理性之選：聯通“隨意玩”不隨意

本刊記者 | 孫永杰

繼“隨意打”之后，近日廣東聯通又推出了“隨意玩”GPRS套餐，將每日23：00到次日9：00的流量資費降至5元包1G和10元包5G，相當于夜間不限流量上網。此舉一出，與“隨意打”一樣，立刻引發強烈反響，其中不乏批評之聲。但“隨意玩”真如批評所言是聯通挑起惡性價格戰的隨意之舉嗎？

根據工信部統計，截至今年4月，我國手機用戶達到10.3億戶，其中2G用戶比例高達84%。這也就意味著目前和未來不短的時間內，2G用戶仍是中國通信市場消費的主體，而這部分用戶也必然對于手機上網業務有著不同程度的需求，尤其是在廣東這種外來務工集中、用戶流動性較大的地區。所以從用戶需求角度，聯通的“隨意玩”是符合國內移動市場特征的理性選擇，畢竟用戶和市場需求是第一位的。

此外，從聯通自身業務來看，由于各種主客觀原因，其在2G市場競爭中未能占據優勢，這也導致其2G網絡資源的冗余，而在與其他兩家運營商3G競爭過程中，由于應用、資費、終端、補貼等各種因素的制約，3G業務的獲利情況并不盡如人意，甚至陷入了增量不增收的怪圈，這從國內三大運營商的財報中2G業務營收仍占多數比例可見一斑。故聯通通過“隨意玩”既可充分發揮現有閑置2G網絡的潛力，又能借此彌補3G營收動力不足的軟肋，可謂一舉兩得。

當然，任何商業行為都離不開競爭這一宗旨。由于“隨意玩”基于2G網絡，所以中移動首當其沖。與聯通相比，中移動的生存和發展更依賴于2G。盡管“隨意玩”對于現有中移動用戶影響不大，但鑒于新增用戶中仍有不少2G用戶，聯通希望借此能夠吸引新增的2G用戶，進而為這些用戶未來轉網3G打下基礎。聯系到目前聯通在3G競爭中正在搶奪中移動2G的高端用戶，加上近期接連推出的“隨意打”、“隨意玩”，其高端利用3G、中低端利用2G搶奪新增用戶的市場競爭策略已浮出水面。

從以上分析不難看出，無論從市場還是競爭角度，聯通“隨意玩”并非像業內某些評論所認為的那樣是殺敵一千、自損八百的隨意行為，相反，此舉背后透露出了聯通充分挖掘現有網絡潛力、根據用戶需求營銷的理性競爭思維。