東風日產:“精英創富”下沉渠道

曹紅飛

伴隨著我國城市化進程的加快，汽車社會化已成為未來趨勢。但對于大城市來說，高昂的用車成本、環境問題以及交通擁堵等阻礙了汽車消費，我國汽車消費開始向二、三四線城市推進。然而，由于三、四線區域市場存在汽車人才缺乏、汽車品牌認知度低、獲知汽車信息的渠道有限、汽車售后服務滯后等問題，在一定程度上抑制了區域市場的汽車銷售。

針對三、四線市場開拓難題，日前，東風日產開創行業先河，面向全社會精英，正式推出精英創富戰略，以創新性的渠道開拓模式加快向三四線“藍海”市場掘金步伐，推動東風日產品牌與產品的渠道下沉。同時，此戰略的實施，也將為精英人才提供分享、共贏的平臺，是汽車營銷模式在渠道下沉方式上的突破與嘗試，給其它汽車企業拓展三四線市場提供了解決范本。

“借助‘精英創富戰略，我們希望能夠吸納、扶持社會精英人才共同發展和開拓具有深厚潛力的‘藍海市場，以‘領先半步的策略占據市場制高點和先機。更重要的是，作為行業的領軍型企業，我們甘當先鋒軍，以東風日產的創新引領和推動行業的創新，以我們的實力和能力為有效解決渠道下沉、三四線營銷困局進行嘗試，為中國汽車產業下一個繁榮的十年注入新的力量。”東風日產副總經理任勇說。

正是基于對人才招募和渠道網絡構建的戰略思考，東風日產“精英創富”戰略的核心是：東風日產作為天使投資人，面向各行各業招募創富精英，為其提供資金、運營支持，構建全新的渠道模式—“精英店”。

為了讓創富精英人才有一個更適合自己發揮才能的平臺，東風日產選擇在市場潛力大的區域市場開設“精英店”，使之具有NISSAN和啟辰品牌車型銷售及綜合維修功能。

東風日產市場銷售總部副總部長楊嵩說：“‘精英創富戰略是對汽車渠道的大膽創新，通過‘精英店，東風日產將實現精英人才、企業、區域市場多方共贏，進一步帶動汽車行業加速向區域市場下沉。”

據悉，東風日產“精英店”的投資規模為300萬-500萬元，創富精英個人只需出資50萬-60萬元。在“精英店”開設初期，“精英店”股份比例將根據創富精英個人與東風日產的投入金額比例來確定。但是在日常的運營過程中，作為小股東的創富精英完全擁有自主經營權，東風日產僅對“精英店”進行財務監管。與此同時，東風日產將為“精英店”提供流動資金、管理咨詢等業務運營支持。

不僅如此，“精英店”賺取的利潤將在“精英店”賬面積累，當利潤積累到一定的額度時，創富精英可以使用“精英店”賺取的利潤回購東風日產在“精英店”中占有的部分股權，對“精英店”控股，真正成為“精英店”老板。

但為了確保“精英店”長期、穩定地發展，在創富精英回購部分股權后，東風日產仍將持有“精英店”的少量股份，與創富精英保持戰略合作關系，為“精英店”提供運營支持和保障，提高“精英店”的抗風險能力，實現雙贏。

為了廣泛招募精英人才，讓更多的人才有機會加入“精英創富”行列，東風日產與天津衛視合作，推出大型創業選拔真人秀《老板是怎樣煉成的》節目，為擁有創業能力與夢想的社會精英開啟了一扇實現創富夢想的大門。

在中國電視職場類節目方面，天津衛視推出的《非你莫屬》影響力巨大，吸引了無數電視觀眾。而《老板是怎樣煉成的》作為《非你莫屬》的特別版，將由《非你莫屬》原班人馬精心策劃、制作，意在為普通求職者提供一個展示自我能力的平臺，為企業發掘人才提供一個公開而透明的渠道。

東風日產“精英創富”戰略啟動日期為6月3日，參與人員只要年滿18周歲，通過網絡報名平臺提交個人簡歷、創業夢想（登陸東風日產官網：http://www.dongfeng-nissan.com.cn或者直接發送郵件至天津衛視報名郵箱：tjtvboss@163.com），即可報名參與。東風日產和天津衛視的評委將在北京、上海、成都、廣州、鄭州五座城市對選手面試。入圍的選手通過13期節目PK，通過“職場面試”、“行業挑戰”和“巔峰對決”角逐冠軍，最終獲勝者將成為投資近500萬元的東風日產“精英店”老板。

《老板是怎樣煉成的》預計今年8月中旬推出，在近3個月的時間里呈現選手的精神風貌與商業才智，展示普通人的創業夢想。

(作者工作單位為河海大學商學院)