中國漁夫

“在全世界范圍內(nèi)，遠(yuǎn)洋漁業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)。但在中國，真正的大發(fā)展是近十年的事。在經(jīng)歷1998年亞洲金融危機，中國經(jīng)濟走出亞洲后，開始有規(guī)模化的民營遠(yuǎn)洋漁業(yè)公司出現(xiàn)?！绷质榔秸J(rèn)為，中國現(xiàn)在發(fā)展遠(yuǎn)洋漁業(yè)恰逢其時。

這首先在于人力成本因素。目前，國內(nèi)船員的工資成本也比日本和歐美要低很多。在宏東遠(yuǎn)洋，船長的保底年薪在12-15萬元人民幣之間，個別能到20萬元，而普通員則在4-7萬元之間，此外還會有獎金。這對中國人來說已經(jīng)是不錯的待遇，但與歐美和日本人仍相去甚遠(yuǎn)。另一方面，由于遠(yuǎn)洋漁業(yè)是“石油行業(yè)”，居高不下的油價已經(jīng)將遠(yuǎn)洋漁業(yè)的盈利空間大大壓縮了，“現(xiàn)在國際油價已經(jīng)在每桶100美元上下。日本和歐美的船員，每半年或者9個月要回一趟家，船在大洋上跑一個來回，利潤就全沒了。”

在林世平看來，成本因素已經(jīng)導(dǎo)致歐美和日本的遠(yuǎn)洋漁業(yè)出現(xiàn)明顯衰退，而對于一些欠發(fā)達的國家，現(xiàn)代化的遠(yuǎn)洋漁業(yè)仍是投資門檻較高的項目。在目前，亞非的一些沿海國家及島國，由于工業(yè)化程度不高，大規(guī)模的商業(yè)捕撈也欠發(fā)達，當(dāng)?shù)厝舜蠖噙€在用木船捕魚。由于尚有相當(dāng)大的開發(fā)空間，和中國近海相比，那些地方的漁業(yè)資源自然要豐富得多。宏東遠(yuǎn)洋的創(chuàng)始人正是在這一全球遠(yuǎn)洋漁業(yè)消長過程中找到了機會。

“遠(yuǎn)洋漁業(yè)是一個高投資高回報的行業(yè)，當(dāng)然也意味著高風(fēng)險。”就漁船的投資說，按近年的報價，一艘遠(yuǎn)洋延繩釣船的采購價在五六百萬到上千萬元之間，一艘運輸船要三四千萬元；更貴的漁船則需要過億的投資。這并非每一家創(chuàng)業(yè)型公司都可承受。

至于船的運營成本，從2010年12月從東太平洋開回福州檢修的宏東“福遠(yuǎn)漁838”號可以做一個局部估算。這是一艘以捕撈鯊魚、金槍魚、旗魚為主的延繩釣船，總噸位236噸，主功率400千瓦，一年約消耗400多噸柴油。按目前油價，它一年油費在300多萬元；該船的作業(yè)船員人數(shù)為18人，年薪支出在100萬以上；此外，還有冰錢、機油費、機器配件及捕撈工具的費用，以及運輸船從東太平洋到福州長達一個多月的航程的運輸費用。按目前行情，1噸漁獲物的綜合售價在1.1萬元左右，這就意味著，如果該船的日均產(chǎn)量少于1噸，它將無利可圖。“這么高的成本，我們?nèi)绻麑Ⅴ忯~身丟棄，是不是太不明智了？”林世平說。

在東太平洋和印度洋上放了10年延繩釣，公海是宏東的福地，但從宏東近年的投資方向看，新的突破卻并不是在公海上，而是在其他國家專屬經(jīng)濟區(qū)內(nèi)投資的過洋性漁業(yè)，這也是早期中國國營遠(yuǎn)洋漁企在海外開展的項目。

“這么多年，我們的盈利一直很好；管理層也沒有分過紅，把全部利潤轉(zhuǎn)為了投資。”到2009年，宏東除了在西太平洋海域的延繩釣船和運輸船增加到了7艘，還派出兩艘延繩釣船和一艘運輸船，在東經(jīng)60°－80°、南緯30°附近的南印度洋海域也開辟了一個新漁場。此外，在印尼馬魯古省圖阿爾島，宏東還派出了8艘延繩釣船和拖網(wǎng)船。更大的突破出現(xiàn)在2010年，宏東和非洲西海岸的毛里塔尼亞的漁業(yè)部經(jīng)濟部簽署了一份合作協(xié)議，宏東取得了那里25年的漁業(yè)開發(fā)權(quán)。林世平相信，這個比他現(xiàn)在的公司規(guī)模還要大的項目做下來后，宏東會成為國內(nèi)遠(yuǎn)洋漁企的“絕對老大”。

