諾唯贊：試管里的生意

林琳

評委點評：檢測試劑和食品安全市場較大，但存在大型機構的競爭，公司的商業模式需探索，現金流壓力會比較大。

曹林絲毫不忌諱自己產品的高利潤率。7月14日，這位諾唯贊創始人入圍《創業家》主辦的黑馬大賽夏季賽十強。在分組評審中，評委們送了諾唯贊一個綽號：生物醫藥界的“印鈔機”。

諾唯贊成立于2012年3月，主要瞄準生物醫藥科研市場上使用量非常大的幾十種產品，為科研人員提供檢測和診斷試劑。公司目前有20來人，大多是曹林的師兄弟或學生。生物醫藥界的巨頭，諸如羅氏、默克、輝瑞、拜耳，都是諾唯贊的競爭對手。“我們之前很畏懼它們，”曹林說，“但后來我們發現，這些企業不是不可以戰勝的，原因是他們的成本非常高昂。”

曹林認為，公司要建立品牌，產品不能賤賣，所以盡管其試劑成本只有國外大公司的大約1/3，但價格只會比國外大公司低10%左右。“我寧愿把一部分利潤拿來做市場，教育客戶、培訓客戶，讓客戶體驗，而不是一下子把價格降下來。”

在南京農業大學任教的曹林，此前幾年一直通過技術轉讓或者服務外包來掙錢。今年年初，南京市出臺鼓勵科技人員創業的“科技九條”。于是，曹林和伙伴們拿出做技術轉讓或者服務外包掙下的設備和現金，成立了注冊資本為1000萬元的諾唯贊。在他看來，生物醫藥產業中增長最旺盛的一個領域是酶，銷售額超過40億美金的16種藥物里面，就有8種是蛋白質或酶。

曹林表示，化學藥太容易模仿，但凡做有機合成的博士都能搞出來。相比之下，酶、蛋白質技術的門檻更高。做技術出身的他，對商業模式之類的事情還不是那么熟悉，“你跟我講什么商業模式，我不跟你談，我只跟你談技術，我的技術是達到國際領先水平的。”

諾唯贊已經形成獨特的營銷體系：大客戶直銷，小客戶采用代理，重點客戶自己開拓，同時希望打進美國市場。曹林估計，2012年可以做到800萬元至1000萬元的銷售額，維持運轉問題不大。同時，他正在積極地找投資，進入黑馬大賽十強后，更有投資人主動找到他。

目前，諾唯贊還在介入食品安全領域，做檢測重金屬汞和鎘的試劑，黑馬大賽的多位評委認為很有前景。不過，曹林承認，這方面的事情才剛剛開始。實際上，諾唯贊能否真正成長為“印鈔機”，甚至如曹林期望的那樣與制藥巨頭抗衡，還有待時間的檢驗。