電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析

摘要：電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式有許多種類，通過對盈利模式的分析，找出各類電子商務(wù)網(wǎng)站更加適合的盈利模式，希望對電子商務(wù)網(wǎng)站的運營者和使用者起到一定的借鑒作用。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 盈利模式

一、多種電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式并存的原因

如今商業(yè)模式離不開網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)生新的一批經(jīng)營模式，即各種網(wǎng)站經(jīng)營模式，相對應(yīng)地產(chǎn)生了多種電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式。企業(yè)建立網(wǎng)站目的有兩種：直接盈利（如：網(wǎng)上銷售等）和間接盈利（如：發(fā)布企業(yè)信息等）。

二、九種電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式分析

（一）電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式之一：通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品

目前我國的電子商務(wù)模式大致可以按照交易對象分為五類：商業(yè)機(jī)構(gòu)對商業(yè)機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)B2B，商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費者的電子商務(wù)B2C，商業(yè)機(jī)構(gòu)對政府管理部門的電子商務(wù)B2G，消費者對政府管理部門的電子商務(wù)C2G以及消費者對消費者的電子商務(wù)C2C。雖然一些更新穎的模式如B－B－C已經(jīng)出現(xiàn)，但要想大規(guī)模發(fā)展起來還需要經(jīng)過比較長一段時間的成長。而B2G、C2G是政府的電子商務(wù)行為，不以營利為目的，主要包括政府采購、網(wǎng)上報關(guān)、報稅等，對整個電子商務(wù)行業(yè)不會產(chǎn)生大的影響。因此，常見的是B2C、C2C、B2B這三種商業(yè)行為的電子商務(wù)模式。

1.通過網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品(C2C 和 B2C模式) 典型例子:淘寶(www.taobao.com)、易趣(www.ebay.com.cn) C2C在線競拍，從成功交易中抽取傭金。 卓越(www.joyo.com)、當(dāng)當(dāng)(www.dangdang.com )。

2.通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一種則是建立一個網(wǎng)上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品。

3.通過網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品(含B2C模式和B2B模式) 大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站和國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)站。

（二）網(wǎng)站盈利模式之二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式最賺錢的網(wǎng)絡(luò)盈利模式之一，幾乎每個進(jìn)入全球排名前10萬位的商業(yè)性網(wǎng)站和個人網(wǎng)站都在通過ISP（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商）來獲取經(jīng)濟(jì)回報。

（三）網(wǎng)站盈利模式之三：在線廣告

1在網(wǎng)頁上插入廣告。最主要最常見的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式，國內(nèi)做得較好的是新浪(www.sina.com.cn)、搜狐(www.sohu.com)、網(wǎng)易(www.163.com)等門戶網(wǎng)站。大多個人網(wǎng)站的盈利模式也是采用這種方式，主要依靠其他企業(yè)在本網(wǎng)站上做廣告。

2.在視頻開始之前播放廣告。新興的在線短視頻網(wǎng)站，通過影音載入后的等待時間播放廣告主的在線廣告。典型例子:國內(nèi)的56(www.56.com)、土豆(www.toodou.com)等。

3.網(wǎng)站盈利模式之四：注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務(wù)典型例子: 阿里巴巴(www.cn.alibaba.com )。

4.網(wǎng)站盈利模式之五：網(wǎng)絡(luò)游戲運營，虛擬裝備和道具買賣 典型例子: 網(wǎng)易游戲( www.163.com ) 盛大游戲(www.poptang.com www.shanda.com.cn) 九城游戲(www.the9.com www.ninetowns.com) 及其游戲地方代理運營商。

5.網(wǎng)站盈利模式之六：搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費推薦和抽成盈利 典型例子：百度(www.baidu.com) 中國商機(jī)在線 (www.28.com) Hao123(www.hao123.com)。

6.網(wǎng)站盈利模式之七：廣告中介。廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長服務(wù)，差價銷售廣告，獲得利潤。 典型例子： 弈天廣告聯(lián)盟(www.unionsky.cn ) Iplus廣告聯(lián)盟(www.iplus.com.cn) 好耶廣告聯(lián)盟(www.allyes.com )。

7.網(wǎng)站盈利模式之八：企業(yè)信息化服務(wù)

(1)幫助企業(yè)建設(shè)維護(hù)推廣網(wǎng)站 中企動力(www.ce.net.cn)、書生(www.booksir.com ) 一站式服務(wù)，從代理銷售網(wǎng)絡(luò)實名起家。

(2)代理銷售大公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。幾乎每個網(wǎng)絡(luò)公司都在做。

(3)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)提供 萬網(wǎng)(www.net.cn) 新網(wǎng)(www.xinnet.com ) 很多規(guī)模較小的公司也在做域名注冊，服務(wù)器托管的生意，收入比較穩(wěn)定。

(4)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問公司。通王科技 (www.tongwang.com ) 新競爭力 (www.jingzhengli.cn)。

8.網(wǎng)站盈利模式之九：web網(wǎng)站。被巨頭收購 Web類的網(wǎng)站一般都是用戶制造內(nèi)容，有了社區(qū)活躍度，自然會吸引消費者的眼光，最終的歸屬應(yīng)該是被Google、yahoo、微軟等巨頭收購了。

三、電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式創(chuàng)新的必要性

盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分。現(xiàn)實網(wǎng)絡(luò)中存在各種各樣的盈利模式以及若干種盈利模式的組合。總結(jié)起來，網(wǎng)站的盈利的內(nèi)容是銷售產(chǎn)品或者銷售服務(wù)或者兩者結(jié)合，營銷的方式區(qū)別是第三方網(wǎng)站銷售或者企業(yè)自有網(wǎng)站銷售。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一成不變的經(jīng)營模式不會給企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。所以企業(yè)要不斷地創(chuàng)新，這樣就會不斷地有新的網(wǎng)絡(luò)盈利模式出現(xiàn)。尋找到適合企業(yè)自身經(jīng)營環(huán)境的盈利模式對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

作者簡介：

金恒（1983.7- ），女，回族，籍貫河北省，專業(yè)：工商管理，學(xué)歷：碩士研究生，畢業(yè)院校：西北大學(xué)。單位：西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院。職務(wù)：助講、職稱：初級。主要研究方向：經(jīng)濟(jì)管理。