電子商務背景下農產品的網絡營銷出路

摘要：本文對電子商務背景下農產品的網絡營銷的重要性進行了分析，指出制約農產品網絡營銷的因素，并且結合實際情況給出一些建議。

關鍵詞：電子商務 農產品營銷 網絡營銷

一、網絡營銷的重要性

在我國，傳統的農業經營方式是粗放式的，隨著如今單位農業規模的不斷擴大，從事農業生產的農民數量一直在降低，以往農產品的完全競爭市場化特征也逐漸在消失，如今農業經營已經向產業化、集約式經營轉變，在這種新的營銷方式中，通過網絡營銷，可以有效促進農產品的銷售，適應現代農業信息化生產的需要，從而提升農業發展，有效提高農民的收入。

二、制約農產品網絡營銷發展的因素

（一）互聯網技術在農村普及率不高

我國互聯網絡信息中心，在對2009年我國農村互聯網進行了調查，關于互聯網在我國農村的發展，調查報告主要涉及的內容包括：我國城鄉互聯網發展差距，在2007年，我國城鄉互聯網的差距主要是20.5%，而到了2008年，城鄉互聯網的差距達到了24.1%，到了2009年，城鄉互聯網差距進一步擴大，達到了30.0%，從調查數據中可以充分看出，我國農村互聯網的發展速度比城鎮互聯網的發展速度明顯慢很多，發展差距一直在擴大。如果要想在農村開展農產品的網絡營銷，就必須要普及農村互聯網發展范圍，因為，互聯網是開展網絡營銷技術的重要基礎，但是，就目前互聯網在我國農村的普及率來看，網絡營銷還有待發展。

（二）農村信息設施落后

近年來，我國農村的信息基礎設施明顯有了改善，但是，在農村依然還是有部分地區的網絡建設發展緩慢。據統計，在農村的非網民中，有20.1%的人之所以不上網，是由于他們缺少上網設備，3.8%的人是因為當地沒有網絡接入條件。在中西部等經濟發展落后的地區，這種現象更為嚴重。從國家統計局的調查來看，我國目前的農村人均收入大約在5000元人民幣，電腦等的上網設備對于大多數農民來說，還是一筆非常大的支出。

（三）農民對互聯網認識存在偏見

從CNNIC的調查可以看出，在農村非網民中，40%的人都是由于不會電腦操作而拒絕網絡，電腦操作技術是制約農村互聯網發展的一個重要因素。再加上，很多農民對互聯網的認識存在偏見，認為網絡營銷存在誠信問題，因此，很多農民對網絡應用存在著很多顧慮，在農產品網絡營銷面前瞻前顧后。

（四）農產品自身特點限制

由于我國農業發展受以前的自然經濟以及小農生產影響，一直到現在，我國的農業生產依然分散，規模還是很小，農產品生產中種類多但是農產品的標準化程度很低，難以形成專業化生產以及規模化生產，雖然，目前我國很多農村都把土地通過承包經營權的方式流轉到一些農業企業中，基本上，這些企業能夠實現農業生產專業化以及規模化。但是，普遍來講，我國農產品很難形成規模優勢，并且農產品生產管理缺乏規范化。由于農產品銷售如今還有賴于傳統的物流，即使是網絡營銷，也不能通過網絡傳遞，還是要靠物流運輸，可是由于農產品本身不易保存，很容易在運輸過程中產生病蟲害以及腐爛發霉，造成損失，所以如何在農產品銷售過程中，縮短運輸過程中的運輸時間，盡量保鮮，這需要改善。由于這種情況，對于農產品網絡營銷發展會產生嚴重的阻礙。

三、提高農產品網絡營銷的措施

（一）提高農村網絡普及

從上述問題中可以看出，要想提高農產品的網絡營銷效率，就必須提高農村的網絡普及率。這就需要政府的力量，政府應該要在農村加大網絡建設的力度，創造更好的上網條件，提高農村的網絡寬帶服務能力，從而加快農村互聯網的發展速度，縮小城鄉之間的互聯網差距，提高農村互聯網普及率，從而為農產品網絡營銷創造良好的條件。

（二）完善上網設備

由于沒有電腦是制約農村互聯網發展的最直接因素，所以，要想提高農村互聯網普及率，需要政府的推動，首先，政府應該落實一些促進農村互聯網發展的措施，落實“電腦下鄉”，從而可以改善農民上網的設備。然后，應該要加快建設農村公共上網場所，就目前農村的上網場所來看，無論是在網吧還是學校這些公共上網場所，農村的上網條件遠遠比不上城鎮的，所以，政府也應該關注農村的公共上網場所建設，加大建設力度，完善農村上網條件。

（三）完善農產品的物流配送

在農產品網絡營銷中，物流配送是關鍵環節，直接關系著農產品能夠成功銷售。由于農村地區的物流欠發達，并且很多的偏遠山區甚至還會缺少物流配送，這是農產品網絡營銷發展的瓶頸。要想突破這個瓶頸，買賣雙方可以互相協商農產品配送，必要時可以借助第三方物流公司。另外，在進行農產品配送的時候，一定要考慮其本身特征，加強在運輸途中的農產品保鮮，妥善存儲，保證農產品能夠新鮮上市。

（四）完善農產品標準體系

為了更好地適應農產品網絡營銷發展的要求，政府在農產品網絡營銷環節中，應該加大投入農產品的標準化建設，對于農產品從最開始的種植、生產到最后的包裝等，都要制定一系列的標準規定，在農產品的生產以及銷售點的整個過程中，實行標準化生產以及管理。同時，政府還應該推動農產品的認證、危害分析以及關鍵控制點認證等一系列的標準化認證，從而從根本上促進農產品標準化生產以及實施農產品的品牌戰略，完善農產品網絡營銷。

參考文獻：

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