用英超占領起居室

張斌

BT，也即英國電信，其前身創(chuàng)辦于1846年，號稱人類歷史上第一個全國電信經(jīng)營商。1984年，BT實現(xiàn)私有化，一半的股份銷售給投資者，此后近十年時間里，政府逐漸全部脫手。目前，BT市值150億英鎊，在倫敦股票交易所中位列第27位，全球超過150個國家和地區(qū)的公眾日常可以享受到BT提供的電信服務，是一家不甚高調的巨無霸式企業(yè)。電信企業(yè)關乎國計民生，它們無不渴望滲入到用戶的日常生活中，從語音到內容提供不一而足，BT戰(zhàn)略亦是如此。近日，BT的舉動再次震撼業(yè)界。

英超聯(lián)盟首席執(zhí)行官斯托達邁爾帶著幾分欣喜向外界發(fā)布了2013-2014年賽季至2015-2016年賽季英超版權的銷售狀況，跨越三年時間，英超再次迎來“大躍進”，只是第一次版權暗標競標收入就井噴至47億美元。單此一項，英超毫無懸念地成為世界上商業(yè)價值最高的國內足球聯(lián)賽。較之上個版權周期的三個賽季，此次增幅之大超乎想象，電視版權一項就增長了20億美元，版權整體價值增幅為70%。今年春天，SKY德意志也曾突然發(fā)力，一舉拿下德甲版權，增幅也達到52%之多，職業(yè)足球聯(lián)賽的價值猶如脫韁野馬。

英超聯(lián)盟經(jīng)營版權是一等一的高手，制造需求，挑起競爭，從英超元年至今，無往而不勝。在最新的版權周期，英超聯(lián)盟像是切蛋糕一般，將版權包裹切分成了七個部分，將不同的比賽日包裝成產品，用競價的方式拉升每個小包裹的價值。結果，BSKYB非常執(zhí)著，一舉拿下了七個部分中的五個，這是單一公司獲得資源總量的上限，為此每個賽季BSKYB要支付11.8億美元，三個賽季下來合計35.4億美元，依舊是英超聯(lián)賽最大的金主，貢獻卓著。原本業(yè)界此前預測，價格增長不過25%，沒成想最終超過了40%。如此不可思議的價格讓BSKYB每個賽季可以獲得116場比賽的獨家全媒體版權，覆蓋每一位球迷理論上的所有終端。

BSKYB強勢依舊，與之暗自較勁的ESPN因在這場博弈中出價不高潰敗而去，出來接盤的是BT，此次果斷入場，只為打出一片新天地。三年間，BT將向英超支付11.5億美元，因此獲得周六比賽和周中賽事晚場比賽的版權。BT逐鹿英超完全與其當下的策略相契合，它投資25億英鎊大張旗鼓地向英國消費者推出最新的光纖寬帶服務，而重金購得的英超資源作為消費的催化劑再合適不過，此舉能促成英國公眾養(yǎng)成從電信運營商的技術平臺上購買娛樂和體育資源。BT還將針對新英超資源創(chuàng)建一個互動體育頻道，正式進入傳媒競爭行列。這一產業(yè)策略并不奇絕，中國的運營商大多也有此布局，只是產業(yè)政策束縛手腳，遲遲難見實質突破。

BT的光纖寬帶號稱未來要進入三分之二的英國家庭之中，目前在寬帶接入市場中，SKY和維珍媒體都是BT最主要的競爭對手，它們未來幾年必將掀起新一波占領英國人起居室的慘烈競爭。BT專門成立了一個叫VISION的部門，投資10億英鎊負責采購和制作視頻內容。目前，BT在付費電視市場上與巨人BSKYB相比較還只不過是一個孩童而已，僅有70.7萬名英國人通過在線服務選擇電視內容。BSKYB為了撬動市場針對英超投入已總計172億美元，BT此番殺入對手的傳統(tǒng)地盤之中，也是情勢所逼，因為用戶增長與技術和市場投入不相匹配，而且落后原本的市場計劃預期18個月。因此，英國媒體在論及BT的英超策略時，紛紛使用了“賭博”一詞。

從2013年即將展開的BSKYB和BT競爭還是贏得了不少贊譽，因為對于消費者而言，價格走向必然更趨合理，一家壟斷的局面必然讓消費者失去選擇。但是問題同時也讓消費者感到一份愁苦，因為若想看到更多的英超比賽，那就必選在傳統(tǒng)的BSKYB平臺服務之外再選BT，可是BT寬帶的鋪設和服務提供推進較慢，幾百萬用戶還要耐心等待幾年的時間，才能看完全部的英超比賽。

BSKYB和BT的一輪拼爭結束之后，英超新版權周期的第二輪暗標競投還會繼續(xù)，這一輪主要是競逐電視直播權，參與投標的主角將是有全球雄心的半島電視臺，他們的訴求與BT毫無二致，就是看中了英超不可替代的市場號召力，希望英國電視觀眾可以逐漸接受這個新崛起的電視平臺。

這個世界上所有的體育資源未來都希望在中國市場上求得充分回報，甚至期待中國市場可以扮演其最新增長點的角色，但是面對幾乎單一的談判對象，遲遲不能將版權價格拉入到嶄新時代。這些四海兜售版權的商人們都是一等一的高手，他們一直在謀劃著讓中國的電信運營商可以加入戰(zhàn)團之中，創(chuàng)造新的收入模式，擠壓電視臺、帶來最新的貢獻。只可惜，我們尚未進入一個完全開放的版權競爭市場，運營商有心無力，也只好默默地祈禱明天，盡快讓占領起居室、客廳以及臥室的戰(zhàn)斗一并打響，而且越早越好。