國平均每天有5000多個家庭解體，離婚率已連續7年遞增。

（編輯/王露）