陳年 跑得快摔得狠

上市擱淺、高管調整、部門裁并、巨額虧損……快跑中的凡客突然摔了跟頭。

一直被業界看好的凡客模式突然不見了。

陳年先是宣布降低廣告投放。接著表示，凡客欲轉型為資源組織型企業，弱化電商定位。

2011年，凡客發生了太多變化，摔了跟頭的陳年還能爬起來嗎？

陳年早年曾擔任圖書編輯，文化事業小有成就。2000年參與創建卓越網，和雷軍成為搭檔，卓越下嫁亞馬遜后，陳年離職創辦我有網；2007年10月，創建VANCL品牌，在網上銷售襯衫T恤等服裝用品，公司先后獲得聯創策源、IDGVC等多輪投資，在自主銷售式服裝B2C網站中排名第一。

從成立以來，凡客誠品得益于公司快速擴張，2008年賣凡客體恤，供不應求；賣帆布鞋，銷售火爆。2009年起，凡客多品類銷售加速，羽絨服、絲襪也開始熱賣，這個階段凡客始終圍繞陳年所宣揚的"平價快時尚"這條主線，銷售額也順勢水漲船高。可是2011年，上市擱淺、高管調整、部門裁并，快跑中的凡客喜憂參半。在2011年初，陳年信心滿滿將全年收入的預期目標定在100億元，在這個口頭指標下，幾大事業部門高歌猛進，直到自稱內部員工的人士出來爆料，“凡客這三年累計虧損高達20多億元……”

細數下來，凡客成立不過4年，連續獲得6輪投資，如果不是這些融資，難以想象凡客敢于不以盈利為目的，不顧一切追求業績。第一輪聯創策源和IDG資本在2007年10月投入200萬美元。在第五輪時，聯創策源、IDG和老虎基金作為原股東追加投資1億美元，到第六輪融資時，凡客的估值已經拔高至32億美元，再靠私募股權似乎不行了，凡客在當年10月向美國市場遞交了招股書，計劃IPO融資7~10億美元。這比原先預定的2012年底或者2013年初早了一年時間。

可是在美國市場上，中國概念股遭遇了一年打假風暴的洗禮，早前上市的電商包括麥考林、當當網，股價已經大幅縮水。凡客誠品這個階段登陸納斯達克，最終只能以慘淡上市收場。

最終，因為投資人的估值分歧，凡客誠品2011年12月的IPO未能成行。

凡客被業內人士認為是當前最好的商業模式，它的本質并不是傳統渠道電子商務化，而是以電子商務的模式形成新的服裝服飾品牌。但是凡客誠品至今所做的所有工作，包括花錢，建物流，市場宣傳，做大規模，目標都只有一個，即取悅資本，而不是取悅客戶。倘若凡客能注重一下衣服的質量，二次購買率不會像今天這般低。

正是注意到了這些，陳年不得不在2012年年初開始反思，承認自己從前的步伐有些紊亂。事實上，沒有任何一個行業會有永續不變的內生邏輯，尤其是電商行業這樣一個被資本拍打著起伏前行的行業。