對標：韓國MEGASTUDY教育集團

雷曉宇

在東亞國家里，韓國的教育環境跟中國更為相似：是否能上大學很重要，上什么樣的大學很重要，甚至能決定一個人的一生，所以，家長為了孩子的教育舍得花錢。2009年，韓國用于公共教育的經費達到了55萬億韓元，占到其國內生產總值的6%。與此同時，私人的教育支出超過了20萬億韓元。如此沉重的負擔，已被視為導致韓國低出生率的一個重要因素。八成的學生從小學到高中曾請過家教或上過補習班（線上或線下的）。線下補習課程的費用是網上課程的五倍。

韓國有大約一半以上人口都居住在首都首爾附近。首爾與北京相當，各方面都很像，房價昂貴，生活成本高昂。因此，我們將韓國作為一個參照物，對觀察中國教育培訓行業應該很有借鑒價值。

在K12中小學課外輔導這個行業，韓國的MEGASTUDY集團有很好的對標性質。

MEGASTUDY創立于2000年，是一家市值10億美元的上市公司。2011年第三季度財報顯示，它有高中和初中的面授、在線課程，面授增長了32.3%，在線課程則有所下滑。但即便如此，這家公司光在韓國市場，2011年一年就做了16億元人民幣，折合2億多美元，光是賣在線課程就賣了將近10億元人民幣。

MEGASTUDY走的是典型的線上線下相結合的路線。它是做高考復讀起家的，一開始弄了幾個名師，做視頻，后來慢慢發展到線下業務。它的主力業務還是網校，線下面授為輔。它有400多名教師，100多名工作人員。

MEGASTUDY是典型的名師路線。最牛的一位老師曾經一年創造100億韓元的收入，老師分紅1000萬元人民幣。

MEGASTUDY收費很便宜，一個學生大約也就收兩三百塊人民幣。整個韓國也不過300萬學生，基本上一半的韓國學生都是它的用戶。

MEGASTUDY的課程研發非常厲害。在它的網站上可以看到，光初中就有2000多門課程，高中則有5000多門課程，每一門課程30多個學時，光詩歌類的課程就有十幾個。

韓國的網絡是全世界最快、最發達的，韓國的電子產品也是全球頂尖的，韓國的網絡教育也是國家戰略。韓國政府非常重視，不僅立法，還成立了一個副總理級別的網絡教育辦公室。韓國政府認為，國民為了孩子上補習班花費過多，希望降低國民負擔，曾經把最好的老師請過來，搞了一個免費的網校，所有學生都可以來學。

所有人都認為，這對MEGASTUDY會是個致命的打擊，但最后證明這是好事情。第一，這相當于政府為它做了個大大的廣告，告訴國民，網絡教育是個好東西，連政府都在大力推導。第二，政府的網校出來以后，質量較差的中小型課外輔導機構全部死光了，市場更加集中。

MEGASTUDY的模式，很多中國公司在學。學而思的線上線下結合模式就是典型的MEGASTUDY框架。

但是，學MEGASTUDY很少有成功的。第一，韓國只有中國一個省那么大，但在中國，各個省份的語言不一樣、考試題目不一樣、教材不一樣、分數線不一樣、老師認可度也不一樣。第二，名師模式是有風險的，就跟華誼和馮小剛的合作一樣，哪天他不想干了或者出事了，就不好辦了，必須把上游資源分下去。第三，孩子學習不好，很大程度上不是智商問題，是自覺性問題。名師和網絡教學并不能夠解決孩子學習自覺性的問題，而1對1模式給你反復講，能提高孩子自覺性，至少也是個高級保姆。

兩三年以前，MEGASTUDY來到中國市場，試圖做一些收購，也想自己做，但最終選擇和國內公司合作。外國人做產品生意干得過中國人，但這是服務生意，需要你在身邊一點點磨，還要搞定工商和稅務，很難的。一個文化不同，一個法律不同，存在這兩個不同，你就沒法做。而且外國人在中國做教育要在省級特批，不是容易的事。