肌言堂：美容食品先入為主

史翔宇

美容護(hù)膚品最能“謀殺”女人的錢包，無論市場(chǎng)規(guī)模還是利潤率都遠(yuǎn)超普通行業(yè)。然而由于門檻不高，即使在十分細(xì)分的領(lǐng)域，也動(dòng)輒有上千家企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。與此同時(shí)，一個(gè)新的品類——“美容食品”正在悄然興起。“美容食品”是指具有美容、減肥、抗衰老等作用的食品或保健品，在國內(nèi)仍然是一個(gè)比較新的概念。其用戶群體為年齡在35歲以下，受教育程度較高，對(duì)新事物接受能力較強(qiáng)，收入水平中等偏上的女性。

肌言堂正是瞄準(zhǔn)這一品類發(fā)力，產(chǎn)品包括美容養(yǎng)顏、體形管理、特殊呵護(hù)（經(jīng)期保養(yǎng)等）以及零食，主打產(chǎn)品是抗衰老的膠原蛋白產(chǎn)品和能減肥的酵素產(chǎn)品。肌言堂的產(chǎn)品研發(fā)是通過與高校及實(shí)驗(yàn)室合作來實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品的生產(chǎn)主要在日本、中國臺(tái)灣等地，一方面借助當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)群優(yōu)勢(shì)，另一方面能消除用戶對(duì)于國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮。

渠道上，肌言堂走的是線下和線上相結(jié)合的路線。其產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)駐屈臣氏、萬寧、大參林連鎖藥店等終端零售渠道，銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋了全國主要的一線城市和二、三線城市，同時(shí)在京東商城以及一些化妝品垂直網(wǎng)站都有銷售。此外，肌言堂還通過請(qǐng)明星代言、投放電視廣告等來進(jìn)行宣傳推廣，目前這一項(xiàng)支出占銷售總額的20%。

目前，國內(nèi)美容食品的市場(chǎng)規(guī)模約為50億元，市場(chǎng)上除了DHC等一兩家日本企業(yè)，并無太多玩家。肌言堂較早地介入這片藍(lán)海市場(chǎng)，每年增長幅度都超過了200%。公司2011年銷售額達(dá)到4000多萬元，行業(yè)排名前三，并在同年引入了第一筆投資。

肌言堂創(chuàng)始人兼CEO黃祥泓畢業(yè)于北京商學(xué)院，他的職業(yè)生涯多少有點(diǎn)平淡，2008年離職創(chuàng)業(yè)前，一直在強(qiáng)生（中國）工作，從品牌部、市場(chǎng)部到銷售部全國副總監(jiān)。唯一的一次“出軌”是2007年的時(shí)候，他投資了一家做嬰兒用品的B2C電商網(wǎng)站，最后以失敗告終。這也促使他更專注于護(hù)膚用品領(lǐng)域。如今，肌言堂已經(jīng)在為三年后進(jìn)入資本市場(chǎng)布局了。