安沃傳媒：移動廣告怎樣月入百萬？

鄧超

一家2011年6月參加黑馬大賽的企業，在半年多時間內迅速成為移動廣告平臺的領先者。明年，它的收入將有幾億元。

俞永福：中國的互聯網廣告中間服務商里，誰做得最好？

蒲易：現在做得最好的是好耶。

俞永福：好耶掙錢嗎？

蒲易：掙不掙錢我不知道，最重要的是好耶的切入點準，移動互聯網跟傳統互聯網是不同的，一個應用很難一統天下，所以我們有機會。

上述對話來自2011年6月30日，第一季黑馬大賽移動互聯網組比賽現場。發問者是該組評委：UCWEB創始人俞永福；回答者是參賽選手：掌闊移動創始人蒲易。掌闊移動運營著一個移動互聯網廣告平臺——安沃傳媒，蒲易的夢想是做到業內第一。

如今9個月過去，蒲易抓住了機會，安沃傳媒正以“三級跳”的速度成長，月收入從最初的幾千元，到幾萬元，再到幾十萬元，直至目前超過百萬元。“我們的收入比預期好30%－50% ，很快會突破百萬美元，明年的收入肯定有小幾個億。”蒲易難掩內心的喜悅。安沃傳媒迅速成為業內的領先者，它的秘訣是什么？正如蒲易在比賽時評價好耶所說，是找準了切入點。

中國移動互聯網的商業環境與國外大不相同，中國用戶更依賴免費的APP，無論iPhone還是Android的用戶，都是如此。于是，安沃傳媒的商業模式就順理成章地成為“拉動兩端”，將APP開發者與廣告主連接起來，使得APP開發者獲得收益，廣告主的訴求得以通過APP傳達給手機用戶，并形成互動，實現媒體傳播價值。

“在APP這塊我們采取的是開放策略，包括在像機鋒網這樣的第三方應用商店上進行推廣”，蒲易說，“如果有了大量的開發者，很多廣告主就會找到我們。”如今，安沃傳媒的平臺已經覆蓋了兩萬多個APP，5000多萬部智能手機，PV值（頁面瀏覽量）達到每天上億次。在廣告銷售和運營方面，安沃傳媒也投入了很大的力量組建團隊，客戶包括三星、世界前三的游戲發行商Glu、寶馬、奧迪、渣打銀行等知名品牌商。

不可否認的是，蒲易的投資人經歷，對他創業大有裨益。他2005年年初回國創辦過一家公司，2007年將公司出售給海外投資人后，轉型在一家國際頂級基金（包括安沃A輪的投資人）做風險投資，在過去不到3年的時間里，投資了大眾點評、夢芭莎、機鋒網等知名互聯網公司。公司三位聯合創始人蒲易、王旭東、郭偉都是長江商學院的同學，公司所獲天使融資的一部分也來自長江商學院。

2011年7月1日，黑馬成長營二期開課，蒲易再一次踏入課堂。“孫陶然、王石對領導力的解讀，陳年對凡客誠品模式的分析，陳東升、史玉柱所講述的企業家精神與創業史都令我受益匪淺。”蒲易將自己在黑馬成長營的收獲分為兩方面，其一來自導師。

另一方面的收獲來自同學，彼此各不相同的背景讓蒲易了解了不同行業的情況，豐富了自己的閱歷。“大家都是創業者，有更多的話題可以交流，我們沒有紙上談兵，甚至已經做起了生意。”對于下一步的發展，蒲易強調要“向外看”。安沃最新的B輪融資協議已經確認，與以色列同類公司的合作也開始進行，來自日本和硅谷的投資人正在幫助公司在當地開展合作。未來，安沃不僅要把國外的APP引進來，更要把中國本土的APP推出去，為二者的雙向流動搭建渠道。