愛吧網：在手機上顛覆世紀佳緣？

李傳濤

評委點評：婚戀市場需求存在，但收費問題一直沒有解決，該公司提出的認證收費似乎有一定可行性。

石慶年1992年考入北航飛行器設計專業，在上海讀研后，他進入全球知名的三維建模設計軟件公司PTC做銷售，曾經一年拿下幾千萬的單子，業績排名第一。與此同時，他沒有放棄飛行的夢想，還考取了輕型飛機的駕照，事業與生活似乎都很完美。

但35歲之后，石慶年的心態開始變化。創業的念頭如秋天的野火，一旦發作就肆虐于心。在外企工作多年后，他身邊的大齡未婚男女也越來越多，自己的表妹也托他介紹男朋友，這促使石慶年下決心進入這個門檻不是太高的領域。

不過，很多評委不看好石慶年的選擇。行業前三位的網站世紀佳緣、百合網、珍愛網由于推廣費用與運營費用高昂，贏利表現并不理想。在小組賽中，愛吧網一開始沒有進入10強榜單，只是由于最初推薦的項目被總評委否決，愛吧網在該組主評委、天使投資人劉小鷹的力挺下才最終入圍。

面對眾多不看好的眼光，石慶年認為，傳統婚戀網站主要通過信息阻隔獲取會員收費，衍生出搜索+發信、人工紅娘等贏利模式。如果用SNS、移動通信等新技術手段來改造現有產品，一定可以顛覆傳統的婚戀網站。

2010年5月，石慶年買下了愛吧網的域名，開始實踐自己的婚戀社交構想。最早的出發點是社交化。2010年年底，愛吧網開始開發第一版產品，架構類似于一個婚戀垂直版微博，但是“做了一半，感覺不對”。隨后，愛吧網將產品思路調整回內嵌社交功能的數據平臺，此后就開始了快速的產品迭代，差不多每兩個月推出一個版本，到今年上半年已經開發了第五個版本。

2011年下半年，經過一年的產品開發，石慶年開始嘗試進行Web端推廣，但很快就發現成本太高。相比之下，移動互聯網的用戶獲取成本很低。“一個用戶就幾塊錢，很便宜?！毕颥F實妥協，移動版本成為愛吧網的重中之重。2012年年初，愛吧網的iPhone和Android客戶端開發完成。

目前，愛吧網已經擁有十幾萬用戶，其中有一批特殊人群，他們是來自思科、IBM、交通銀行等大型企業的員工。石慶年試圖以此解決征婚網站最受用戶詬病的“虛假”問題，這些企業會員也是愛吧網目前的主要收入來源。按照石慶年的規劃，18個月后，愛吧網來自自然人會員的收費將超過企業會員，成為公司的主流收入。