唯美度 總部只賺產品的錢

任宇子

唯美度國際美容連鎖集團是中國最大的美容連鎖品牌，公司成立近10年，在近年的發展勢頭依然強勁，并沒有隨著規模壯大而放緩。

唯美度旗下的三個品牌唯美度、奧瑞拉、芭特爾芙萊，分別經營美容院、SPA館以及在大型商場銷售日化產品，通過支持吸收創業者和投資者，使之成為自己的加盟商，并通過開加盟店銷售公司的美容產品。

唯美度以“自有品牌、自主研發”為特色，近三年來，公司增長率達到1328%，并創下已培育出上百位年收入超過百萬的加盟富翁的紀錄。

2011年，公司對倉儲物流、ERP、客服中心、供應鏈、人才團隊、品牌力等做了全面升級，為未來更廣闊的發展奠定了基礎。

唯美度中國區總裁晨光告訴記者，唯美度是以產品為紐帶，而不是以服務為紐帶，總部并不賺加盟商的服務費用。在唯美度的盈利模式中，總部賺的是產品的利潤，而連鎖店賺取的是按總部的促銷方案銷售產品和通過產品所產生的服務利潤。

不收加盟費和管理費，加盟商會不會像餐飲企業那樣自己選擇渠道進貨，以降低原材料成本？

晨光表示，“產品成本只占美容店經營成本的8％~15％，加盟商利潤的大頭是服務利潤，加盟商沒有必要為了這點兒成本去偷用別的美容產品。而客戶一旦用習慣了我們的產品，你換了別的產品，她們就會感覺得到，因此加盟商不會為了節省這點兒成本而去冒這個險。”

當然，晨光也承認唯美度依靠一個店賺取的產品利潤并不多，這就需要一定規模的加盟連鎖店的支撐。

唯美度認為他們采用的是一種西方沒有的商業模式，但是在中國卻發展得很快，很賺錢。所謂“西方沒有的商業模式”，指的就是唯美度獨有的特許加盟系統。當國內很多加盟項目都還在依靠加盟費和管理費生存的時候，唯美度卻逐步取消了加盟費和管理費。

雖然唯美度的商業模式開始受到關注，但是其融資過程卻是一波三折。

當時也有不少投資方考察過唯美度，但是唯美度很堅持自己的特許加盟模式，更多的投資方則對唯美度的模式持有異議，在他們看來，直營連鎖無疑更具有競爭力，最終都沒有做出投資的決定。

“聯想創投對我們的項目很看好，還考察了很多加盟店，可惜到最后他們那只基金的錢投完了，下一只基金還在融資的過程中，最后只能很遺憾地與我們擦肩而過了。”晨光說。

唯美度國際美容連鎖集團的飛速發展不可否認是它們自身的努力與成功的經營管理，但是高新技術無疑是唯美度飛速發展的真正內因。說到將來的發展，晨光特別提到，唯美度國際美容連鎖集團持續每年將超過銷售總收入的5%作為研發投入，大幅超過同行，唯美度還將設立成都、上海、廣州、沈陽、北京五大辦事處；另外還要開發美容時尚雜志等新項目。