資本故事開始在這個陌生的行業(yè)出現(xiàn)。2009年，連江人張伙利創(chuàng)辦的連江遠(yuǎn)洋漁業(yè)公司在韓國上市，一度被連江遠(yuǎn)洋視為投資對象的宏東遠(yuǎn)洋自己打開了引資窗口。2009年9月，深創(chuàng)投伙同中路股份等另外三家投資機構(gòu)向宏東遠(yuǎn)洋注資1億元。幫助宏東遠(yuǎn)洋的船隊規(guī)模從9艘一下子擴充到了20多艘。2011年，宏東又完成了第二輪私募，控股方為湖南電廣傳媒的深圳達晨創(chuàng)投向宏東投資7000萬元。沖著宏東而來的深創(chuàng)投和達晨應(yīng)該會如愿以償，林世平說，宏東將于今年向證監(jiān)會遞交上市材料，目標(biāo)是登陸中小板。

盈利能力是宏東被投資方看好的原因，2010年，宏東的漁獲物雖只有8000多噸，但40%多的漁獲銷售毛利加上政府補貼，公司獲得了8000萬元的利潤。

另一家公司，深水遠(yuǎn)洋，更清楚地顯示出中國遠(yuǎn)洋漁業(yè)正由粗放轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作。采訪當(dāng)天，日本日新株式會社的貿(mào)易部長寺尾和男一行正在深水遠(yuǎn)洋推銷超低溫冷凍倉。2011年，深水遠(yuǎn)洋下了6艘超低溫金槍魚延繩釣船的生產(chǎn)訂單?！拔覀兊男麓克乙?千萬元，” 深水副總經(jīng)理蔡光明對《創(chuàng)業(yè)家》說，“冷凍倉在造船成本中占三分之一左右。大冷（大連冷凍機公司）的超低溫目前只能做到零下50多攝氏度，日新可以做到零下60多攝氏度。”

魚肉冷凍到零下60攝氏度以下，細(xì)胞的內(nèi)部生化反應(yīng)會比較緩慢，解凍后其新鮮度能達到生吃標(biāo)準(zhǔn)?！拔覀儸F(xiàn)在的船做的是常溫，市場上就2000多美元一噸，這種魚釣起來不能做刺身（生吃），只能做罐頭；但超低溫可以生吃，可以賣到六七千美元一噸。”蔡光明說，利潤上的巨大流失使他們下了決心，做一個新產(chǎn)業(yè)鏈項目。

在電梯口，蔡光明對寺尾和男一行說，他在斐濟的漁業(yè)基地度過了兩年快樂的時光。實際上，那兩年里他有很多憂慮?！按瑔T的人工成本越來越高，再加上高油價，在斐濟那邊，很多臺灣船都有點做不下去。我們稍好一點，也只是做到不賠錢?！鄙钏陟碀Ｓ蛴?艘常溫金槍魚延繩釣船—很不幸，其中的一艘還在2007年觸礁沉沒了，蔡光明說，那是船長責(zé)任心不夠強造成的。

蔡光明去斐濟漁業(yè)基地坐鎮(zhèn)指揮的目的，除了掌握漁情漁訊，就是最大限度地節(jié)約成本?！氨确秸f一艘船一天打兩噸魚，已經(jīng)是很高的產(chǎn)量了。但其中人工和油料的成本就占了70%。”而要從剩下的30%的毛利里擠出純利潤來也不容易。

在斐濟海域沒有中國的修船廠，漁船的后勤補給和漁貨銷售等都要通過國外公司，中國漁企可謂處處受制于人?！按暗木S修零配件都要花很多錢，當(dāng)?shù)卣业牧闩浼膬r格和國內(nèi)會相差好幾倍；而在銷售環(huán)節(jié)，貨柜要場租、電費，運輸船也要船租?！贝致缘毓浪悖粐崫O獲的銷售成本在3000-4000元之間。

蔡光明的憂慮還因如今的斐濟船滿為患而加深。如今的斐濟漁場，包括日本、韓國、中國臺灣在內(nèi)，作業(yè)的公司有一二十家，幾百艘船。“無論什么資源，找的人多了，就會慢慢變少。2004年、2005年的時候，斐濟只有20幾艘船在捕魚，我們的產(chǎn)量很不錯，但現(xiàn)在就不行了?！?/p>