論廣告在市場營銷中的運用

廣告作為市場營銷的一個組成部分，發揮著不可替代的重要作用。隨著經濟的發展，廣告傳播在市場營銷中不斷影響著營銷觀念的變化，好的廣告可以使企業更好地開發和利用營銷資源，可以更好地滿足和適應高速發展的經濟全球化的需要。

廣告在市場營銷中的地位，傳統的營銷包括STP和4P概念。STP 是市場細分，目標市場和定位 。4P是產品、價格、渠道、廣告與促銷，由此可知，廣告是營銷舉措中重要的一環。

廣告是4P里面的宣傳促銷中的一種工具，當然宣傳不僅僅依靠廣告，還有很多關聯的方式，例如人員推銷，品牌塑造，公關活動等。

廣告在市場營銷中的應用。不同的經濟背景、營銷策略下有著不同形式和內容的廣告促銷活動，在市場經濟的推動下，廣告促銷在實踐應用中呈現出不同的階段性，伴隨著經濟發展過程中激烈競爭和營銷觀念的改變而不斷拓寬和深化。

市場競爭的初期，產品品種較為單一，同類同質商品競爭少，市場競爭主要通過產品本身的性質特點和功能所產生的差異來實現。隨著科技的飛速發展， 市場競爭日趨激烈，產品之間差異性縮小，產品品種豐富多樣，同類同質產品充斥市場，產品至上的時代由此瓦解， 形象至上的時代取而代之。這一時代CI廣告的導入突破了原有營銷觀念，將企業的個性、理念、文化和精神等特點傳播社會公眾，以使公眾產生深刻認同感為營銷策略，營銷的重點是達到促銷與樹立企業形象的目的。但是，CI立足企業主體由內向外傳播企業形象，因而缺乏與公眾的情感溝通，偏離公眾需求和心靈滿足。

在信息高速發展、競爭激烈的經濟全球化的初期。世界各國的經濟相互滲透和相互影響，導致傳統的市場結構和消費觀念以及競爭的內容和形式都發生了質的變化，即由原來產品質量競爭優勢、價格競爭優勢、服務競爭優勢演變到品牌競爭優勢。廣告傳播的內容是保持產品在公眾中的優秀形象， 把產品質量和經營理念有效地傳達給消費者，力圖使品牌具有并且維護一個高知名度的品牌形象，刺激目標消費群的主動購買欲望。

進入21世紀以來，由于全球經濟迅猛發展改變了原有的傳播模式和營銷觀念，營銷策略表現為客戶中心制。而這一時期的營銷重點是建立對消費者需求準確把握與不斷滿足的基礎之上，實現個性化服務。把一般消費者轉化成忠誠顧客，忠誠顧客資源極富有戰略價值，不僅能為企業創造超過同行業絕對水平的超值利潤，也為企業獲取了可持續發展的競爭優勢。相對而言，經濟全球化也要求廣告傳播應提供高滲透、快捷、優質、互動的信息，實現個性化服務在這個期間的營銷系統中，廣告傳播活動不只是單純地提升和維護品牌知名度，而是通過廣告傳播活動擴大和維系品牌忠誠的客戶群，建立和發展品牌與消費者的長期關系來獲得最大的品牌關系價值。

廣告在市場營銷中的作用。首先，廣告是市場營銷的促銷手段，它為市場營銷服務，但又獨立于市場營銷，成為一種朝陽產業。廣告作為一個朝陽產業，在市場經濟的大潮中，發揮著重大的作用。

其次，廣告可以引導消費，擴大銷售。廣告推出綠色消費、環保消費、健康消費。廣告有利于消費者獲取更多的知識，進行理性消費，提高生活質量。

再者，廣告美化生活，具有教育作用。廣告借助于現代通信技術手段，圖像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可愛，給我們生活增加了更多的藝術色彩。廣告創意，幽默富有哲理，結合中國豐富的語言文化給顧客留下深刻的影響。

此外，廣告傳遞信息，刺激需求。廣告可以把企業產品或勞務信息借助一定的媒介傳遞給消費者，溝通商家和顧客的信息，強化顧客對商品的印象，使顧客明白哪些商品能夠滿足自己的需求，進而重新選擇自己需求的商品。在現代社會，樹立市場營銷觀念“酒香也得吆喝著賣”，不能固守傳統觀念“酒香不怕巷子深”。

最后，廣告可以開展競爭，培育品牌品牌是一種商品區別另一種商品的標志，它是由文字、圖像、拼音所組成，品牌是一種無形資產，源源不斷地為企業帶來盈利。企業創造名牌靠苦練內功，保證產品質量，在此基礎上，通過廣告宣傳加強對顧客的強化記憶，提高企業和產品的知名度和美譽度。現代社會，企業在樹立品牌時，著重進行廣告的創意、廣告投入、廣告效果分析，用廣告開道，市場營銷其他手段密切配合促進商品銷售。

綜上，通過對廣告在市場營銷中的運用及作用的分析，可以得出，廣告在市場營銷中起著越來越重要的作用，但是，在市場營銷中運用廣告還是需要注意一些問題，雖然廣告在市場營銷中的作用非常大，但其功能并不是萬能的，應與市場營銷的其他手段結合起來，此外，廣告業要規范自身的行為，嚴格遵守《廣告法》，在實踐當中擔當起維護消費者權利的角色，做到取信于民。同時，廣告業要做到實事求是，不能夸大其詞，弄虛作假，否則會自討苦吃。特別是化妝品、保健品、飲品等行業，用詞要準確，不能蒙騙消費者。廣告宣傳要結合社會文化、民族風情、消費習慣、審美情趣，作出符合消費者的心理的廣告。只有這樣才能讓廣告與市場營銷完美結合起來，促進銷售，提高人們的生活。

參考文獻：

[1]張樹庭，鄭蘇暉.廣告與促銷[M].中國人民大學出版社，2009.

[2]潘小珍.新營銷策劃[M].中山大學出版社，2009.

作者簡介：

國雪霞（1979.11- ），女，漢族，山東陽谷人，就職于陽谷縣職業中等專業學校，職稱為助講，研究方向為電子商務或者國際貿易。