瑞豐：海外上市“技巧”路

謝康利

原來我們的企業，非要花很多力氣從西方化學的模式來認可中國中草藥的藥方。這好比讓一個西醫博士去認可一個中國農婦的偏方，真的很難。繞個彎子不就行了?——這就是瑞豐最

瑞豐：海外上市“機巧”路

見到王志強的時候，他已經從一個山西太原藥企的“土老板”搖身一變，貴為“中國第一家在加拿大上市的民營制藥企業”董事局主席。當然，周圍潑冷水的人也不少：“占了‘中國概念的便宜”，“在加拿大、澳大利亞、新西蘭這些國家上市很容易”……

然而，中醫藥打開發達國家之門是一件非常艱難的事情。在國內，包括著名的同仁堂、天士力、三九、哈藥，這些中藥巨頭下足了工夫，也花了不少錢，都想盡早拿到國際認可的藥號。但由于這樣那樣的原因，一直未能實現。

而山西瑞豐，也并非外界所了解的那般名不見經傳。事實上，王志強已經在這條路上默默地走了20年。牛人遇上貴人

“在加拿大上市容易?”王志強對此有些不平。瑞豐在加拿大上市的公司叫做“愛天然”，中國在加拿大上市的55家公司中，愛天然是第一家民營醫藥保健企業。而其他的，基本都是國資控股的大型企業。

在去加拿大上市之前，有很多券商勸王志強要么在香港上市，要么在國內創業板上市，這樣更容易融資和進行資本運作。畢竟，“中醫藥”這個概念不容易獲得老外的認同，而且最近海外資本市場又阻擊了那么多家中國上市公司。但他認為，“我是做實業、做營銷起家的，本來就不在乎資本運作。”

王志強出身于中醫藥世家。盡管其父親出生在戰爭年代，成為了一名軍人，但到了他這一輩，依然選擇了繼承家族傳統，攻讀中醫學。

自幼對中醫耳濡目染的王志強，憑借“康德本草茶”這樣一款保健產品，在上個世紀90年代初便賺到了四五百萬元。如此看來，他也算得上是與如今在中國商業界叱咤風云的“92派”企業家們同時下海。更牛的是，當時他尚未大學畢業，第一桶金就賺得盆滿缽滿。以現在的標準來看，王志強可謂是在校創業的“創業牛人”。

1999年到2000年間，王志強完成了對太原當地一家制藥企業的收購——這家企業就是后來的山西瑞豐。在他看來，這本來是一家很好的企業，但以前都是靠外貿訂單，給其他企業做加工。沒有自己的產品，沒有自己的文號，“模式就有問題”。

在企業的初創階段，王志強也面臨著很多的選擇：當時有抗癌、感冒、心腦血管等數十種不同產品擺在面前，在這么多產品中選哪一種作為自己公司的主打產品?被王志強稱為“這是我一生都要尊為老師的貴人”、時任太原市高新區主任的張新維給了王志強這樣一個建議：將來最有市場的一定是天然植物保健品。

隨后，瑞豐開始馬不停蹄地申報和收購中草藥批號。果不其然，幾年之后，這種類型的產品年銷售額就超過了瑞豐制藥集團旗下所有其他產品的業績總和。也正是由于這一概念，瑞豐在六七年前被山西省發改委選入重點發展的“1311項目”，獲得了當地政府在政策、資金、環境、人力等各方面的重大支持。

贏在了起跑線上，一切便似乎順風順水。早在2007年，王志強開始著手操作瑞豐保健業務的海外上市藍圖。2010年，瑞豐開始與加拿大券商尋求合作。五年磨一劍，2012年5月1日，愛天然的股票在加拿大證券交易所首次公開發行。

