黑米747：給Wi-Fi一個安全的理由

鄧超

微博互動

@劉鋒互聯網進化論：技術進化的角度看，這個產品是過渡產品，未來不穩定。(7月17日12:30)

@曉銳銳銳銳：真正能滿足服務對象需求的產品就會是成功的產品，有些企業應該向黑米747學習了，少花點工夫營銷，多花點精力做好服務。(7月14日 16:48)

@游走天地一旅人：搜索Wi-Fi熱點，很多應用已經做到，不稀奇。自動認證，無縫鏈接比較棒，但很難做到，關鍵一點就是因為運營商的限時免費，因此認證密碼是動態更新，且目前是通過短信獲取，所以要做到后臺發送，后臺接收，且查看內容獲取密碼，這樣用戶會有隱私泄露的潛在風險。(7月14日 16:39)

評委點評：產品能夠解決用戶需求，但贏利模式還不甚清晰，可能過于依賴運營商，且業務對團隊的需求過大。

“大家想不想讓手機隨時隨地免費上WiFi？”在黑馬大賽決賽的擂臺上，黑米747創始人宋志峰的這句話吊足了觀眾的胃口，然后他卻用“很不幸”的語氣告訴大家，他們只搜集到了150個城市的免費熱點。

他的產品叫“Wi-Fi管家”，宋志峰說它解決了用戶對Wi-Fi熱點“找不著”、“看不懂”、“連不上”的問題。事實上，將周圍的熱點直觀地展示給用戶是眾多Wi-Fi管理應用的基本功能，“找不著”已不成問題，而“Wi-Fi管家”的特點在于將中國移動、麥當勞等的Wi-Fi熱點標識翻譯為中文，便于人們區分查找。他的另一款產品“Wi-Fi免費通”可以定位查詢周邊的免費Wi-Fi熱點，以解緊急辦公的燃眉之急。

宋志峰是個“60后”，在2006年選擇創業。他出身于無線電專業，1995年碩士畢業后進入勝利油田。1999年，由田溯寧領銜的中國網通成立，還在山東的宋志峰決定跳出老國企進入網通。

在網通，他成為運營商與ISP客戶部的一個負責人。2002年，國家電信體制改革，“新網通”成立，但是第二年他選擇離開，原因是“性格不太適合在國企待”。2003年，他加盟了由原中國網通COO鄭昌幸創辦的尚陽科技，任市場總監。這家公司從事的是增值電信業務，很多業務在當時都處于前列。在尚陽科技期間，宋志峰逐漸產生了自己的理念，“純粹的電信業務沒有出路，但如果和互聯網結合起來，就可能產生新的爆發點。”帶著這樣的想法，2006年他離開尚陽科技，走上創業之路。

“網頁上有一條廣告，上面有電話圖標，一點就能直接在上面打電話”，這是宋志峰最初的創意，也包含著電信網與互聯網“樸素”的跨界，但這個業務當時沒做成，“主要原因是技術不成熟，首先就不能保證PC上有麥克風”。

項目雖然擱淺，但一次與客戶的交流讓他發現了新的商機，“他跟我說電話從哪打來不重要，重要的是他們要知道一條廣告帶來了多少電話”。這個想法最終被宋志峰變為現實，成為后來的“離線寶”，一款客戶來電分析工具，能夠幫助客戶追蹤從在線營銷到離線咨詢的轉化效果，為客戶優化廣告投放提供數據支持。

2011年，有7000家客戶的“離線寶”被一個互聯網巨頭買走。這次創業被宋志峰評價為不成功，但他也從中堅定了自己的方向，就是電信網和互聯網融合的區域。

后來，他們又幫中移動和聯通做用戶上網行為分析，偶然間發現了Wi-Fi的問題，運營商花了幾十個億鋪熱點，但用量卻始終在低位徘徊。“我們跟山東聯通做過一個調查，發現原因就是‘找不著、‘看不懂、‘連不上”。宋志峰認為，手機使用Wi-Fi存在的問題，是由于Wi-Fi網絡本身是互聯網和電信網融合的產物，而這恰好是他們擅長的領域。

2011年10月，黑米747正式進入移動互聯網， “運營商要發展用戶，給我提供熱點信息，我跟他們分成”，但現在運營商大多在Wi-Fi上采取免費政策，宋志峰目前只與某省移動談成了30%的分成比例。“我賭的是他明天收費，因為沒有一個公司花那么多錢鋪了網絡卻不要錢”。因為是一種新的合作模式，運營商在效果測量上有所顧慮，雙方正對產品進行測試，還未商用。

事實上，把Wi-Fi作為移動互聯網的入口已不是行業秘密，宋志峰將業內應用分為兩類：一類是很受網友追捧的Wi-Fi密碼破解類App，他認為這是“走歪道”，用戶有潛在安全風險，不會長久。“有的軟件在你登陸Wi-Fi時會問是不是愿意分享，我們發現即使你點‘否它也會上傳你的密碼”。

另一類便是黑米747剛剛上線的“Wi-Fi掌門狗”—— 它將代替之前的“Wi-Fi管家”。這款產品的功能是分析周邊Wi-Fi的安全等級，同時識別釣魚熱點。由于7月16日剛上線，是否可靠還有待檢驗。

目前，黑米747在iOS平臺上只有“Wi-Fi免費通”一款產品，位列工具類免費應用排行榜第一。這個排名引來“刷榜”的爭議，宋志峰回應說，“這是用戶需求的體現”。對于App Store里的差評，他一方面承認是從安卓向iOS平臺移植時不夠完善，另一方面則稱“連不上”是因為蘋果對程序訪問硬件底層的限制，因而沒有添加連接功能，只是用來查詢。不過，今年5月這款應用已在iOS平臺上線，相關問題一直得不到有效解決也反映了其這方面的技術實力尚需加強。

宋志峰所在小組主評委陸剛認為：“跨界的確有利，但不一定別人就不具備，工具性產品能不能長久，還是要看它后續的運作能力，起步時的門檻只是一方面”。黑馬大賽上，徐小平戲稱“黑米”是“黑馬+小米”。宋志峰希望自己的第二次創業能夠成功，這次他能如愿以償嗎？