“認真玩”:玩出來的教育品牌

李穎

有沒有想過，有一天你認為枯燥的學習竟然變得樂趣無限，而且能讓你“上癮”？

現在真有那么一天，那一定是“認真玩”品牌最喜聞樂見的事。“認真玩”品牌正致力于成為領先教育的領航員，為這個長期被中國人渴求的素質教育掀起了一場星級革命。

作為鑫島文化傳播公司CEO的陶之星原本是一位高級培訓師，每天扮演傳教士的角色，在各地飛來飛去，到處風風火火地傳經布道。而如今陶之星又多了一個身份，即“認真玩”品牌的創始人。

不只一個人問陶之星，“‘認真玩賣的是什么？”他的回答是，“市場的前端是產品，市場的后端是消費者，怎么把產品和消費者進行有效的鏈接？經過我們優化消費和服務之后，‘認真玩品牌誕生了，它對應的是我們包裝后的教育產品市場。‘認真玩品牌做的是第三方營銷托管的工作，也即是通過市場整合及營運把產品和消費者鏈接在一起。我們沒有投資產品，也不做產品代理，我們賣的是教育服務和創意教育。”

很顯然，陶之星希望通過創新的手段，在素質教育上走出一條與眾不同的路子來。他一手打造的“認真玩”品牌一經推出，就在教育領域“吹皺了一池春水”。上海很多國有企業，如寶鋼、電信、銀行、石化、電網、電力都紛紛加入‘認真玩的體驗式培訓中。在一些教育分析人士的眼里，“認真玩”是教育產業下率先誕生的一種新型的寓教于樂的領先的體驗教育產品，有著廣闊的市場前景和想象空間。

“認真”和“玩”的巧妙結合

真正導致“認真玩”這一思維模式理念的誕生與陶之星本人一貫秉承的“認真玩”精神有關。

回憶起“認真玩”品牌的誕生，陶之星頗為感慨，“‘認真玩從開始的一個概念到品牌誕生其中的過程特別難。本身賣概念是一個非常困難的事。我每天都在想怎么把它變成可以落地的產品，因為教育與產品是分不開的。”

陶之星每天和不同的人談他的“認真玩”，他的“認真玩”思維模式理念得到了很多人的認可，尤其是得到了教育界、文化界廣泛地歡迎和支持，這讓陶之星的信心倍增。他創業的雄心壯志被再次點燃。

“認真玩”發展的轉折點是它與東方綠舟的合作。

東方綠舟位于上海市青浦區，是上海唯一的集拓展培訓、青少年社會實踐、團隊活動以及休閑旅游為一體的大型公園。陶之星看中的是東方綠舟這個良好的試驗基地。那怎么才能盡其所能地讓來這里的人們獲得最大的收獲呢？這個問題時刻縈繞在陶之星的腦海中。

陶之星深知，很多主題公園都面臨玩的內容單調的問題，認真玩與東方綠舟的合作最終的效果就是要打破這固有的印象。于是，他將認真玩品牌引入東方綠舟，在東方綠舟原有產品不變的情況下，通過服務對消費市場進行包裝，形成了新的產品。

“從2002年到2012年間，東方綠舟已經有了一個階段性產品。我們更突出的是締造樂趣，要將體驗式教育在玩中學。玩的方式和心態很重要，不能再沿襲應試教育那一套方法，所以我們把‘認真和‘玩聯系在一起。其實‘認真和‘玩也是一對矛盾體，這里存在一個差異性。我想告訴人們一種全新教育的方式、態度和目標。我們不是為了學而學，不是為了玩而玩。我們通過游戲結合培訓為成人培養和提高口才能力、合作能力、控制能力、創新能力。例如真人保齡球賽，這個比賽非常講究技巧，四個人推一個球，球里面有一個人，單這個比賽就能玩一天。巨人國也是如此。我們的游戲只有目標，沒有規則，也沒有局限。”陶之星娓娓道來。

如今，真人保齡球比賽、巨人國活動都已成為“認真玩”品牌旗下的趣運動項目。運動和管理教育看似完全不搭邊的兩件事情被“認真玩”巧妙地結合在了一起，并有了新的詮釋。每一個參與者通過這種體驗式管理教育，更切身地感悟到應該如何在工作中更好地管理、溝通與合作。

