LOTIONSPA 聯(lián)姻百貨的“植物醫(yī)生”

陳岳峰

29家新店，這是LOTIONSPA在2012年1月份交出的成績單。

哪怕是在春節(jié)期間，這個植物護膚專賣店品牌也絲毫沒有減緩擴張的步伐。2011年底，LOTIONSPA的門店就已突破600家。按這樣的速度，2012年達到1000家的目標似乎已經(jīng)變得沒了懸念。

與開店的狂飆相得益彰的是，LOTIONSPA還在加速“聯(lián)姻”國內(nèi)的中高端百貨，僅1月份，其就進駐了位于天津市南開區(qū)新開的大悅城購物中心、位于云南昆明市西山區(qū)的金鷹購物中心南亞店等。

被中高端百貨、購物中心的認可度在迅速提升，這是2011年里LOTIONSPA中國總經(jīng)理解勇認為企業(yè)和品牌最值得自豪的一件事情。當然被認可也是有原因的：這是一個以植物護膚為特色的化妝品連鎖品牌，這個品牌經(jīng)常進行針對消費者的路演促銷，除了提升自身業(yè)績，賣場的客流也會有所提升，而一個有趣的現(xiàn)象是，其他化妝品企業(yè)的銷量也沒有減少。這意味著盡管同樣是化妝品，LOTIONSPA卻沒有搶走其他同行的顧客或者銷售業(yè)績。

所以，這些中高端的百貨企業(yè)有什么理由拒絕它的到來呢？

更值得關(guān)注的是，LOTIONSPA在這些賣場中的重要性也在逐漸凸顯。這一點，不妨從另一個角度來詮釋。更早些年頭時，LOTIONSPA開出的店面主要是沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福等大賣場業(yè)態(tài)的內(nèi)外資零售企業(yè)，但是現(xiàn)在，凱德MALL、新中關(guān)購物中心、王府井東安、北京華聯(lián)、天虹百貨、萬達廣場、大悅城、金鷹購物中心等百貨企業(yè)正成為其拓展的主流渠道。

而且，它開出的店面旁邊的同行品牌也在發(fā)生著顯著變化。從最開始與一些甚至都叫不出名字的品牌相伴，到與本土知名品牌相互成長并逐漸勝出，再到與絲芙蘭、嬌韻詩、茱莉蔻、雅詩蘭黛和蘭蔻等一線品牌共舞，現(xiàn)在，就在最新開出的云南昆明金鷹購物中心的門店里，LOTIONSPA已經(jīng)與CHANEL（香奈兒）、Gucci（古馳）等奢侈品牌比肩而立了。

國內(nèi)品牌里，能夠做到這般地步的，能有幾家呢？某種程度上說，這也從一個側(cè)面反映了這家公司的成長速度和未來發(fā)展空間。

這同時也讓解勇對LOTIONSPA在未來與更高端的百貨企業(yè)合作有了更足的底氣，畢竟，中國化妝品專賣店企業(yè)營業(yè)額超過1億的就已屬鳳毛麟角了，對于這樣一個有著600多家門店網(wǎng)絡(luò)和銷售早已突破1億門檻的品牌，百貨企業(yè)也是舉起雙手歡迎的。

LOTIONSPA也在更多地傾聽消費者的聲音，并做出改變。最新的一個舉措是日前正式宣布將“植物醫(yī)生”確立為其中文品牌名。這是在其會員的建議下最終決定的，因為此前，盡管LOTIONSPA已經(jīng)有了很大的知名度和美譽度，并擁有了65萬多會員，但中國的消費者，對于英文名稱的品牌，還是不如中文品牌一樣能叫得瑯瑯上口。

按解勇的解釋，植物醫(yī)生非常切合LOTIONSPA以“植物護膚、口碑傳播、公益事業(yè)”為品牌理念。因為與其他品牌不同，LOTIONSPA對產(chǎn)品的高品質(zhì)有著近乎苛刻的追求，全線產(chǎn)品均通過皮膚安全測試，并保證不添加轉(zhuǎn)基因成分。同時根據(jù)東方人的肌膚特點，把天然花卉植物高純度萃取物融入到護膚品中，倡導植物護膚。更重要的是，消費者喜歡。

至少目前來看，有了中文品牌名的LOTIONSPA的成長性是值得期待的。那么，2012年，植物醫(yī)生的表現(xiàn)究竟將會如何呢？我們不妨拭目以待。