土老板的土辦法

事實上，一切并非那么順風順水。大約一個月以前的一天，王志強剛下飛機，就收到一條短信：“趕快來見我!”發信人是衛生部副部長、國家中醫藥管理局局長王國強。

“要讓西方國家去認可中醫藥這樣一種帶有中國文化特色的產品，是一件非常困難的事情。這就好比你現在是一個西醫學博士，要去接受一個農婦提供的偏方。”王志強說，中醫藥在發達國家的舞臺上所遭遇的，正是這樣一種境況。瑞豐這樣的民營中醫藥企業，竟然能得到國際市場的認可，這是王國強要見他的最大原因。

王志強常常自嘲“山西商人”都很“土”，但這種“土”卻帶有一種草根商業特有的“機巧”。相比于其他中醫藥企業，瑞豐在海外資本市場上的捷足先登，正是依靠的“天然植物成分”這樣一個概念。

王志強的做法是給老外們“洗腦”：先讓他們接受自己國家的文化，再接受中國文化。在國際上，不管藥品還是保健品，天然的都被認為是最好的。而合成藥物，被越來越多證明有這樣那樣的副作用或者問題。而天然植物提取的藥品或保健品，愈發受到追捧。于是，瑞豐首先做的便是，在美國和加拿大找到他們本身認可的植物。

王志強打了個比方，比如連翹這樣一種中國藥物，在西方也有個英文名，其對于預防感冒有作用。但加拿大和美國的這種植物資源比較少，瑞豐就申請從國外進口。報關的時候再說明，這種植物在亞洲的中國有很多，雖然它的名字在當地叫做連翹，但和在美國加拿大出產的功能是一樣的。這樣就取得了第一步的認可。瑞豐會繼續介紹：在采購的過程中，發現這個植物在當地還被用于什么什么功能……這樣的潛移默化，讓其他國家逐漸認同了中草藥的理念。

“這就是我們最大的‘商業機密，也是以前大家沒想到的。”王志強說，“原來我們的企業，非要花很多的力氣從西方化學的模式來認可中國中草藥的藥方。這個真的很難，繞個彎子不就行了?”

瑞豐為什么能在加拿大上市?王志強介紹，瑞豐早已經拿到美國加拿大市場自由銷售的證書，并且100多種保健品的批號，全都是以天然植物保健品去申請的，還變相把國內200多種中草藥融入保健品中，取得相關資質和文號。現在，瑞豐在這些國家擁有自己的生產基地，其產品在加拿大所占據的市場份額高達20％。

中草藥的世界觀

“上市后，加國非常支持我們，在發行額度上，給了非常大支持。”談到錢，王志強有些神秘，“不建議暴露有關數字，但我們有可能成為中國最大的保健品企業。”

除了依靠原有的保健食品“走出去”，王志強考慮得更多的是：同時把加拿大在國內熱銷的保健品“拿回來”。在他看來，海狗油、海豹油、番茄紅素、氨基酸這樣的進口保健品，在國內一些賣場也已經普及，問題是，消費者缺乏認識，行業也缺乏標準。

“許多洋品牌進入中國后，市場情況很混亂，售后也差，沒有監督，也沒有標準。很多人花了大價錢買到的國外進口保健品，有90％都是假的。”

為此，這個“土老板”又想出了一個“土辦法”：他準備買幾個一公斤重的金元寶放在自己店中，并承諾，如果買到假貨，“就把金元寶送給他”。“我們經過了十幾年才在國外上市，不能因為任何—個產品出質量問題，而讓以前的努力都付諸東流。”

然而，比起做“中國保健品第一品牌”更讓王志強感興趣的，是讓國際市場不僅認可中草藥，還要認可中國的中草藥標準。“中國本身是中草藥產量最大的國家，卻是國際市場上交易價格最低的國家。印象中，2011年世界中草藥交易額是100億美元，但從中國大陸出去的還不到1004。剩余90％，大部分被日本、韓國、新加坡這些國家拿去了，他們從大陸采購原材料，再加工，銷售到國際市場，實際上根本不是原產地。”為此，他有著更宏大的打算：由瑞豐牽頭，在澳門建一個中國的國際中草藥交易市場，“把利潤留在中國”。