淘學：把課堂搬到企業

李傳濤

評委點評：模式較為新穎，有成熟的運營團隊和商業模式，發展潛力較大。

“我是一個天生的創業者”，侯汶君說。

24歲時，做過一段媒體廣告業務的侯汶君就開始了自己的創業之旅。那是2000年，身在西安的她通過策劃各種會議賺到人生第一桶金。2002年，在她的圈子里，開始有人和北京的知名高校合作開辦總裁班，并逐漸風靡。為此，她也專門到北京待了一周，“看怎么招生，怎么跟學校合作”。

從北京回到西安，侯汶君創辦了匯思達管理咨詢公司，和西安交大管理學院合作組織系列培訓班。很快，匯思達的業務從一個班滾動到現在30多個班的規模。

2004年，有客戶反映希望能夠獲得更專業的指導，咨詢業務闖入了侯汶君的視野。從沒有接觸過這塊業務的侯汶君想到了一個笨辦法來切入?！拔覀兙透切├蠋?、教授屁股后面轉，跟著他學?！币彩窃?004年，侯汶君發現了后來淘學模式的“種子”：在服務紹興市人民醫院時，他們發現醫院服務和管理都不錯，便請院長去輔導他們其他的醫院客戶。

2006年，這種模式更加清晰。當時，侯汶君組織的一次課程出了點小狀況，由于主講人時間安排不開，為期四天的課程只能講兩天，另外兩天就安排去航空618研究所分享618所的變革故事，結果這次冒險效果出奇得好。學習之后，一個學員找到侯汶君說，“我今天一天的學習，比我過去在學校學10門課程都管用”。

618所培訓后，侯汶君直覺這是一種新的學習方式，可以與傳統的商學院教育形成互補?！斑^去學習更多是在課堂上分享5年前的案例，現在則把課堂搬到企業”。侯汶君開始在一些企業中開發課程，培訓一線管理者做講師。

就這樣，侯汶君以為商學院采集案例的名義，到各個企業中去，和他們的管理層接觸，聘請他們擔任淘學的講師。很快，淘學的基地以每個月20家的速度快速增長，而一個基地就是一個可以分享的實踐案例。目前，匯思達已經在全國建立了500多家淘學基地。

2007年，侯汶君收購一家軟件公司啟動了績效與人才管理軟件DISOSO開發工作，每年的開發投入就要200萬元,自稱“膽子很大”的她把匯思達幾乎所有利潤都投入進來。

侯汶君這樣解析自己的商業模式：“淘學是我們的前端產品，通過淘學搶占高端客戶資源，贏得為客戶提供績效與人才咨詢和軟件服務的先機，后端，我們整合數一數二的咨詢、培訓、軟件公司形成淘學聯營體。”