蓓體施黛：屈臣氏升級版

史翔宇

評委點評：創始人從業經驗豐富，業務已形成一定規模，今后應重點提升品牌，可嘗試進入一線城市。

蓓體施黛CEO戚勇帶著很大的期待參加黑馬大賽，他希望盡快完成3000萬元的融資，以新開150家實體店。在決賽環節，他拿到了投資人給出的18張邀約函，在十強選手中名列第一。不僅如此，虞鋒和王冉兩位總評委都把選票投給了他。他們看中的，是戚勇在行業的深厚積累和開設了20多家店面的經驗。

戚勇在泰國最大的化妝品連鎖集團做過4年采購，熟悉海外身體護理品牌，1998年回國后曾在專門給屈臣氏、家樂福、歐尚等渠道做貼牌生產的上海正大化妝品有限公司做總經理。2007年前后，戚勇發現市面上沒有一個類似屈臣氏的身體護理品銷售渠道來滿足中高端人群的需求，便萌生了創業的念頭，并在2008年3月創立了蓓體施黛。國外有很多歷史悠久、品質良好的身體護理品牌，它們在國內知名度很低，沒有能力像歐萊雅等大品牌那樣，在國內鋪設專柜銷售，戚勇要做的就是把它們集合起來賣給目標用戶。

憑過去的工作經驗，戚勇找到海外二三線身體護理品牌的中國區總代，并以賒銷的形式拿到產品，并讓對方答應銷售后75天才結款。這大大降低了蓓體施黛開店的成本，平均下來，開一家新店只需20萬元（主要是人員和裝修成本）。

創業之初，戚勇為了先賺到錢，極力避開成本較高（高出近10%的銷售額扣點）、用戶比較挑剔的“北上廣深”等一線城市，選擇在二三線城市（如長沙、洛陽等）的百貨商場（王府井、八佰伴等）開30~100平方米的店面，且專門開在歐萊雅旁邊。“二三線城市百貨商場+傍大款”的策略，讓蓓體施黛銷售的產品輕松“取信”中高端人群。此外，他還跟國內專供海外的新奇產品制造商合作，每隔15天以比百貨商場低很多的價格售賣箱包等女性必備的產品，吸引消費者定期上門消費。

戚勇承認，早期為了賺錢，店鋪布局跨區且分散，尚沒有形成品牌效應。下一步，他打算在浙江、江蘇和湖南三地集中開店，比如浙江要開到50家店，“先做品牌，再做其他，有了品牌你做線上都是順水推舟的。”

最新的消息是，本季黑馬大賽之后，已經有許多投資人開始與戚勇洽談投資事宜。或許，他那個融資3000萬元的希望將很快實現。