ShirtPunch：限量T桖“組團”賣

劉威麟

沒有廣告，沒有備貨，沒有庫存，每天只賣一款T恤的網站如何盈利?

現在賣個性T恤的網站很多，卜家叫“shirtpunch”的網站卻與眾不同。

——這家網站用團購的方式來賣T恤，即網站每天只上線一款新T恤，用戶如果喜歡，可以直接在網上下單購買。第二天，無論這款T恤銷量多好，都會立馬下線，網站會重新推出一款新T恤。如此一來，用戶從網站買到的T恤全是絕版，而這也是促使年輕人沖動購物的絕妙理由。

瓦斯，這家網站的創始人，曾是一名公關公司職員。因為喜歡卡通動畫，于是決定做一家專賣極客風格T恤的網站。

2011年10月，瓦斯拿著父母借給自己的一萬美元在自家地下室做起了生意。在最初的幾個月里，瓦斯每晚都得忙到深夜，父母和妻子也來幫他打包衣服。今年三月，瓦斯辭掉工作，專職經營網站。

目前，網站的月銷量大概是15000件，平均每天賣出500件T恤。要知道，瓦斯起初打算一周能賣出250件就不錯了，誰知第一天就賣出了271件，第一周直接賣掉了近一千件。而且，這些都是在沒有任何廣告和宣傳的情況下完成的。

那么，網站憑什么能迅速取得成功?

——這就不得不歸功于網站的“每日一T”。

據瓦斯介紹，網站上每件T恤僅售10美元，這個價格可比美國大賣場還便宜，購買者趨之若鶩。而T恤的圖案由自己和各地的設計師設計而來，每賣掉一件T恤，設計師就能從中獲得一美元的收益。而網站賣得最好的T恤的銷售記錄是一天賣掉了3000件，設計師可獲得3000美元。所以，設計師自然愿意為網上設計更多潮T。

而且，由于網站每天只推出一款T恤，通過后臺的銷售數據，瓦斯能迅速了解哪些款式賣得好，比較受人喜歡，哪些款式需要放一邊。最有趣的是，網站這種試錯的成本并不大，即使是失敗的嘗試，也能在24小時后自動結束，不會尾大不掉，相反，多少都能賺一點錢。

同時，網站根本不必備貨，也沒有庫存問題，甚至不必準備現金。因為它的流程是：先等訂單，再依照訂單總數下單，各種型號、各種數量分別印制。因此，只要一張照片、一個網站，在創業初期最常見的現金流問題就迎刃而解了。

然而，這種每日限量的銷售活動并非瓦斯首創，那其他商家怎么會沒想到?相反，為何一些商家在廣告上打著限量500件，最后卻賣出1000件?這就是瓦斯的高明之處!熱賣的商品說不賣就不賣了，瓦斯就有這種拒絕收錢的自制力。

由于網站每天只推一件T恤，即使賣得再好，24小時后就沒得賣了，一切重新開始。這就迫使瓦斯不得不持續研發出更好看、更受歡迎的T恤。

事實上，網站從去年10月成立后，在短短七個月的時間，營收就已經超過一百萬美元。shirtpunch的出現給我們一個啟示：大部分人都希望把做爛的“劣品”趕快扔掉，將“良品”永遠帶在身邊，如果能有一個辦法讓“良品”只是一時，同時又不斷推出“良品”擺脫“劣品”，那么最后你將是一個“無限良品”。