封面網：高跟鞋的反向定制

徐利君

姜豐已經兩次創業，先做鞋類代工廠，后創立鞋類B2C網站封面網?，F在，他又玩起了自主女鞋品牌——鮮履（fpi）。

在他看來，創立自有的鞋類品牌勢在必行，因為做代工廠利潤低、風險大、模式粗放，吃力不討好，只有擁有自主品牌才能獲取高利潤。之所以先做女鞋品牌，是因為女鞋市場價格趨穩，比男鞋市場更加成熟，男鞋相對而言購買頻次低，單價高。

多年的代理經驗讓他頻繁接觸國外的優秀設計師，手握近兩百種鞋款設計資源。他還成立了亞洲女鞋研究中心，研究出適合亞洲女性足部特征的高跟鞋模具。

姜豐將鮮履的用戶定位于26－30歲之間的女性。他曾和某雜志做過一次研究，發現這部分女性對鞋的需求介于奢侈品和快銷品之間，因此鮮履的首要標簽就是個性。為此，封面網推出C2B反向定制，顧客可根據自己喜歡的顏色、風格、款式定制尺寸合適的高跟鞋。目前，能夠滿足以上定制需求的店鋪還只限于成都地區，該店配有一臺量腳儀，通過掃描能夠將顧客的足部特征形成數據包后反饋至制造廠制模中心，生產線隨即開工生產。反觀網絡定制則稍顯簡單，目前只提供部分鞋款，且顧客只能選擇尺寸、顏色等基本要素。姜豐表示，下一步將推進量腳儀的廣泛應用，爭取讓更多的顧客享受到定制服務。在推行定制模式的同時，姜豐也對工廠流水線進行改造，將原先800人的大規模生產線改造成現在的60－70人的小型流水線，以便能夠對單雙鞋進行流水作業。

對于鮮履，姜豐規劃了“三步走”路線。第一年試水品牌，主要推出涼鞋和靴子，同時檢驗團隊；第二年完善品牌，穩固周邊資源；第三年將全面推向市場。

未來，姜豐準備拓寬鮮履的銷售渠道。線上是主要渠道，除自有平臺（封面網），還將在好樂買、天貓等電商平臺上架。線下作為有力補充，年內將主推廣州市場，同時也將考慮和一線城市有能力的服裝店合作，把鞋擺在服裝店賣，遵循的原則是鞋子價格為衣物單價的1.7倍，以此為鞋類拉開利潤空間。

封面網自成立以來，一直靠自有資金運營，2011年實現3000萬元營收。姜豐表示，如果有VC注資，這個數字還可以大幅提升。今年，封面網計劃融資3000萬元人民幣用于提升鮮履品牌。對于VC，姜豐希望其能具有行業背景，在業內擁有較多資源。