“東方綠舟除了面向企業團隊市場，還面向7～16歲的青少年市場。每年上海有近15～20萬的學生接觸到‘認真玩的體驗教育，從成長教育、環保教育、心理教育、團隊教育來做啟蒙教育。9月份，‘認真玩品牌將與北京中視美星合作，在東方綠舟籌建少兒影視教育基地。它將是全國為數不多的青少年影視體驗基地。它與水滸城、三國城、車墩影視城的區別在于它主要針對的是青少年。除了常規影視教育外，還增加3D影視制作、動漫制作、影視劇幕后制作等學習內容。與此同時，《家有兒女》、《藍天花朵》的攝制組會把拍攝場景原封不動地搬到東方綠舟。我們希望給青少年全方位的影視體驗。我們不規避玩，并把認真放進去，結合目標，玩出結果，形成了良性的循環。”陶之星如是說。

創新為永續發展

產品是需要有生命力的，認真玩的創意也要有生命力，在陶之星看來，最好的辦法就是不斷地研發產品和做好服務，不斷地進行產業鏈的整合，“我們干的買賣是針對0～50歲人群的買賣，產業鏈的整合離不開‘體驗教育四個字。”陶之星發現，目前益智類玩具市場面臨一個盲區。這些玩具廠商在研發上花費了大量的時間、人力和財力，但是銷售和研發是脫節的，沒有人把這些益智類玩具進行差異化營銷。他們的銷售人員沒有精力細致地教育和指導消費者如何玩益智類玩具。同時，很多貿易公司從國外引進了益智類玩具，它非常好玩，但是沒有人來教消費者怎么玩。這就是市場的藍海。

0～3歲學齡年兒童講的是心智模擬教育，它包含兩個方面的教育，一個是音樂教育，一個是色彩教育。結合音樂教育和色彩教育，陶之星帶領團隊開發了很多教育課程，例如，他引進了畢加索的心靈油畫課程，讓孩子進行色塊化分析從而啟迪孩子的創意；他還通過有趣的舞蹈讓音樂由內而外地滲透到孩子們的血液中。

現在“認真玩”有了更多針對學齡年兒童的產品，但是陶之星并不像一般人有了一套教材就開辦“某某教育中心”，而是用了創新營銷方法，用認真玩這個品牌來整合商家創辦‘認真玩教育體驗訓練營。

“在‘認真玩教育體驗訓練營里，小孩繪畫的一套產品賣到上百元，這樣的產品在一般的商場是賣不掉的。通過‘認真玩就可以賣掉，因為我們不僅有產品，還有課程和服務。我們即將在北京798創意工廠開設‘認真玩教育體驗店。今年12月份，我們要舉辦招商會，未來在全國會有更多城市能看到‘認真玩的教育體驗訓練營。”陶之星說。

陶之星是個注定停不住思考的家伙。憑借非常靈敏的商業嗅覺，他又開始著手讓益玩教育進入社區的計劃，“在三年內，會有170個‘認真玩教育中心在上海的社區開業，每個中心都有幾十家的家益智類玩具廠商和數百套課程的支持。”陶之星說，“未來我們會成立幼兒園、小學，把‘認真玩這種特色化的體驗教育向更廣的領域延伸，讓孩子的讀書不再為了應試，而是鍛煉溝通、創新、合作、時間管理、領導藝術等實實在在的能力。”

在未來的計劃中，社區教育中心將設立了老幼雙托。“老人和小孩都可以玩。老人可以學舞蹈、廚藝、京劇甚至炒股票，孩子們可以學益智課程。”陶之星還有著更為宏大的計劃，“在不遠的將來，‘認真玩品牌還會做國際修學，多國文化交流，把中國的武術、禪修、民族音樂帶到國外，以后還將把國外更好的貴族教育引入國內。未來，‘認真玩品牌會成為教育和文化交流創先的領導者。”盡管“認真玩”品牌已經宣告了創新領先教育時代的正式到來，但如今的陶之星已將目光注視著那些等待挖掘、有著巨大潛力的教育市場。